Tim Ferriss explică cum a devenit Oprah of Audio.(Foto: Tim Ferriss / Flickr) În cercurile de publicare, ceva numit Efectul Tim Ferriss este cunoscut de ceva timp. Conceptul se referă la puterea unui singur autor și a blogului său de a conduce vânzările - în unele cazuri în zeci de mii - pentru cărțile pe care alege să le recomande armatei sale de fani. Eu însumi am fost beneficiarul acestui efect de mai multe ori. De fapt, am simțit-o înainte de a fi chiar autor. Un simplu articol pe care l-am scris pe site-ul lui Tim în 2009, solicitat prima anchetă Am primit vreodată de la un editor de carte.
În ultimii ani, am văzut declinul a ceea ce majoritatea oamenilor se refereau la bloguri. Majoritatea companiilor și-au închis blogurile, unii bloggeri populari au închis magazinul. Dar cumva, Efectul Tim Ferriss nu numai că există încă - a devenit ceva mai mare decât cred că oricine și-ar fi putut imagina.
Nu sunt un observator imparțial al acestui fenomen. Tim este cineva pe care îl ama lucratcu și un prieten (chiar mi-a publicat cărțile ... dintre care unul s-a transformat într-o lovitură fugară asta mi-a schimbat viața și alta pe drum în curând ). Chiar și așa, am fost continuu șocat de capacitatea sa de a prezice tendințele și de a stăpâni noile tehnologii. Mulți dintre noi avem prieteni care încep podcast-uri - nu foarte des acele emisiuni se întorc și faceți 70 de milioane de descărcări. Mulți dintre noi suntem de acord să aparem pe podcasturile prietenilor noștri - ceea ce este neobișnuit este înregistrarea episodului și apoi obținerea e-mailuri de la antrenori NFL, actori ai listei A și titani de muzică multi-platină pentru că te-au auzit mai departe podcast-ul recent. La fel de unul dintre primii invitați în The Tim Ferriss Show, a fost ciudat și umilitor să mă văd eclipsat de fiecare invitat ulterior în ultimii doi ani - de la Arnold Schwarzenegger la Sophia Amoruso până la Jamie Foxx - și să-i ascult pe fiecare, nituit, la fel ca orice alt fan .
Este ca și cum ai fi prieten cu Oprah de când a avut un mic spectacol de dimineață la Chicago. Și chiar asta a devenit podcast-ul lui Tim. El este Oprah of Audio. Există un apelativ mai potrivit pentru cineva al cărui spectacol poate vinde 50.000 de exemplare ale unei cărți sau poate scoate un produs din stoc la Whole Foods la nivel național? Nu cred.
Acesta este motivul pentru care am vrut să-l intervievez pe Tim pentru a-l determina să explice cum naiba s-a întâmplat totul. Cum se creează unul dintre cele mai mari podcast-uri din lume, fără publicitate sau promovare? Cum intervievează în mod expert vedete uriașe, autori introvertiți și artiști enigmatici cu ușurință convingătoare? Cum se creează o afacere potențială de 2-4 milioane USD pe an - ca a descris recent într-un articol - dar decide să nu-l monetizeze complet pentru că nu vrea să-și exploateze fanii?
Am avut atât de multe întrebări și, din fericire, el a avut o mulțime de răspunsuri.
De ce ești încântat de podcast-uri? Sunt ei viitorul mass-media?
Îmi place podcast-ul, deoarece este un format de audiență în masă, care oferă un control creativ la sută cu un cost de producție redus. Ale mele ultimele câteva cărți și emisiune TV au fost create alături de multe comitete și complexitate corporativă, care m-au epuizat. Aceasta este o revenire la elementele de bază - concentrarea pe conținut, punct. Fără dezbateri interne, fără proiectare prin consens, nimic din toate acestea. CPM-urile (CPM 20-80 USD) și recompensele pentru experimentare nu au fost niciodată mai mari.
