Studiu de caz: Cum să lansezi un best seller din top 10 New York Times

Înapoi în anul 2012, conduceam prima mea mare lansare de carte.

În anii precedenți, am ajuns să joc un rol în mai multe lansări de cărți, dar acesta a fost primul mare în care am rulat întregul spectacol.

Și eram nervos.

Clientul meu, Daniel Pink, se baza pe mine pentru a-și lansa cartea A vinde este uman și a vrut să ajungă pe toate listele majore.

Pe măsură ce planificam lansarea, am venit cu un nou cadru - un mod de a gândi și planifica lansările de cărți - și să-l pun în practică cu cartea lui Dan.

Rezultatul?

A vinde este uman a debutat la # 1 pe New York Times , Wall Street Journal , și Washington Post liste de bestseller.

Deci a funcționat, nu? Sau a fost doar o întâmplare?

Avansează rapid cinci ani și tocmai am terminat de lansat o altă lansare de carte pentru autorul Robb Wolf și cartea sa Cu fir pentru a mânca .

Rezultatul?

Prima săptămână a lovit New York Times , Wall Street Journal , Washington Post , USA Today , și Publisher’s Weekly liste de bestseller.

Iată ce e nebun ...

Am folosit exact același cadru pe care l-am dezvoltat acum cinci ani .

Și am folosit-o mereu în ultimii cinci ani pentru a lansa în continuare cărți cu cele mai bine vândute.

În acest articol, vă voi învăța:

• Cel mai bine vândut cadru pe care l-am folosit pentru a lansa zeci de cărți cu cele mai bine vândute.
• Cum am folosit acest cadru pentru lansare Cu fir pentru a mânca în partea de sus a listelor de bestseller-uri.
• Cum se aplică tuturor autorilor și cărților, chiar dacă nu aveți public sau platformă.

Să începem.

Bestseller Framework

Fiecare lansare pe care o planific este compusă din trei părți:

1. Obțineți influenți pentru a promova . Cum pot determina alte persoane cu public să contribuie la promovarea acestei cărți?
2. Vindeți fanilor . Cum pot face ca oamenii cu care sunt deja conectat să cumpere cât mai multe cărți posibil?
3. Obțineți fanii de partajat . Cum îi fac pe oameni să împărtășească cartea al lor rețea de prieteni, familie și colegi?

Le vom lua pe rând.

Obțineți influenți pentru a promova

Magia lansării unei cărți este că este momentul perfect pentru a vă prezenta și munca dvs. publicului nou. Doriți să vă conectați cu alți influențatori și să găsiți modalități prin care aceștia să vă promoveze cartea.

Definiție: Un influencer este oricine primește alte oamenii să cumpere cartea ta.

Acesta poate fi un blogger, podcaster, producător de televiziune sau Oprah. Nu contează. Dacă o persoană influențează deciziile de cumpărare ale unui grup de oameni, aceasta este un factor de influență.

Când a venit Cu fir pentru a mânca , a fost destul de simplu pentru Robb.

El conduce o podcast popular și blog și a cheltuit ani ajutând alte persoane.

Aici intră în joc cheia # 1 pentru o comunicare de succes.

Veți obține tot ce vă doriți în viață, dacă ajutați suficient alte persoane să obțină ceea ce vor. —Zig Ziglar

Cea mai bună metodă pentru o comunicare eficientă este să dă mai întâi .

Acesta este motivul pentru care recomand autorilor să înceapă devreme în construirea platformei lor. Și până devreme, vreau să spun ieri . Dacă nu poți începe ieri, atunci începe azi .

Chiar dacă manuscrisul dvs. nu este terminat.

Chiar dacă site-ul dvs. web nu este încă activ.

Scopul dvs. ar trebui să fie să vă conectați cu influențatori și să îi ajutați să obțină ceea ce vor din viață.

Robb era acoperit aproape fiecare site web important și podcast în industria sa. A avut oameni ca Joe Rogan (top 20 de podcast-uri pe iTunes) să-l aducă pe podcast-ul lor.

De ce?

