Peter Thiel.Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel a fost în jurul inovației aproape toată viața sa. El a cofondat atât PayPal, cât și Palantir, a făcut prima investiție externă în Facebook și a primit bani timpurii în companii precum SpaceX și LinkedIn.
Thiel a scris o carte, Zero to One: Note despre startup-uri sau Cum să construiești viitorul , pentru a ne ajuta să vedem dincolo de urmele stabilite către viitorul mai larg. Cartea este un exercițiu de regândire primit înțelepciune și oferă o mulțime de perspective contra-intuitive care vă vor ajuta vezi lumea altfel decât altele .
Iată opt lecții pe care oricine le poate lua din carte și le pot aplica astăzi.
1. Capcana 0 la 1
Următorul Bill Gates nu va construi un sistem de operare. Următorul Larry Page sau Sergey Brin nu vor face un motor de căutare. Și următorul Mark Zuckerberg nu va crea o rețea socială. Dacă copiați acești tipi, nu învățați de la ei.
Făcând ecou lui Heraclit, care a spus că nu poți decât pășește în același râu o dată , Thiel crede că fiecare moment din afaceri se întâmplă o singură dată. Este un punct demn de luat în considerare și este un alt strat pentru model mental de timp .
Pentru Thiel există două tipuri de inovații. Dacă luați ceva care există și îl îmbunătățiți, treceți de la 1 la n. Cu toate acestea, dacă creăm ceva nou pe de altă parte, trecem de la 0 la 1.
Cu toate acestea, există o capcană de la 0 la 1 pe care o mulțime de oameni se blochează.
Când te prinzi în sexy de a crea ceva nou, ceea ce este mai dificil decât se așteaptă oamenii, concurenții tăi ar putea merge de la 1 la n și vor mânca prânzul.
Lumea este un loc competitiv. Nu uitați lecțiile coevoluției și efectul Regina Roșie .
2. Nu există o formulă pentru inovație și nu va exista niciodată.
Paradoxul predării antreprenoriatului este că o astfel de formulă (pentru inovație) nu poate exista; deoarece fiecare inovație este nouă și unică, nicio autoritate nu poate prescrie în termeni concreți cum să fii mai inovator. Într-adevăr, cel mai puternic model pe care l-am observat este că oamenii de succes găsesc valoare în locuri neașteptate și fac acest lucru gândindu-se la afaceri din primele principii în loc de formule.
Când ne-am propus să creăm o serie de ateliere publice numite Re: Gândește-te am decis să le bazăm pe dezvoltarea fluenței cu primele idei de principiu și aplicarea lor pentru rezolvarea problemelor de afaceri. Este diferit de orice eveniment la care ai fost vreodată.
3. Cea mai bună întrebare de interviu pe care o puteți pune.
Ori de câte ori intervievez pe cineva pentru un loc de muncă, îmi place să pun această întrebare: Cu privire la ce adevăr important sunt foarte puțini oameni de acord cu tine?
Aceasta este o întrebare care sună ușor, deoarece este simplă. De fapt, este foarte greu să răspunzi. Este dificil din punct de vedere intelectual, deoarece cunoașterea faptului că toată lumea este predată în școală este prin definiție agreată. Și este dificil din punct de vedere psihologic, deoarece oricine încearcă să răspundă trebuie să spună ceva despre care știe că este nepopular. Gândirea strălucitoare este rară, dar curajul este mai redus decât geniul.
Cel mai frecvent, aud răspunsuri precum următoarele:
Sistemul nostru educațional este defect și trebuie urgent reparat.
America este excepțională.
Nu există Dumnezeu.
Acestea sunt răspunsuri proaste. Prima și a doua afirmație ar putea fi adevărate, dar mulți oameni sunt deja de acord cu ele. A treia afirmație pur și simplu are o parte într-o dezbatere familiară. Un răspuns bun ia următoarea formă: Majoritatea oamenilor cred în x, dar adevărul este opusul lui x.
Ce legătură are asta cu viitorul?
În sensul cel mai minimal, viitorul este pur și simplu ansamblul tuturor momentelor care urmează să vină. Dar ceea ce face viitorul distinctiv și important nu este că nu s-a întâmplat încă, ci mai degrabă că va fi un moment în care lumea arată diferit de astăzi ... Majoritatea răspunsurilor la întrebările contrare sunt moduri diferite de a vedea prezentul; răspunsurile bune sunt cât se poate de aproape de a privi în viitor.
