În ultimii ani, am făcut-o zeci de lansări de carte . Printre acele lansări am avut privilegiul să lucrez cu sau să văd autori pe aproape toate mijloacele de comunicare în masă importante, obișnuite sau altele, și am încercat aproape fiecare truc de marketing din carte . Am lucrat la campanii pentru cărți prin intermediul companiei mele de marketing, Verificare alamă , care a vândut milioane de exemplare, a lovit numărul 1 pe New York Times listă (alergări de acasă) și o mulțime de alte simple, duble și triple (recunosc că am eliminat și ele).
Între aceste lansări, am scris și lansat trei cărți sub numele meu cu Penguin. Vă spun toate acestea să nu vă lăudați, ci ca un mod de a spune acest lucru: o mulțime de oameni în publicare au căutat foarte mult pentru comercializarea steroizilor pentru o lungă perioadă de timp și am urmărit o mulțime de piste. Mai întâi a fost Twitter, apoi a fost Amazon, apoi a fost e-mail, apoi au fost bloguri. S-ar putea să fi dat peste o nouă greșeală ... și la momentul respectiv nu credeam că iau deloc o decizie de marketing.
Se pare că cea mai importantă decizie de marketing pentru mine a venit atunci când nu simțeam că iau deloc o decizie de marketing.
A început în timpul unei conversații târzii la Amsterdam, când i-am dat lui Tim Ferriss o copie a cărții la care lucram . Această carte, pe care o vândusem editorului meu Portfolio / Penguin cu un an înainte, a fost despre stoicismul roman , o filozofie practică străveche care cred că se împrumută bine lumii antreprenoriale, creative și de afaceri. Din acea conversație a venit o anchetă remarcabilă din partea lui Tim:
Ce aș crede despre el publicarea audiobook-ului sub noua sa amprentă și prezentând cartea ca parte a clubul de carte pe care îl începea ?
A fost nevoie de o convingere a editorilor mei din SUA și Marea Britanie (care dețineau drepturile și erau reticenți la început să experimenteze în acest fel), dar în cele din urmă afacerea s-a întâmplat. Și se pare că această mică decizie a fost probabil cel mai mare factor direct de vânzări de cărți pe care l-am avut în cariera mea.
Cu alte cuvinte, am văzut Efectul Tim Ferriss și este real.
Permiteți-mi să vă duc în culisele acelei colaborări și lansări - cifre și toate. Acest lucru este pentru curioși, cel care urmează să fie scriitor pentru prima dată și pentru fiecare autor aflat acolo și caută câteva modalități netradiționale de a-și pune cartea în fața cititorilor.
-Excelentul nostru agent mutual de carte, Steve Hanselman din Nivelul 5 Mediu , a ajutat la negocierea punctelor de acord cu Penguin. Pentru mine a fost o afacere relativ simplă: un tip cu un public masiv, hiper-angajat și cu o convingere personală în subiectul cărții a vrut să facă mai mult decât să îl promoveze, a vrut să fie un partener real în publicarea ei. Structura tranzacției în sine a fost similară cu tranzacțiile tradiționale audiobook (avans, redevențe etc., ceea ce a făcut afacerea plăcută pentru un editor Big-6), dar Tim a oferit mecanismul de marketing pe care alții nu l-au putut egala. A fost echivalentul cărții din lume a unei startup-uri care oferă condiții deosebit de generoase unui investitor înger care este de asemenea de acord să fie consilier al companiei.
-De ce o carte despre stoicism? Ei bine, pentru că aceasta este cartea pe care am fost motivat să o scriu. Dar foarte devreme a trebuit să iau o decizie, una care avea impact asupra vânzărilor într-un mod major. Am decis că așa va fi nu fii o carte despre filozofie, pentru că nimeni nu se trezește și spune: Am nevoie de filosofie astăzi. În schimb, se trezesc cu probleme la care au nevoie de soluții. Am încercat să fac din această carte cea din urmă mai mult decât prima și până acum a dat roade cu trimiteri din gură în gură.
-Am înregistrat cartea în martie pe parcursul a trei zile la Casa blocului în Austin pe care echipa lui Tim a reușit să-l înființeze în câteva ore. Studioul de înregistrări se afla de fapt în casa inginerului. Am citit într-un dulap confortabil izolat fonic.