Pentru că Robb a petrecut ani de zile ajutând pe toți acești oameni. Când cineva a avut o carte nouă, Robb i-a adus pe podcastul său. Când cineva avea nevoie de ajutor pentru unele cercetări, el ar contribui.

El a ajutat atât de mulți oameni să scoată din viață ceea ce își doreau, încât, când a venit momentul ca Robb să aibă nevoie de ceva, s-au aliniat cu bucurie să ajute.

Dar, desigur, toate acestea nu s-au întâmplat automat. A fost nevoie de multă planificare și organizare pentru ca toți acești influenți să promoveze cartea în același timp.

Iată pașii pe care i-am făcut pentru ca acest lucru să se întâmple:

1. Începeți devreme . Pentru lansarea Cu fir pentru a mânca Am început cu șase luni înainte. Influencer outreach este ca păstoritul de pisici. Este foarte greu să ții totul în mișcare, deci este mai bine să începi cât mai departe posibil.
2. Organizarea și cercetarea influențatorilor . Acesta este primul lucru pe care îl fac când încep să mă pregătesc pentru o lansare. Robb și soția lui Nicki și-au adăugat toți influenții la o foaie de calcul. ( Puteți descărca foaia de calcul pe care o folosesc chiar aici. ) Apoi am cercetat toți influenții și am adăugat note la foaia de calcul. Care este acoperirea lor socială? Câți cititori primește blogul lor? Câți spectatori / ascultători primesc emisiunile lor? Cât de mare este lista lor de e-mailuri? La fel de mult din acest lucru pe care îl pot găsi, l-am adăugat în foaia de calcul.
3. Faceți inițial de sensibilizare . Odată ce am avut lista noastră de influențatori și o idee despre platforma lor, începem să ajungem să atingem baza. Întrucât aceasta a fost cu patru luni înainte de lansare, a fost o conexiune destul de ușoară. Am atins doar baza pentru a obține ceva în cărți. Notă: este mult mai probabil ca oamenii să fie de acord să facă ceva departe în viitor. Suntem foarte ocupați chiar acum, dar presupunem că vom fi mai bine în câteva luni.
4. Solidificați planurile . Odată ce ne-am aflat la două-trei luni de la lansare, am început să primim angajamente de la toți influenții. Acest lucru a fost ușor, deoarece au fost de acord anterior să contribuie la promovarea cărții, așa că acum era simplu să urmăriți și să obțineți ceva planificat și pe cărți.
5. Fă totul devreme . Dacă urmează să participați la un podcast, înregistrați-l cu câteva luni înainte de apariția cărții. Dacă scrieți un articol sau un post de invitat, scrieți-l cu câteva luni înainte de lansare. Vrei să faci cât mai mult din acest lucru înainte de timp posibil. Robb a fost grozav la asta. A făcut toate acestea și le-a livrat cu mai mult de o lună înainte ca cartea sa să iasă la iveală. Acest lucru i-a permis să se relaxeze și să se concentreze asupra celorlalte piese ale lansării.
6. Urmăriți și confirmați . Îți amintești chestia cu pisicile de la numărul 1? Deși lansarea cărții dvs. este despre singurul lucru la care vă puteți gândi acum, este doar o clipă pe radarul tuturor celorlalți. Este important să urmăriți fiecare influență cu una până la două săptămâni înainte de lansare pentru a vă asigura că sunt gata de plecare și vor publica / posta / trimite în ziua în care ați fost de acord.

Obținerea promovării influenților este simplă, dar nu ușoară. Robb și Nicki au început cu șase luni înainte, au avut deja legături cu o mulțime de influențatori și a fost încă o grămadă de muncă.

Vindeți fanilor

Dacă Get Influencers to Promote se concentrează în exterior pe atragerea de către străini a vă cumpăra cartea, a doua parte a cadrului, „Vindeți fanilor”, se axează pe interior pentru ca oamenii cu care sunteți deja conectați să vă cumpere cartea.

Dacă influențatorii sunt oameni care vor primi alte oamenii să cumpere cartea ta ...

Definiție: Fanii sunt oameni care îți vor cumpăra cartea.