4. Cel mai important punct forte al unei noi companii
În mod corespunzător definit, un startup este cel mai mare grup de oameni pe care îi puteți convinge de un plan de construire a unui viitor diferit. Cel mai important punct forte al unei noi companii este gândirea nouă: chiar mai importantă decât agilitatea, dimensiunile reduse oferă spațiu pentru a gândi.
5. Primul pas către gândirea clară
Întrebarea noastră contrară - Cu ce adevăr important sunt foarte puțini oameni de acord cu tine? - este greu de răspuns direct. Poate fi mai ușor să începeți cu un preliminar: despre ce sunt toți de acord?
Nebunia este rară la indivizi
- dar în grupuri, partide, națiuni și vârste este regula.
- Nietzche (înainte să se înnebunească)
Dacă puteți identifica o credință populară delirantă, puteți găsi ceea ce se ascunde în spatele ei: adevărul contrar.
[...]
Credințele convenționale ajung să pară arbitrare și greșite doar retrospectiv; ori de câte ori unul se prăbușește, numim vechea credință o bulă, dar distorsiunile cauzate de bulele nu dispar când apar. Balonul de internet din anii '90 a fost cel mai mare din ultimele două decenii, iar lecțiile învățate ulterior definesc și denaturează aproape toate gândurile despre tehnologie de astăzi. Primul pas către gândirea clară este să ne punem la îndoială ceea ce credem că știm despre trecut.
Iată un exemplu pe care Thiel îl oferă pentru a ilumina această idee.
Antreprenorii care au rămas în Silicon Valley au învățat patru lecții mari din prăbușirea dot-com-ului care încă ghidează gândirea afacerilor astăzi:
1. Faceți avansuri incrementale -Marile viziuni au umflat balonul, deci nu ar trebui să fie răsfățate. Oricine pretinde că poate face ceva grozav este suspect și oricine dorește să schimbe lumea ar trebui să fie mai umil. Pașii mici, incrementali, sunt singura cale sigură înainte.
Două. Rămâi slab și flexibil - Toate companiile trebuie să fie slabe, ceea ce reprezintă un cod pentru neplanificate. Nu ar trebui să știi ce va face afacerea ta; planificarea este arogantă și inflexibilă. În schimb, ar trebui să încercați lucrurile, să iterați și să tratați antreprenoriatul ca pe o experimentare agnostică.
3. Îmbunătățiți concurența - Nu încercați să creați o piață nouă prematur. Singura modalitate de a ști că aveți o afacere reală este să începeți cu un client deja existent, deci ar trebui să vă construiți compania îmbunătățind produsele recunoscute oferite deja de concurenții de succes.
Patru. Concentrați-vă pe produs, nu pe vânzări - Dacă produsul dvs. necesită publicitate sau agenții de vânzări pentru a-l vinde, nu este suficient de bun: tehnologia se referă în primul rând la dezvoltarea produsului, nu la distribuție. Publicitatea din epoca Bubble era evident risipitoare, deci singura creștere durabilă este creșterea virală.
Aceste lecții au devenit dogme în lumea startupurilor; cei care i-ar ignora sunt presupuși că invită condamnarea justificată vizitată de tehnologie în marele prăbușire din 2000. Și totuși principiile opuse sunt probabil mai corecte.
1. Este mai bine să riști îndrăzneala decât banalitatea.
2. Un plan rău este mai bun decât niciun plan.
3. Piețele concurențiale distrug profiturile.
4. Vânzările contează la fel de mult ca și produsul.Pentru a construi viitorul, trebuie să provocăm dogmele care ne modelează viziunea asupra trecutului. Asta nu înseamnă că opusul a ceea ce se crede este neapărat adevărat, înseamnă că trebuie să regândim ceea ce este și nu este adevărat și să stabilim modul în care aceasta modelează modul în care vedem lumea astăzi. După cum spune Thiel, cel mai contrarian lucru dintre toate nu este să te opui mulțimii, ci să te gândești singur.
6. Progresul vine din monopol, nu din concurență.
Problema unei afaceri competitive depășește lipsa profiturilor. Imaginați-vă că conduceți unul dintre aceste restaurante din Mountain View. Nu ești atât de diferit de zeci de concurenți, așa că trebuie să lupți din greu pentru a supraviețui. Dacă oferiți mâncare la prețuri accesibile, cu marje mici, probabil că puteți plăti angajaților doar salariul minim. Și va trebui să stoarceți fiecare eficiență: de aceea, restaurantele mici o pun pe bunica să lucreze la registru și îi fac pe copii să spele vasele în spate.