-O admitere jenantă: în calitate de scriitor autodidact, există multe cuvinte în carte pe care le scrisesem, dar pe care nu le-am pronunțat niciodată. De fapt, am avut această conversație cu un angajat: chiar am nevoie să treci prin carte și să găsești fiecare cuvânt mare pe care crezi că un elev de clasa a VII-a ar avea probleme să-l pronunțe și să-mi ofere modul corect de a-l spune ... dar nici măcar în acel moment complicat dicționar fonetic ... explică sunetele pentru mine. A făcut o treabă grozavă (de ex. Satyagraha = Sah-tia-grah-ha, Amor Fati = UH-more FAH-tee, Vire acquirit eundo: VEE-reh Ahk-EE-riht eh-YOUHN-do și Enchiridion: En- keyre-rih-dee-on) și a făcut citirea mult mai ușoară și mai rapidă. Acest lucru este deosebit de important cu numele - nu doriți să le înșelați!
-Tim și cu mine am înregistrat de la distanță un supliment podcast de două ore care a fost atașat în spatele cărții ca bonus. De asemenea, sa dovedit a fi o piesă de marketing excelentă ca Tim și-a lansat podcastul săptămâna dinaintea lansării cărții.
-Tim și cu mine am folosit mai multe difuzări sociale ale podcastului prin Facebook și Twitter pentru a-l prezenta în fața unui număr cât mai mare de spectatori, cum ar fi tweet mai jos . Am făcut un blog despre asta și el la fel.
-Eforturile sale au funcționat și podcast-ul a fost descărcat de peste 100 de ori chiar de pe bat, într-un moment în care Podcast-ul lui Tim a ajuns în top 10 în toate iTunes-urile, unde rămâne încă 90% din timp. Tot ce a fost nevoie a fost un Microfon de 30 USD conectat la desktopul Mac .
-Am făcut o mulțime de mass-media de-a lungul anilor, dar nu am primit niciodată atât de multe e-mailuri de la o apariție, cât am primit de pe podcast-ul lui Tim. Și toți au fost atât de drăguți! Neobișnuit pentru războiul de tranșee care este Internetul .
-Am furat o altă idee de la Tim când am decis să scriu a mea Postare Call To Arms , cerând cititorilor mei idei de marketing cu aproximativ două luni și jumătate înainte de săptămâna de lansare. Am simțit că fac acest lucru avea un sens perfect pentru că Obstacolul este calea este o astfel de abatere de la cele două cărți anterioare, care se ocupau de manipularea mass-media și marketing și este foarte asemănătoare cu ceea ce scrisesem și mă gândeam împreună cu cititorii mei pe blogul meu în ultimii șase ani sau cam așa ceva. Am folosit un simplu, gratuit Forma Wufoo și le-a cerut cititorilor să-și trimită numele, e-mailul, relația lor cu presa și cât de mare a fost, precum și în mod specific cum ar putea ajuta. Cititorii mei au avut o mulțime de idei grozave, ceea ce a dus la unele postări de invitați și interviuri podcast, o invitație de a vorbi la Google și chiar o ofertă de a prezenta cartea personalului de la Casa Albă.
-Voi spune că dacă îmi evaluez rentabilitatea investiției în ceea ce privește eforturile pentru această lansare, probabil că am fost de acord să o fac prea multe podcast-uri. Spre deosebire de bloguri, este foarte dificil să judeci dimensiunea audienței unui spectacol. Am decis să preînregistrez majoritatea spectacolelor pe care le participam și atât de devreme în lansare, am fost de acord să fiu la aproape fiecare spectacol care mi-a cerut. În timp ce a fost distractiv și sunt recunoscător pentru oportunități, am ajuns să petrec zeci de ore înregistrând aceste spectacole, toate acestea cerându-mi să fiu acasă sau în fața unui computer. Nu pot spune efectul pe care l-a avut asupra vânzărilor.
-Vorbind de greșeli, sunt oarecum jenat că am uitat de serviciu Tunet , care vă permite să coordonați exploziile Twitter și Facebook de la prieteni și suporteri. Am ajuns să fac asta old school și i-am cerut prietenilor cu urmări mari să menționeze cartea în ziua lansării. Aș fi fost mult mai bine ca aceste angajamente să fie blocate cu un astfel de serviciu.