Modelele editorilor bazate pe politici sunt vechi și reflectă o veche paradigmă a împingând conținut prin intermediul oligopolurilor de distribuție (de exemplu, primele 20 de picioare ale unui comerciant cu amănuntul fiind deținute efectiv de Coca-Cola, Simon & Schuster etc.). Știu startup-uri care au trebuit să vândă către companii mai mari pur și simplu pentru a crește amprenta de distribuție. În podcast, este total diferit: tu Trage în conținutul dvs. Calitatea atrage audiență, SEO și mai multă audiență; acesta este un contrast puternic cu distribuția care obligă publicul să consume doar o mână de opțiuni (de exemplu, televiziune în rețea veche).
Începând cu anul 2008, am început să experimentez puterea podcast-urilor ca invitat. Oameni precum Joe Rogan, Marc Maron și Chris Hardwick (Nerdist) au produs efecte de ondulare care mi-au suflat mintea. Acest lucru m-a inspirat să încerc și eu de cealaltă parte a mesei.
Cred că podcast-ul - sau audio mai larg - este un element în viitorul mass-media. Spre deosebire de video sau print, sunetul este o activitate secundară naturală. Sunetul poate fi consumat în timp ce faceți naveta, gătiți, faceți exerciții fizice, vă plimbați cu câinele, etc. Cu cât sunt mai multe telefoane inteligente și pătură în bandă largă, cu atât sunetul va deveni mai puternic.
Nu în ultimul rând, conținutul bun în formă lungă va exista pentru totdeauna, deci face parte din viitor. În ciuda masei de oameni care încearcă să imite BuzzFeed și, în ciuda corului conținutului de formă lungă, este mort sau conținutul de formă lungă nu poate fi monetizat, văd exact opusul. Kindle a făcut posibil ca oamenii să cumpere impulsiv de două până la 10 ori numărul cărților pe care le-au făcut în 2000. Prietenii mei tehnici din SF și NYC se uită mai mult ca niciodată la serialele TV de o oră pe Netflix.
Conținutul format lung nu este mort; este pur și simplu neplăcut și neglijat. Mă dublez când formatele sunt în neregulă.
Ai spus că ți-ai început serialul ca un experiment cu șase episoade cu Kevin Rose, dar în mod clar a devenit ceva mult mai mare decât atât. Ce vedeți că devine acum că sunteți pe punctul de a atinge 100 de milioane de descărcări?
Aș vrea să devină un centru de informare pentru liderii de gândire care vor să adâncească sau să stabilească recordul sau să lase un interviu pe care ar dori ca copiii lor să-și amintească de ei. Din păcate, interviurile TV de două minute și alte mijloace de comunicare audio nu permit oamenilor inteligenți să fie inteligenți.
Vreau să prezint inteligența și să înregistrez un interviu demn de moștenire.Pe scurt, acesta este răspunsul pe care mi-ar plăcea să-l aibă fiecare oaspete:
Realizare: @tferriss este atât de meticulos încât oamenii care merg pe podcast-ul său simt că va fi una dintre cele mai bune lucrări ale lor.
- Naval (@naval) 18 aprilie 2016
Pentru selecția oaspeților, voi continua să amestec super-vedete (de ex. Arnold Schwarzenegger, Jamie Foxx, Edward Norton) cu experți de talie mondială care nu fac în mod normal interviuri (de exemplu, prodigul de șah Josh Waitzkin, intervievatorul principal Cal Fussman, investitor tehnic / fondator Naval Ravikant).
Din perspectiva audienței, aș dori ca emisiunea Tim Ferriss să devină a doua activitate implicită pentru multe zeci de milioane. Vreau câteva luni să ascult podcast-ul meu în timpul navetei, gătitului, plimbării câinilor etc. pentru a obține un an cu normă întreagă la orice program MBA din țară.
Unul dintre lucrurile care cred că a condus calitatea pe piața podcast-urilor este că acestea sunt ascultate de abonați. Majoritatea postărilor de blog concurează pe rețelele de socializare pentru a atrage atenția, în timp ce episoadele de podcasturi sunt despre oferirea de valoare ascultătorilor fideli. Se pare că te-ai dublat pe podcast-uri precum și pe e-mail ca modalitate de a comunica cu armata ta de fani, de ce a fost asta? Cum a funcționat?