La momentul lansării cărții lui Robb, el avea ~ 120.000 de urmăritori pe Twitter, ~ 72.000 de persoane care urmăreau pagina sa de Facebook, ~ 26.000 de urmăritori pe Instagram și ~ 140.000 de abonați la e-mail.

Aceștia sunt oameni la care Robb este deja conectat. Aceștia sunt fanii lui.

Vrem ca cât mai mulți dintre ei să cumpere cel puțin un exemplar al acestuia Cu fir pentru a mânca .

Cum facem asta?

Există două obstacole importante pentru lansările de cărți de succes:

1. Fără raritate . Nu există lipsă de cărți. Și când vine vorba de vânzarea de lucruri, lipsa este foarte importantă . Deficitul este ceea ce conduce piața. Dar cu cărțile, nu există nici o lipsă. Odată publicată o carte, aceasta este disponibilă practic pentru totdeauna. Și cititorii știu că, dacă așteaptă câteva săptămâni, pot ridica o copie uzată la jumătate din preț. Nu există niciun motiv convingător pentru care oamenii să cumpere cartea înainte de a ieși în afară de a aștepta până mai târziu.
2. Precomenzi . Precomenzile sunt foarte important pentru a atinge listele de bestseller-uri majore. Problema? În general, oamenii nu precomandă cărți. (Când ați făcut-o ultima dată?) Ei așteaptă până la ieșirea cărții pentru a cumpăra un exemplar. Așadar, atunci când încercăm să îi facem pe oameni să cumpere cartea cu o lună sau chiar cu două săptămâni înainte să apară, este o bătălie ascendentă.

Cum am depășit aceste obstacole Cu fir pentru a mânca ?

Am derulat o campanie bonus de precomandă.

Iată cum:

1. Robb a dezvoltat patru resurse convingătoare și utile pentru Cu fir pentru a mânca . Au inclus un registru de lucru, un capitol care a fost retras din carte, un interviu cu un expert în legătură cu un subiect important din carte și o reducere la un comerciant cu amănuntul pentru produsele recomandate în carte.
2. Am folosit resursele pentru a crea lipsă . Deși cartea va fi întotdeauna disponibilă, doar persoanele care precomandă cartea înainte de data lansării cărții au acces la resurse. Acum , oamenii au un motiv bun pentru a comanda în prealabil cartea.
3. Am automatizat sistemul de bonusuri . Tot ce trebuia să facă oamenii era să transmită chitanța pentru precomanda cărții la o adresă de e-mail. De acolo, am configurat un sistem care a verificat automat acele e-mailuri, a extras adresa de e-mail a expeditorului și apoi a răspuns cu acces la toate bonusurile. Întrucât am vândut mii de cărți, nu ar fi fost practic să le verificăm manual.
4. Am așteptat până la o lună înainte ca cartea să fie lansată pentru a o promova . oameni nu face cărți de precomandă. Aceasta este o achiziție de aproximativ 15 USD. Este un impuls de cumpărare. Cu cât începeți să vă promovați mai mult din timp, cu atât veți obține mai puține vânzări. Cu Cu fir pentru a mânca , am început cu o lună înainte de timp. Dacă ar fi să o fac din nou, probabil aș scurta asta la două săptămâni înainte să apară.
5. Am intrat toate . Dacă l-ai urmărit pe Robb pe orice rețea de socializare sau ai fost abonat la lista sa de e-mailuri, ți-a fost imposibil să ratezi promoția pentru cartea sa. Prea mulți autori își fac griji cu privire la oamenii enervanți, așa că fac foarte puțină promovare pentru cartea lor (și apoi sunt dezamăgiți când nu se vinde). Motivul pentru care construiți această platformă de autor este să vindeți cărți, așa că atunci când este timpul să vindeți ... VINDE ! Notă laterală: Rețineți, de asemenea, că a fost o afacere ucigașă pentru cititor. Nu numai că primeau o copie a noii cărți a lui Robb, care merită mult mai mult decât prețul copertei, dar primeau și patru bonusuri cu adevărat utile. Oamenii care au precomandat cartea nu i-au făcut o favoare lui Robb. Ei făceau înșiși in favoarea .