-Nu știu dacă Tim a inventat campania de precomandă, dar pot să vă spun că acum este un eveniment standard din industrie pe care i-l credită oamenii de publicare. Practic, precomenzile sunt importante, deoarece oferă cumpărătorilor de cărți din marile lanțuri o idee despre cererea cărții. (Dacă Amazon are multe precomenzi, înseamnă că reprezentanții pot convinge B&N sau Books A Million să o susțină în mare măsură). Aceste comenzi contează și pentru vânzările din prima săptămână. Drept urmare, am făcut o campanie de precomandă pentru Obstacolul este calea acea bonusuri incluse cum ar fi o listă de lecturi de masterat în marketing, recomandări de lectură personalizate, un webinar privat și apeluri de consultanță individuală. Pentru persoanele care au cumpărat 5 exemplare, le-am trimis prin poștă un card de note pe care l-am folosit pentru a cerceta și scrie cartea . I-am trimis un e-mail dedicat Citirea listei de e-mail Newsletter cu o lună înainte de lansarea cărții. Apoi, în e-mailul meu obișnuit de recomandare, trei săptămâni mai târziu, am inclus o mențiune ulterioară a campaniei la începutul e-mailului. și eu a deschis oferta cititorilor blogului meu , desigur, după ce le-am acordat abonaților mei primul crack la bonusurile limitate. Am ajuns să vând peste 2.000 de exemplare prin această campanie, ceea ce a însemnat că cartea era pe drumul spre succes chiar de la poartă.
- Clubul de carte Tim Ferriss cumpărătorii cumpără mai multe cărți și cresc în mod clar vânzările. Verificați acest lucru - toate cărțile cumpărate în mod obișnuit aici sunt în clubul de carte al lui Tim. În acest caz, Obstacolul este calea , Arta învățării , și Ritualuri zilnice :
-Am vrut să valorific atenția pe care știam că o să o aducă în clubul de carte, așa că am decis să turn kerosen pe foc și partener cu Bittorrent pentru a crea un pachet de cărți cu o tonă de conținut gratuit, inclusiv primul capitol al cărții, prefața la audiobook și imagini cu cărțile de note de cercetare pe care le-am folosit pentru a face cartea. Rezultatele au fost uimitoare: 1,89 milioane de vizualizări de pagină, peste 387.000 de descărcări și 5.300 de e-mailuri colectate pentru lista mea de cărți . Evident, acest lucru nu este primul nostru mers cu Bittorrent , am aflat despre puterea înapoi cu Tim e masiv Chef de 4 ore lansa .
-Cred că marketingul de conținut este important pentru lansarea unei cărți - este ca un gust din ceea ce se află între coperți. Așa că am acceptat să scriu o duzină de articole pentru publicare în săptămâna de lansare, inclusiv Crăpat (care a făcut 430.000 de vizualizări), Companie rapidă , Arta bărbăției , Copyblogger , Huffington Post , Entrepreneur.com , 800-CEO-CITIȚI , Catalogul gândirii , Upstart Business Journal , Psihologia Astăzi , și Mediu . Când faceți marketing de conținut și conținut media pentru o carte, doriți să vizați ceea ce Tim numește efect de sunet surround , astfel încât lansarea să semene mai mult cu un eveniment de pe web, doriți ca oamenii să nu poată nu vezi.
-Pentru a susține acest lucru am lucrat cu prietenii mei la Relații publice mai puternice (care au lucrat și la cartea lui Tim). Pe lângă faptul că am ajutat la securizarea câtorva puncte de vânzare care au publicat scrierile mele (cum ar fi Entrepreneur.com și Psych Today ), mi-au acordat și interviuri cu zeci de programe radio precum Something You Should Know Radio, A Closer Look Radio, Business Insanity Talk Radio, Intrepid Radio, mass-media tradiționale precum Good Day Austin (FOX-TV) și alte hit-uri media. Am angajat Fortier pentru doar 30 de zile, în opinia mea acesta a fost doza minimă eficientă . Am obținut tot pitchingul și sprijinul într-o fereastră concentrată - în loc să plătesc pentru o lună înainte sau o lună după aceea, unde producția ar fi fost lentă.