E-mail-ul și podcastul sunt cele două priorități ale mele în acest moment și funcționează în tandem. Să atingem mai întâi e-mailul.
Spre deosebire de, să zicem, Facebook sau Twitter, dețin direct această comunicare și este mai puțin supusă capriciilor schimbărilor algoritmice (de exemplu, Hopa! Acum ajungeți doar la 20% din audiența dvs.). Unii oameni insistă asupra faptului că e-mailul este mort pentru generațiile mai tinere și au dreptate ... până când acei tineri vor primi locuri de muncă. E-mailul va rămâne o vreme, în ciuda încercărilor noastre de a-l ucide. Este în continuare cel mai fiabil mecanism de difuzare a difuzării.
Podcast-ul, la fel ca e-mailul, este un abonament gratuit. Deși oamenii pot alege să asculte à la carte, abonamentul este cel mai de dorit.
Cu riscul de a declara ceea ce este evident: abonații se abonează la lucruri ca pe un obicei. Folosesc podcastul pentru a-mi promova buletinul informativ (în special, 5-Bullet Friday ) și folosesc e-mailul pentru a crește ascultarea podcasturilor. Scopul este abonamentul în ambele cazuri, dar nu adaug un comportament nou. De exemplu, acesta are un CPA mult mai mic decât aruncarea cu pușcă pe Twitter.
Această pereche de e-mail și podcast a fost o revelație. Podcastul este deja de obicei un podcast de top 25 pe iTunes în general și mă aștept să-și dubleze dimensiunea în următoarele șase până la 12 luni. Având un abonament alternativ în creștere rapidă ( 5-Bullet Friday ) este esențială în acest sens. Este 100% necesar, dar nu suficient. PR, achiziția plătită și multe alte elemente completează execuția. Unele (de ex. Achiziția cu plată) sunt utile în mod direct pentru creșterea audienței, în timp ce altele (de exemplu, funcțiile de PR în magazinele de mărci) sunt puternice indirect contribuitor care facilitează recrutarea oaspeților de profil.
În același timp, ceva care folosește ca Gretchen Rubin iar alții au subliniat că este greu ca un fișier audio de o oră în iTunes să devină viral sau să fie distribuit așa cum poate o postare pe blog. Cum ați reușit să vă promovați și să vă dezvoltați spectacolul atât de repede, având în vedere această realitate?
Spectacolele mai lungi pot deveni absolut virale. Trebuie doar să definim termeni și să punem câteva întrebări suplimentare. Este ușor să urmăriți viralii fără să vă opriți să întrebați: Care este obiectivul? Ce măsurăm? De ce contează acele valori?
De exemplu — către ce comunități / date demografice / psihografice vizați și care este obiectivul măsurabil? Pentru mine, va fi specific pentru fiecare episod sau postare. Ipotetic: vreau conținut veșnic verde care să ajungă la 1.000.000 de descărcări până la data X, să se răspândească ca un incendiu în comunitățile de specificații (pentru că am obiective viitoare care implică acea lume) și să primesc cel puțin 100.000 de descărcări pe săptămână timp de 3 luni. Pot să mă uit la date istorice și să inventez invers un rezultat de genul acesta.
Dacă urmăriți fantoma favoritelor sau a acțiunilor etc., ar putea impresiona un șef care iubește valori de vanitate , dar personal urmăresc achiziția de fani în noi verticale, creșterea previzibilă a veniturilor (MRR) și câteva alte lucruri care mișcă ace de care îmi pasă.
Profilul de viralitate - sau cinetica contagiunii - sunt diferite pentru conținutul de formă lungă decât pentru un videoclip YouTube de 60 de secunde sau pentru motivele de 300 de cuvinte 11 pentru care câinele tău urăște lista de tipuri. La fel ca în cazul virusurilor reale precum gripa și ebola, debutul, durata, mijloacele de transmitere, persistența etc. variază foarte mult.