Prin derularea unei campanii bonus de precomandă, depășiți cele mai mari două obstacole pentru fanii dvs. care cumpără cartea (fără lipsă, conducând precomenzi) și mult mai probabil să le determinați să cumpere o copie a cărții dvs. acum in loc de mai tarziu (sau niciodată).

Obțineți fanii de partajat

Iată chestia ...

Influențerii sunt minunați. Persoanele care au emisiuni TV sau bloguri sau podcast-uri sau liste de e-mail care pot ajunge la mii sau zeci de mii de oameni vă ajută în mod evident cauza.

Dar și fanii tăi au rețele.

Dacă ați citit ceea ce am scris pe social media pentru autori , știți că este în mare parte o pierdere de timp când vine vorba de vânzările de cărți. Ideea că veți construi niște urmăriri imense pe Twitter sau Facebook care se transformă în mod magic în vânzări de cărți pur și simplu nu se întâmplă.

Dar lansarea unei cărți este un moment perfect pentru a profita de rețelele fanilor tăi. Dacă fiecare dintre ei este conectat la o medie de 250 de persoane și puteți obține doar 100 dintre aceștia să vă împărtășească cartea ... sunt 25.000 de persoane pe care aveți șansa să le ajungeți pentru prima dată!

Și reține, fanii tăi sunt încântați să participe la lansarea ta! La fel cum te entuziasmezi să le spui prietenilor tăi despre autorul sau cartea ta preferată, alții se simt așa tu .

Există două chei pentru a face acest lucru corect:

1. Rugați-vă fanii să partajeze. Nu stați în speranța că oamenii vor împărtăși cartea dvs. cu prietenii lor. Trebuie să cereți direct oamenilor să vă împărtășească cartea cu rețeaua lor.

2. Faceți-le foarte ușor să partajeze.

Cu ceva timp în urmă, un prieten de-al meu ieșea cu o carte nouă, așa că am vrut să postez despre asta pe Twitter. Iată pașii prin care a trebuit să trec pentru ca acest lucru să se întâmple:

1. Gândește-te la ce să spui (doar asta este greu).
2. Editați ceea ce am vrut să spun pentru a se potrivi cu 140 de caractere.
3. Mergeți la Amazon.
4. Căutați cartea lui.
5. Copiați adresa URL.
6. Lipiți adresa URL în Twitter.
7. Reeditați ceea ce am vrut să spun să fie 140 de caractere cu adresa URL.
8. Google titlul cărții sale pentru a găsi o imagine a copertei.
9. Salvați imaginea de pe Google.
10. Încărcați imaginea pe Twitter.
11. Reeditați ceea ce am vrut să spun să fie 140 de caractere cu adresa URL și fotografia.
12. În cele din urmă, postați actualizarea.

Durere. În. . Cur.

Dacă nu l-aș fi iubit cu adevărat pe acest tip, aș fi renunțat la pasul șase.

Trebuie să faceți foarte ușor și simplu ca oamenii să vă împărtășească cartea și apoi să le cereți să o facă.

Iată ce am făcut Cu fir pentru a mânca :

1. Configurați o pagină de partajare socială . Puteți vedea cum arăta aici . Am creat Tweets pre-scrise, link-uri directe către Facebook și imagini pentru a le distribui pe social media. Am făcut tot ce am putut pentru a scurta distanța dintre A) Oamenii care doresc să împărtășească cartea și B) Oamenii care împărtășesc cartea. Un instrument excelent pentru crearea de linkuri de partajare este Partajați Generatorul de linkuri .
2. A solicitat automat cumpărătorilor de cărți să partajeze cartea . V-am spus mai sus în secțiunea Vânzare către fani că am automatizat livrarea bonusului. Odată ce cineva ne-a transmis chitanța, le-am trimis automat bonusurile. Ei bine, ghici ce? Am configurat un al doilea e-mail pentru a ieși automat la două zile după ce au cumpărat cartea și le-am cerut să o împărtășească. Și în acel e-mail, punem link-uri directe pentru a partaja cartea pe Twitter, Facebook etc. și ne-am conectat la pagina noastră de partajare socială .
3. Segmentat lista de e-mailuri . Să presupunem că ați cumpărat o copie a Cu fir pentru a mânca și ne-a trimis chitanța imediat ce am început campania. Ne-am configurat sistemul, astfel încât să nu vă mai promovăm cartea. În schimb, atunci când am trimis un nou e-mail de distribuire a conținutului din carte, îndemnul nu a fost să cumpărăm cartea (deoarece aveți deja), era un link către pagina de partajare socială cu o cerere de a acțiune cartea.
4. Am cerut recenzii Amazon . Dacă oamenii i-au spus lui Robb cât de mult i-a plăcut cartea, el i-a cerut să lase o recenzie pe Amazon. Acest lucru ajută la recenziile timpurii ale cărții.