-Editorul meu (și partenerii lui Tim) au cumpărat plasarea în cooperare pentru carte în două locuri din SUA: Barnes și Noble și Hudson’s Booksellers (la aeroporturi). Pentru noi a fost foarte critic să ajungem la ceea ce se numește masa Dads & Grads din fața acestor magazine. În Marea Britanie, editorul a cumpărat destinația de plasare de la WH Smith , în special la Aeroportul Heathrow. Cooperativa mută cu siguranță cărțile în magazine, dar este și o formă de publicitate pentru o carte. Acești spectatori ar fi putut cumpăra în cele din urmă în multe formate diferite, inclusiv audio.
-Am creat și eu trei Slideshares căci Obstacolul este calea de a arăta oamenilor ce este cartea era totul despre și obține-l atenție pe o platformă imensă . Am scris scripturile pentru conținut și apoi am angajat un designer pentru a le crea (dacă nu aveți un designer, vă sugerez să îl utilizați 99Designs a găsi unul). Până în prezent, cele trei Slideshares au obținut 550.000 de vizualizări combinate, ceea ce reprezintă o acoperire uimitoare.
-Toate aceste tipuri de PR se adaugă, în mod ideal, la media câștigată pe drum. De exemplu, mai recent cartea a fost numită în În Washington Post se află lista conducerii de vară și a Cea mai bună listă de cărți de vară a Gear Patrol . Cu ceva noroc, acestea vor continua să se prelingă în timp.
-Tocmai cu Ai încredere în mine, sunt mincinos Știam că vreau să fac un trailer de carte, dar de data asta mi-am ridicat jocul și am făcut-o Două . Am folosit din nou Simplifilm , unde sunt și consilier, iar editorul meu Penguin a fost suficient de generos pentru a finanța proiectul. primul trailer pentru carte explică ideea din spatele cărții prin metafora artelor marțiale mixte și a doua remorcă spune povestea despre Tenacitatea lui Ulysses S. Grant la bătălia de la Vicksburg (care este din carte). Trailerul cărții dvs. ar trebui nu simți-te ca un anunț. Ar trebui să fie un conținut suficient de bun pentru a sta singur.
-Am participat, de asemenea, la Programul Amazon Vine , care este locul în care editorul trimite 25 de exemplare pentru cititorii avansați selectați manual de Amazon. Cartea a ajuns să primească 19 recenzii Amazon Vine, aproape toate fiind de 5 stele și au apărut înainte de ziua lansării (numai recenziile Amazon Vine sunt vizibile înainte de publicare). A fost unu recenzie negativă de la un troll care a ratat complet ideea cărții . În 2014, cred că recenziile Amazon contează mai mult decât recenziile profesionale de cărți. Și totuși ... majoritatea autorilor nu au nicio recenzie despre cartea lor până la aproximativ o săptămână după lansare, ceea ce înseamnă că pagina principală de destinație pe care o pot vedea clienții este în esență goală!
-Goodreads este, de asemenea, foarte important. Cu Goodreads am oferit 15 exemplare semnate ale cărții și avea 331 de participanți. Dacă sunteți un autor care dorește să obțină cartea dvs. despre Goodreads, iată cum puteți începe programul lor de autor .
-O altă modalitate pentru care am primit o atenție neconvențională Obstacolul este calea a făcut două Reddit AMA, unul dintre cele obișnuite / r / IamA subreddit și altul în / r / Stoicism . Îmi place să vorbesc cu fanii mei, iar AMA sunt o modalitate excelentă de a interacționa cu ei și, de asemenea, de a-mi prezenta munca oamenilor noi. Cele două AMA au primit un total de 410 comentarii și 215 de puncte pe Reddit și am adăugat și 112 e-mailuri listă de citit dintr-un cadou pe care l-am făcut împreună cu AMA.
-În afară de haters, îți voi spune singurul lucru pe care autorii îl pierd cel mai mult timp: blurbs de carte. Ați cumpărat vreodată o carte din cauza unui discurs? Probabil că nu, totuși oamenii cheltuiesc cantități imense de eforturi urmărind cifre total nerealiste pentru a-și bloca cărțile. Din experiența mea, să ceri cuiva să-ți dezvăluie cartea este o mare favoare pentru persoana respectivă fiind întrebat , dar face surprinzător de puțin pentru persoana respectivă întrebând . Punându-mi banii acolo unde îmi este gura, nu i-am cerut lui Tim să înșele această carte. În schimb, l-am rugat să-l publice. Intelegi ce vreau sa spun? Uneori primești doar o singură lovitură, deci nu o risipi la o cerere banală.