Pentru exemple de lungă durată, uitați-vă la Serial sau chiar la episoadele mele cu relativ non-celebrități (în comparație cu, să zicem, Edward Norton), cum ar fi Seth Godin și Derek Sivers . Aceste emisiuni durează mai mult pentru a se răspândi inițial, deoarece se bazează pe conținut de 90 până la 180 de minute față de 30 de secunde sau recunoașterea numelui, dar au o permanență mult mai mare decât conținutul mai scurt, din experiența mea.
Spread-ul poate fi crescut prin crearea de active precum note extinse de spectacol cu link-uri , evidențierea secțiunilor audio scurte prin Overcast pentru persoanele grăbite (vezi Dacă aveți doar câteva minute ... aici ) și elaborarea de postări de blog conexe care se leagă de mai multe episoade (de ex. Cărțile neobișnuite care i-au modelat pe miliardari, pe autori de best-seller și alte prodigii ). Mai am o duzină de trucuri care îmbunătățesc transmiterea virușilor de formă lungă.
Rețineți că am încercat conținut foarte scurt. Ale mele cum să curățați ouă fierte fără a le curăța video YouTube are 7 milioane de vizionări și este mult mai puțin valoros pentru mine decât un podcast bun, în profunzime, cu chiar și 500.000 de ascultări. Prima este o vizionare drive-by; ești încă un strigăt în zgomot. Acestea din urmă pot transforma ascultătorii ocazionali în ascultători și devotați pe termen lung. Nu pot elimina BuzzFeed BuzzFeed și acesta ar fi obiectivul greșit pentru mine.
Viralitatea în masă este supraevaluată pentru o ținută minimalistă ca a mea. Ați prefera să aveți 100.000 de oameni în SUA, selectați la întâmplare, să vă consume conținutul o dată și să vă știe numele, sau întreaga audiență de la TED și Davos să vă asculte podcastul cel puțin o dată pe lună? O voi lua pe aceasta din urmă de fiecare dată.
Cand ai dubii, citiți cei 1.000 de fani adevărați ai lui Kevin Kelly și nișă jos. Dacă vrei să fii cunoscut mai târziu, concentrează-te mai întâi.
Chiar dacă episoadele ar putea avea probleme de răspândire, unele dintre aceste emisiuni mai mari, cum ar fi ale dvs., au puterea de a trimite o cantitate imensă de trafic sau de interes unui oaspete sau unui produs. Care a fost cel mai puternic exemplu din acest spectacol? Ați văzut Efectul Tim Ferriss funcționând în audio, precum și pe blogul dvs.?
A depășit toate așteptările. Nu mă așteptam ca sunetul să fie la fel de puternic pe cât este. La urma urmei, textul are o mulțime de legături directe. Și nimeni nu va asculta un podcast de 2-3 ore, nu? Ei bine, să luăm în considerare o istorie.
Efectul Tim Ferriss de pe blog(se poate vinde peste proiectoarele CNN TV, op-ediții majore etc. ) a durat mult să se stabilească, poate 4-5 ani.
Podcast-ul a lovit impactul de vânzare în mai puțin de 12 luni. Doar câteva exemple care îmi vin în minte: a ajutat la lansarea unei cărți la bestseller-ul # 1 din New York Times (de ex. SEAL Episodul Jocko Willink ), poate vinde peste funcții și anunțuri pe toată pagina în NYT sau Esquire (de ex. sponsorizează Mizzen + Main ), poate duce prețurile cărților uzate la aproape 1.000 USD pe Amazon (de ex. episodul miliardarului Chris Sacca ) și - exemplul meu hilar, - episodul meu cu Dom D'Agostino a vândut sardinele Wild Planet în Whole Foods din toată țara ( un tweet tipic ). Este și distractiv pentru oaspeți. Un actor din lista A mi-a spus că impactul s-a potrivit cu lansarea unui film de studio. Eric Weinstein, un cunoscut matematician-investitor din Silicon Valley, a menționat că în conversația noastră filmul său preferat a fost Kung-Fu Panda, iar scriitorul l-a contactat în aceeași săptămână pe Twitter. Este sălbatic.