Psst: indiciu bonus ... Puteți trimite oamenilor un link direct la pagină pentru a le examina.

Fanii tăi vrei să vă împărtășiți cartea cu prietenii și comunitatea lor. Tot ce trebuie să faceți este să le întrebați și să le simplificați cu adevărat.

Ce se întâmplă dacă nu ai un public?

Este fantastic că Robb și Nicki au avut deja un public uriaș și o mulțime de conexiuni pentru a-și lansa cartea și pentru a atinge imediat toate listele de bestseller. Minunat pentru ei!

Dar dacă începeți cu nimic ? Fără listă de e-mail. Fără rețele sociale. Nu există conexiuni de mare influență. Iar fanii tăi actuali sunt mama și tipul cu care te întâlnești. Și ești sigur că unul dintre aceste două te minte.

Înțeleg.

De aici încep majoritatea autorilor.

Problema este că parcurgi exact aceiași trei pași. Pur și simplu le faci în moduri diferite.

1. Concentrați-vă pe jocul lung . În loc să încercați ca cartea dvs. să vândă 10.000 de exemplare în prima săptămână și să ajungă pe marile liste de bestselleruri, concentrați-vă pe vânzarea a 10.000 de exemplare în primul an.
2. Ia-ți timp să înveți . Marketingul cărților este la fel ca orice altceva pe care îl faceți pentru prima dată. La început, vei suge și apoi vei fi mai bine. Începeți să puneți în practică aceste principii și veți începe să aflați cum funcționează și cum să le faceți mai bine.
3. Concentrați-vă asupra celor mici . Dacă cineva te urmărește pe Twitter, contactează-le și invită-le personal pe lista ta de e-mailuri. Dacă cineva îți spune că a cumpărat o copie a cărții tale, mulțumește-le personal și cere-le să lase o recenzie pe Amazon. Încercați să vă conectați doar cu un alt autor care are deja o bază de fani și oferiți-vă să scrieți ceva pentru blogul lor. Când începeți, este important să vă concentrați asupra unei singure persoane, a unui fan, a unui influencer la un moment dat.
4. Construiți o listă de e-mail . O listă de e-mail este elementul # 1 pe care îl puteți avea ca scriitor. Este mai important decât blogul dvs., Twitter, Facebook sau podcast combinate . Începeți să vă construiți lista de e-mailuri astăzi. Vei fi bucuros că ai făcut-o.

Ce acum?

Dacă doriți să continuați să aflați cum să lansați cu succes o carte de bestseller, am două resurse excelente pentru dvs.

1. Obțineți o copie gratuită a cărții mele Plan de lansare a cărții . În prezent, cartea costă 9,99 USD pe Amazon, dar mi-ar plăcea să vă trimit o copie gratuită.
2. Luați evaluarea lansării cărții . Există patru tipuri diferite de lansări de carte și, pentru a avea o lansare reușită, trebuie să știi ce tip rulezi. Am construit o evaluare gratuită pentru a vă ajuta să vă dați seama de cea potrivită pentru dvs. și pentru cartea dvs.

Tim Grahl este fondatorul Lansare de carte , unde îi ajută pe autori să se conecteze cu cititorii și să vândă mai multe cărți. Tim este și autorul Primele dvs. 1000 de exemplare și Plan de lansare a cărții .