-Toate acestea fiind spuse, sunt foarte mândru de blurbs-urile pe care le-am primit. Am putut să ajung Steven Pressfield pentru copertă pentru că sunt aproape de editorul său și de agentul său (și mi-am plătit și cotizațiile, scriind despre ultima sa carte pentru Forbes și recomandarea pe lista mea de e-mailuri). am ales Robert Greene pentru coperta din spate, deoarece este un mentor al meu. De asemenea, am vrut să mă asigur că am cel puțin două blurbers de sex feminin și un amestec de făcătorilor vs scriitori (de aceea există un judecător acolo). Cred că aceste blurbs au făcut diferența, dar din nou, doar la margini.
-Preț, pe de altă parte, a avut un imens impact tangibil. Vezi, prețul și descoperirea sunt o funcție reciprocă. Oamenii sunt dispuși să riște cărți mai ieftine. Motiv pentru care am muncit din greu cu editorul meu pentru a vedea dacă am putea face o reducere temporară la carte electronică la toți furnizorii la un moment dat după lansare. Când va fi, nu știam. Dar știam că, la 3,99 USD (o reducere de 60% din prețul de vânzare cu amănuntul), va aduce o grămadă de noi cititori și o va trimite în topul listelor bestsellerurilor Amazon.
-Am vrut însă să supraîncărc acea reducere. Așa că ne-am asociat Bookbub.com (Cred Tim Grahl pentru idee), un site imens care face doar un lucru: recomanda oferte excelente la cărți electronice pentru peste trei milioane de abonați la e-mail. Vă puteți trimite cartea gratuit și, dacă este selectată, Bookbub vă facturează în funcție de prețul și categoria cărții (pentru mine a fost de 850,00 USD). Am primit și cartea Bibliotecarul Fussy e-mail de recomandare care se adresează peste 13.000 de abonați și costă doar 3 USD! De asemenea, am postat reducerea la subreditul Reddit / r / eBookDeals . Aceste explozii prin e-mail au fost ca aruncarea benzinei pe foc - de fapt, în acea săptămână, vânzările de cărți electronice aproape s-au triplat. Un alt motiv: le-a permis cititorilor lui Tim să valorifice prețul scăzut al cărții electronice (3,99 USD) dacă doreau o copie digitală în plus față de audiobook.
-Toate spus în primele șase săptămâni Obstacolul este calea a vândut 27.545 de exemplare în SUA și Marea Britanie, aproape 7.000 dintre acestea venind ca vânzări pe hârtie dură din SUA. Mai impresionant este însă faptul că audiobook-ul a vândut 4.548 de exemplare (ceea ce este nemaiauzit!). Și șase mii de exemplare (tipărite și digitale) au fost vândute în Marea Britanie. De asemenea, am făcut ca audiobook-ul să fie disponibil pe Gumroad deoarece este mai degrabă un punct de vânzare direct, dar nu a vândut foarte multe exemplare, cel mai probabil pentru că Perceptibil este atât de ușor și oamenii sunt condiționați să cumpere de pe acea platformă. ( NOTĂ: Acestea au fost vânzări numai în primele șase săptămâni, iar unitățile pe hârtie tare sunt doar de la BookScan, care captează aproximativ 70% din vânzările cu amănuntul. A continuat să se vândă destul de bine de atunci)
-O altă parte amuzantă a vânzării pe Amazon este legăturile afiliate. Am vândut 1.122 de exemplare prin intermediul propriului meu link de afiliere pentru câteva mii de dolari în redevențe suplimentare, plus comisioane pe toate celelalte lucruri pe care le-au cumpărat acei cititori.
-Există un singur motiv pentru a face semnături de carte: pentru distracție. Am făcut trei cu această carte. Una în Austin , unde locuiesc la fel de bine ca în New Orleans și Îngerii , unde locuiam și aveam o mulțime de prieteni și colegi. Este minunat să întâlnim fani, să vorbim puțin și apoi să ieșim la un bar după aceea. În mod colectiv, aceste apariții au mutat probabil mai puțin de 250 de cărți - deci, din nou, nu merită pentru numerele brute, dar minunat din alte motive (poate fi, de asemenea, o scuză pentru a face mass-media locală într-un oraș în care nu te afli adesea).