Teoria mea este că mai multe mass-media - și, în general, oameni ocupați - ascultă podcastul ca o a doua activitate (de exemplu, în timpul navetei) decât ar consuma postările mele obișnuite de cinci până la 20 de pagini. Este minunat să vezi piese de text în ACUM și WSJ care menționează podcast-ul și oaspeții săi, sau pentru a fi contactat de CNN după un episod de cercetare psihedelică, care s-a transformat (în acest caz) într-un imens segment de televiziune la nivel național, care m-a ajutat apoi cercetarea combustibilului la Johns Hopkins .
În calitate de adept al site-ului dvs., observ că aveți tendința de a scrie mai puțin acum. Ați făcut episoade scurte despre care îmi imaginez că în trecut ar fi fost postări pe blog. Credeți că podcast-urile înlocuiesc blogurile?
Nu, cred că sunt complementare. Oricare poate duce la celălalt. În aceste zile, scriu mai puține postări, dar mă asigur că sunt cuprinzătoare (de exemplu, a mea post de vacanță la pornire , post de afaceri podcast ), care le conferă o putere de ședere permanentă. Mă concentrez pe audio în mare măsură, deoarece mă bucur și fanii cer mai mult.
Unul dintre lucrurile care m-au lovit după care apar în emisiunea dvs. au fost oamenii de la care am auzit. Nu a fost atât cantitatea - deși a fost multă -, ci mult mai mult calitatea. Am auzit de la antrenori NFL, manageri pentru unele dintre cele mai mari trupe din lume, autori, chiar și oameni pe care îi cunosc foarte bine, dar nu s-au conectat, deoarece ascultătorii de podcasturi mi-au vorbit despre asta. Singura experiență similară pentru mine a fost când am făcut un spectacol mare de NPR. Doar că oamenii deștepți ascultă podcast-uri?
Acest lucru se întâmplă aproape tuturor oaspeților și ar putea exista câteva explicații.
În primul rând, atât NPR cât și eu ne luăm timpul. Nu fac lucruri stupide în jos și merg atât de mult și de adânc cât este necesar pentru a descoperi povești și tactici bune pe care le pot folosi ascultătorii. Conținutul inteligent, pe care încerc și îl creez, atrage oameni inteligenți.
În al doilea rând, cel puțin 50% dintre celebrități, brokeri de putere și experți care au apărut pe podcast au ascultat regulat podcastul primul . Cu alte cuvinte, și tipul de oameni care apar în emisiunea Tim Ferriss Show îl ascultă ... doar s-a multiplicat de mii de ori.
Asta pune întrebarea - de ce? A fost parțial noroc și parțial prin design. Săptămâna de lucru de 4 ore au devenit mai întâi populare în rândul fondatorilor de start-up-uri și investitorilor din Silicon Valley și NYC și au reprezentat punctul culminant, trimitându-l la numărul 1 NY Times și menținându-l pe lista bestseller-urilor din New York pentru mai mult de 4 ani, fără întrerupere. Acești cititori au avut, de asemenea, amabilitatea de a retransmite munca mea în fiecare industrie și subcultură imaginabilă. Ulterior, mi-am dat seama că acest lucru se poate face în mod deliberat în diferite lumi pentru a crea o împletiturărețea de lideri de gândire.Dacă Săptămâna de lucru de 4 ore m-am scufundat în primul rând în lumea afacerilor și a călătoriilor, apoi a conținutului Corpul de 4 ore răspândește-mă în cele mai înalte niveluri de sport, nutriție și armată (deoarece sunt obsedați de antrenament). Bucătarul de 4 ore a făcut același lucru pentru culinară, dar și pentru mass-media și publicare din cauza buzz și controverse din jurul Amazon Publishing, a cărui lansare a fost anunțată în NYT odată cu achiziționarea cărții mele.
Această combinație de noroc și planificare m-a condus la cel mai incredibil public la care am fost expus vreodată. Învăț de 10 ori mai mult de la ei în fiecare săptămână decât am scos.
