Principal Tag / Art-Basel-Miami Arta tratării artei

Arta tratării artei

mâini2

2. Ai un picior în trecut?

3. Ai celălalt picior în viitor?

4. Te consideri cineva cu un punct de vedere și ceva de spus?

Dacă ați răspuns afirmativ la aceste întrebări, atunci acest articol este pentru dvs.

În primul rând, înconjoară-te de oameni cu aceeași idee. Gândiți-vă la ei ca fiind mai inteligenți decât voi. Păstrați-i interesați.

Notează motivele pentru care îți place arta care îți place. Asigurați-vă aceste idei clare pentru a le putea clarifica și celorlalți. Nimeni nu vrea să cumpere artă de la cineva care nu-ți poate spune de ce îi place arta care îi place. Priviți-vă în oglindă și spuneți-vă de ce sunteți un mare comerciant de artă. Asigurați-vă că spuneți tuturor celor din jur de ce sunteți un mare comerciant de artă; îți vor plăcea mai mult și, în cele din urmă, vor cumpăra mai multă artă de la tine. Dezvoltă o personalitate. A avea personalitate este unul dintre cele trei moduri în care veți avea într-o zi propria galerie. Celelalte două sunt:

1. Moștenirea.

2. Un artist pe care îl reprezentați a cărui operă o puteți vinde.

Partea a doua: Înțelegerea de ce oamenii cumpără artă (Schimbarea driftului)

Secretul pentru a rămâne slab este să vă plătiți impozitele. -Om fara adapost

Găsiți un grup de artiști care vă plac și a căror artă doriți să o dețineți. Acesta este un bun punct de plecare. Lucrurile merg bine pentru tine. Acum, întreabă-te: pentru cine lucrezi și cine sunt clienții tăi? La sfârșitul anilor 90, lumea artei a început să ia în considerare cumpărătorul (colecționarul) clientul. Acest lucru este greșit, deci iată șansa dvs. de a schimba deriva. Artiștii tăi sunt clienții tăi și cei care cumpără de la tine (colecționarii tăi) sunt doar prieteni.

A avea mai mulți prieteni în jurul tău va însemna mai mulți bani pentru tine și clienții tăi. Când un prieten cumpără o lucrare de la dvs., asigurați-vă că îi reamintiți că i-ați făcut o favoare. Această achiziție l-a făcut pe prietenul tău să arate bine, să se simtă inteligent și, cel mai important, i-a adus bani. Acesta este motivul pentru care prietenii tăi își cheltuiesc banii câștigați din greu sau nu atât de greu cu tine și nu cu altcineva.

Înțelegerea de ce o persoană cumpără o operă de artă este foarte importantă pentru viitorul tău ca dealer de artă. Considera:

1. Prietenul tău cumpără din plăcere?

2. Cumpără pentru sport?

3. Cumpără pentru inspirație?

4. Cumpără pentru prestigiu?

Fiecare dintre prietenii tăi va avea setul lor special de motive pentru a cumpăra artă. Unii prieteni cumpără ceea ce le place, alții cumpără ceea ce îi face să se simtă bine, dar majoritatea cumpără pentru bani. Sunt dependenți; ei nu se pot opri. Aceștia sunt cei mai amuzanți prieteni.

În cazuri rare, un prieten va dori să cumpere o operă de artă din cauza unei conexiuni emoționale puternice sau a unui răspuns estetic la acea opera de artă. Rareori se face astfel de prieteni în lumea artei de astăzi, dar ei încă există.

Iată câteva cuvinte ale dealerului de artă pe care le puteți folosi atunci când vindeți o lucrare de artă:

Medium, Presă, CV, Suport muzeal, Recenzii, Insider Trading, Francois Pinault, Stil, Școală de artă, Rezultate licitație, Reprezentare europeană, Integritate.

Partea a treia: Raport (Atragerea și păstrarea prietenilor)

Concentrarea este secretul, dar există și altele. - Director de galerie corporativă

Ca persoană de vânzări, obiectivul nu este doar de a vinde unei persoane, ci de a continua să vândă aceluiași set de persoane. Acești indivizi devin adevărații tăi prieteni, cercul tău interior. Dacă ești bun la treaba ta, acest cerc interior ar putea fi alături de tine pentru totdeauna. Când construiți încredere, este important să nu judecați intențiile unui prieten prea devreme. Cel mai bun prieten al tău s-ar putea dovedi a fi un comerciant de artă.

Art Dealing 102_Ilustrația 2

Mai jos este o strategie potențial câștigătoare:

1. Spune-le prietenilor tăi ce crezi despre artă. Spuneți-le ce vă place și ce nu vă place.

2. Creează încredere cu prietenii tăi. Asigurați-vă că acestea sunt întotdeauna la fel de conștiente de îndoielile voastre, precum și de convingerile dvs. Amintiți-vă, aceasta este construirea de afaceri și strategii, nu o platformă socială.

3. Puneți întrebări și fiți un bun ascultător.

Între timp, alții s-ar putea să-și ofere propriile opinii prietenului tău comun, așa că este important ca tu să le-ai dat al tău. Mai jos sunt câteva întrebări utile:

1. Unde vezi asta spânzurat? (* utilizați numai dacă știți că piesa va acumula valoare într-o situație afișată, mai degrabă decât să intre imediat în depozit)

2. Ce vezi lângă el?

3. Cu ce ​​tip de mobilier îl vedeți?

4. Ai nevoie de mine pentru a vinde ceea ce este la locul lui acum?

5. Cine altcineva va vedea acest lucru? (Sfat: mai mulți prieteni pentru tine.)

Dacă prietenul achiziționează lucrarea cu un consilier sau decorator de case, puteți renunța la mai multe dintre aceste întrebări. Este întotdeauna cel mai bine pentru tine atunci când un prieten cumpără direct de la tine.

Partea a cincea: ABC-ul (Fii mereu închis)

Nu vă putem oferi o reducere, dar vă putem oferi transport gratuit! –Director galerie

Afecțiune: grijă de arta pe care o vindeți.

Fii: plăcut, dar nu prea plăcut. Când prietenii tăi se vor simți confortabili cu tine, vor deveni mai confortabili cu ideile tale, deci comunică-ți întotdeauna ideile. Pune multe idei. Învață să te simți confortabil greșind. Păstrați-le atenția.

Închide: Câți bani ai câștigat anul trecut?

Întotdeauna să închizi: trebuie să vândi mereu artă. Și pentru a vinde mereu artă, nu trebuie să vindeți niciodată artă. Când câștigi, câștigă și toți prietenii tăi.

Exemple câștigătoare:

1. Prieten: Uau, este scump.

Tu: Așa este. Și merită.

2. Prieten: Uau că pictura este mare.

Tu: doar taie-l în jumătate.

3. Prieten: Îmi place pictura respectivă.

Tu: nu ți-l pot vinde, dar ar trebui să-l cumperi.

Rochie pentru succes: prietenii vor răspunde întotdeauna unui dealer care se îmbracă bine. Cu excepția cazului în care vindeți poze cu 10.000,00 USD. Atunci poți arăta ca un rahat. S-ar putea să te ajute să arăți ca un rahat. Dar dacă vindeți lucrări peste nivelul de 10.000,00 USD, cel mai bine este să cumpărați Margiela. Vei fi bucuros că ai făcut-o.

Art Dealing 102_Ilustrația 4

Articole Interesante