-Vorbind, pe de altă parte, poate muta o mulțime de unități (precum și a fi profitabil din punct de vedere financiar). Pentru această carte, am aranjat o mână de concerte, unele plătite, altele făcute ca barter pentru exemplarele cumpărate. Am vorbit la Marketing Rockstars Austria , Școala vieții din Londra , Google Create UK, Autori la Google LA , Sydney viu , Cadre’s Youniverstiy , și Discuții Mastermind 2014 . De asemenea, am fost onorat să susțin o discuție TED la TEDx UChicago , care a fost o experiență uimitoare și mi-a permis să ajung un videoclip pe Youtube explicând cartea unui public complet nou.
-În cele din urmă Obstacolul este calea a vândut mai mult decât suficiente exemplare pentru a realiza New York Times lista bestseller-urilor în prima, a doua și probabil săptămâna a treia, precum și lista lor lunară de carte de afaceri, dar din cauza naturii editorializate a fiarei, cartea nu a intrat pe listă. Tim a scris o piesă minunată despre cum funcționează listele de bestseller-uri (sau mai degrabă nu munca) și Times este mai mult un sondaj al anumitor comercianți cu amănuntul din care aleg să obțină rapoarte de la (gândiți-vă la librării independente). Așa că am știut toate astea care intră și am decis să nu mă concentrez asupra a ceva ce îmi scăpa de sub control (lovind o listă arbitrară) și, în schimb, să mă concentrez pe strategii și tactici pe termen lung, la care cred că am reușit.
-Voi spune acest lucru: doar pentru că nu vizam asta, nu înseamnă că nu m-a durut ca naiba când am ratat-o. De fapt, am fost furios inițial. Din fericire, așteptările mele au fost gestionate, dar totuși ... a trebuit să-mi reamintesc: efortul trebuie să fie suficient . Ca creativi, nu putem permite rezultate externe pentru a determina valoarea muncii noastre. Nu putem permite listelor arbitrare să ne influențeze fericirea sau valoarea de sine. Aceste mici momente - nedreptăți, slights, dezamăgiri - sunt pentru care sunt concepute stoicismul. Este ocazia perfectă pentru filozofie.
Săptămâna de lucru de 4 ore este o carte care a avut o rulare fără precedent în Hardcover - acum șapte ani în plus, vânzările în care nu au scăzut suficient pentru a necesita trecerea la un preț mai mic, ediție broșată. O parte din motivul pentru care cred că s-a întâmplat acest lucru este că, foarte devreme în procesul de publicare, m-am dus să bat pentru a solicita un preț mai mic pentru hârtie. Am vrut ca acesta să fie cât mai accesibil pentru cititori și să se împrumute la impulsionarea achizițiilor fără să pară de calitate scăzută. Rețineți, de asemenea, potențialii autori, că redevențele pe copie pot fi la jumătate (sau mai puțin) din hârtie. Asta înseamnă că trebuie să vindeți de DOUĂ ori mai multe exemplare broșate pentru a câștiga ceea ce ați face deja pe carton.
Concluzie:
Una dintre întrebările pe care le adresez adesea autorilor - în special autori din genuri diferite de ale mele - este următoarea: ce lucru unic a mutat cele mai multe cărți pentru tine?
Desigur, după cum puteți vedea din lista de mai sus, multe lucruri diferite mi-a mutat acul și - cumulativ - asta s-a adăugat succesului cărții. Acestea fiind spuse, încă pot răspunde cu ușurință la întrebarea: Publicarea audiobook-ului cu Tim nu a fost doar cel mai mare motor de cărți pentru Obstacolul este calea , a fost unul dintre cei mai mari factori de cărți pe care i-am văzut până acum, perioadă.
Și așa merge, nu-i așa?
În ciuda faptului că am fost un comerciant de cărți profesionist, cea mai bună decizie de marketing pe care am luat-o nici măcar nu s-a înregistrat ca decizie de marketing la momentul respectiv. Lucrul care a necesitat doar puțină muncă - care s-a simțit ca un lucru distractiv și colaborativ - a ajuns să mute mai multe copii decât alte părți ale campaniei, care au fost asamblate cu eforturi minuțioase sau cheltuieli semnificative.
Pentru mine este atât umilitor, cât și incredibil de interesant.
Ryan Holiday este editorul general al Betabeat.com și conduce, de asemenea, o firmă de consiliere de carte numită Verificare alamă.