Marc Maron și Simmons l-au avut pe Obama. Cine este oaspetele tău de vis la spectacol? Ați avut unele uimitoare, evident, dar dacă ați putea atrage pe cineva în emisiune, cine ar fi?
Acesta este ușor - Oprah.
Am urmat-o încă din liceu și sa fost o forță definitivă de zeci de ani. A rămas în acel curs, chiar și atunci când a fost incredibil de dificil. Nu mulți oameni pot merge pe jos atunci când picioarele lor sunt la foc.
A lua ceai cu ea și a vă conecta într-adevăr ar fi un vis devenit realitate.
Nu mă grăbesc să o dau și mă bucur să las universul să decidă momentul, dar s-ar putea întâmpla. Am avut norocul să intervievez niște oameni minunați care o cunosc, printre care Jamie Foxx, Tony Robbins și alții.
Dacă ar fi să dai un sfat cuiva care se întreabă: ar trebui să încep un podcast? ce ar fi?
Fă-o, dar angajează-te să faci SASE episoade.
Chiar dacă sunt scurte și nu le publicați niciodată, acest volum este suficient pentru a învăța lecții care se transferă în altă parte. Este un experiment minimalist pentru îmbunătățirea gândirii generale: îmbunătățirea abilității de a pune întrebări, rezolvarea ticurilor verbale (de exemplu, ummm ahhhh), îmbunătățirea ascultării fără întrerupere, învățarea de a sta cu tăcere până când altcineva continuă etc. Chiar dacă formatul dvs. nu este Dacă intervievezi, poate ca și Hardcore History (fave-ul meu), îți vei îmbunătăți abilitatea de a crea narațiuni bune, de a spune povești și de a fi un om mai bun. Suntem puternic conectați pentru a fi mașini de povestit și de a pune întrebări; ai putea la fel de bine să fii bun la asta.
Unul sau două episoade nu sunt suficiente pentru a lovi bățul de hochei în curba de învățare, așa că se angajează la șase.
Fiți avertizat: probabil că veți urî să vă ascultați. Am fost mortificat. Sunt foarte nesigur în legătură cu propria mea voce, dar în câteva episoade înveți să blestemi, să expiri, să zâmbești și să spui Ce naiba ... să încercăm din nou. Aceasta este ceea ce ne dorim - înfruntându-vă propriile tăi aspre, le lustruiți sau, în cele din urmă, le acceptați.
Regula nr. 1: relaxați-vă. Nimeni nu va muri. Doar fii puțin mai bine de fiecare dată.
Regula nr. 2: păstrați-o simplă. Acest lucru se aplică formatului, echipamentului, editării, etc. Întrebați-vă în permanență Cum ar arăta asta dacă ar fi ușor?
Regula nr. 3: Fii tu însuți - ciudățenie, negi și altele. În podcasting, acesta este un avantaj competitiv imens ... și o ușurare mare. Distrează-te cu el.
Ryan Holiday este cel mai bine vândut autor al Obstacolul este calea: arta atemporală de a transforma încercările în triumf . Ryan este un editor general pentru Braganca și locuiește în Austin, Texas.
De asemenea, el a pus la punct acest lucru lista a 15 cărți că probabil nu ai auzit niciodată de asta, care îți va schimba viziunea asupra lumii, te va ajuta să excelezi în carieră și să te înveți cum să trăiești o viață mai bună.
Vezi si:
Faceți cunoștință cu omul care a vândut sute de mii de cărți cu pagini goale în ele
Faceți cunoștință cu omul care a respins publicitatea și rulează încă un site media profitabil
Interviu: după 11.000 de postări, acest blogger dezvăluie toate problemele legate de mass-media
EXCLUSIV: Modul în care acest marketer a creat un best-seller fals - și a obținut o ofertă reală de carte
EXCLUSIV: Faceți cunoștință cu geniul social media din spatele lui Dan Bilzerian și Verne Troyer
Interviu exclusiv: Faceți cunoștință cu Maddox, proprietarul celei mai bune pagini din univers a internetului
EXCLUSIV: În spatele farsei de Facebook care a jucat Reddit și a atins 1 milion de vizualizări de pagină