Un monopol ca Google este diferit. Întrucât nu trebuie să-și facă griji cu privire la concurența cu nimeni, are o latitudine mai mare pentru a se preocupa de lucrătorii săi, de produsele sale și de impactul său asupra lumii. Motto-ul Google - Nu fi rău - este, în parte, un truc de branding, dar este, de asemenea, caracteristic unui tip de afacere care are suficient succes pentru a lua etica în serios, fără a-și pune în pericol propria existență. În afaceri, banii sunt fie un lucru important, fie sunt totul. Monopolistii își pot permite să se gândească la alte lucruri decât să facă bani; non-monopolistii nu pot. Într-o concurență perfectă, o afacere este atât de concentrată pe marjele de astăzi încât nu poate planifica un viitor pe termen lung. Doar un singur lucru poate permite unei afaceri să depășească lupta brută zilnică pentru supraviețuire: profiturile de monopol.
Deci, un monopol este bun pentru toată lumea din interior, dar ce se întâmplă cu toată lumea din exterior? Profiturile supradimensionate vin în detrimentul restului societății? De fapt, da: profiturile provin din portofelele clienților, iar monopolurile merită reputația lor proastă - dar numai într-o lume în care nimic nu se schimbă.
Într-o lume statică, un monopolist este doar un colector de chirie. Dacă aruncați piața pentru ceva, puteți crește prețul; alții nu vor avea de ales decât să cumpere de la tine. Gândiți-vă la faimosul joc de masă: faptele sunt amestecate de la un jucător la altul, însă tabla nu se schimbă niciodată. Nu există nicio modalitate de a câștiga inventând un tip mai bun de dezvoltare imobiliară. Valorile relative ale proprietăților sunt fixe pentru tot timpul, așa că tot ce puteți face este să încercați să le cumpărați.
Dar lumea în care trăim este dinamică: putem inventa lucruri noi și mai bune. Monopolii creativi oferă clienților mai multe opțiuni prin adăugarea de categorii complet noi de abundență în lume. Monopolurile creative nu sunt doar bune pentru restul societății; sunt motoare puternice pentru a-l îmbunătăți.
7. Rivalitatea ne face să subliniem exagerat vechile oportunități și să copiem cu sclavie ceea ce a funcționat în trecut.
Marx și Shakespeare oferă două modele pe care le putem folosi pentru a înțelege aproape orice fel de conflict.
Potrivit lui Marx, oamenii luptă pentru că sunt diferiți. Proletariatul luptă împotriva burgheziei pentru că au idei și scopuri complet diferite (generate, pentru Marx, de circumstanțele lor materiale foarte diferite). Cu cât diferența este mai mare, cu atât conflictul este mai mare.
Pentru Shakespeare, în schimb, toți combatanții arată mai mult sau mai puțin la fel. Nu este deloc clar de ce ar trebui să lupte, deoarece nu au nimic de luptat. Luați în considerare deschiderea către Romeo și Julieta: două gospodării, ambele în demnitate. Cele două case sunt la fel, dar se urăsc reciproc. Acestea devin și mai asemănătoare pe măsură ce feuda escaladează. În cele din urmă, pierd din vedere de ce au început să lupte în primul rând.
În afaceri, Thiel susține că Shakespeare este cel mai bun ghid. Consecința? Devenim obsedați de concurenții noștri și de ei de noi, determinându-ne să pierdem din vedere ceea ce contează și să ne concentrăm asupra trecutului.
8. Ultimul poate fi primul
Probabil ați auzit despre avantajul primului motor: dacă sunteți primul participant pe o piață, puteți capta cote de piață semnificative în timp ce concurenții se luptă pentru a începe. Asta poate funcționa, dar mișcarea mai întâi este o tactică, nu un scop. Ceea ce contează cu adevărat este generarea de fluxuri de trezorerie în viitor, astfel încât să fii primul mutant nu-ți face bine dacă vine altcineva și te destituie. Este mult mai bine să fii ultimul motor - adică să faci ultima mare dezvoltare pe o anumită piață și să te bucuri de ani sau chiar de decenii de profituri de monopol.
Marele maestru José Raúl Capablanca a spus bine: pentru a reuși, trebuie să studiați finalul jocului înainte de orice altceva.
Zero la unu este plin de perspective contraintuitive care vă vor ajuta să gândiți și să aprindeți posibilitatea.
Shane Parrish îți hrănește creierul Strada Farnam , un site care îi ajută pe cititori să stăpânească cel mai bun din ceea ce au aflat deja alți oameni . Dacă doriți să lucrați mai inteligent și nu mai greu, vă recomand să vă abonați Buletinul informativ Brain Food . Îl poți urmări pe Shane mai departe Stare de nervozitate și Facebook .
