Principal Afaceri Lansat în China, Superordinary vrea să conecteze creatorii americani la comerțul social

Lansat în China, Superordinary vrea să conecteze creatorii americani la comerțul social

Ce Film Să Vezi?
 
  Fondatorul extraordinar Julian Reis
Fondatorul extraordinar Julian Reis Julian Reis

Această poveste a fost publicată inițial în Creatorii — un buletin informativ despre oamenii care alimentează economia creatorilor. Ia-l trimis în căsuța dvs. de e-mail .



În urmă cu patru ani, SuperOrdinary a început să ajute mărcile de frumusețe din SUA să intre pe piața chineză. Julian Reis, fondator și CEO, a descoperit că vizarea influențelor este o modalitate naturală de a integra produse străine în China. De atunci, comerțul social a crescut doar în țară, devenind o piață de 2,5 trilioane de yuani (360 de miliarde de dolari), potrivit cele mai recente statistici din 2021. Acum, SuperOrdinary și-a îndreptat atenția către creatori la nivel internațional și facilitează tranzacțiile între companii și creatori, ajutându-i pe ambii să găsească consumatori.








Reis, în vârstă de 47 de ani, a crescut între Singapore și Hong Kong. A fondat SuperOrdinary în Singapore și acum locuiește în Los Angeles. El a fost introdus pentru prima dată în industria comerțului electronic de frumusețe în 2010, când a investit în Luxola, o companie de comerț electronic de produse cosmetice achiziționată de Sephora în 2015. Înainte de asta, backgroundul său era în finanțe și capital de risc. În 2014, el a co-fondat Skin Laundry, care a fost pionierul tratamentelor faciale cu laser rapide și accesibile.



SuperOrdinar este compania-mamă a unei game de site-uri și platforme care îi ajută pe creatori să câștige bani. Unul din ei, GalaGala , este o piață în care creatorii pot achiziționa produse de frumusețe și wellness, iar dacă le promovează pe canalele lor sociale, SuperOrdinary îi va plăti pentru vizualizările și achizițiile de linkuri afiliate. Fiecare marcă de pe GalaGala funcționează cu SuperOrdinary, astfel încât creatorii nu trebuie să facă tranzacții individuale cu companii. Pur și simplu se conectează, cumpără un produs, creează conținut și sunt plătiți. Printre mărcile GalaGala se numără Malin + Goetz, Bloom, Alleyoop și Joanna Vargas, pe care SuperOrdinary le-a achiziționat anul trecut.

cel mai apropiat medicament fără prescripție medicală de adderall

Compania lui Reis a achiziționat și ea Fanfix , un concurent Patreon fondat parțial de Cameron Dallas, care a devenit celebru pentru videoclipurile sale de pe YouTube și Vine. Platforma oferă conținut pe bază de abonament, care vizează creatorii și consumatorii generației Z.






Anul trecut, SuperOrdinary a lansat o agenție de talente internă. Concurează cu unele dintre cele mai mari agenții de talente digitale din Los Angeles, deoarece SuperOrdinary are parteneriate cu sute de companii, a spus Reis. Unii creatori pe care SuperOrdinary i-a semnat includ Dayna Marie, care are 1 milion de urmăritori pe Instagram, Zack Fairhurst (5M, TikTok) și Fernanda Romero (345.000, Instagram).



Rachyl Jones de la The Observer a vorbit recent cu Reis.

Observator: Care este ideea din spatele SuperOrdinary?

Julian Reis: Ideea a fost într-adevăr că mărcile, creatorii și consumatorii se vor apropia din ce în ce mai mult. Și panourile tradiționale – folosind Instagram, Facebook și Google pentru a ajunge la consumator – se schimbau. Se dezvoltau noi platforme. L-am văzut în China Douyin, care este TikTok. Și am văzut aceste canale noi în care nu a contat dacă ești Kim Kardashian sau cineva ca mine – ai ocazia să creezi conținut și să devii viral. SuperOrdinary vrea să găsească modalități de a ajuta creatorii să creeze produse, să vândă produse și să monetizeze conținut, pentru că știm că numărul de creatori va crește în următorii 10 ani. Acestea sunt noile întreprinderi mici și mijlocii la care ar trebui să ne gândim.

Cum a fost să vă duceți compania de la țintirea unei piețe chineze la o piață internațională?

Michael Knight de la pista de proiect

Am învățat multe este răspunsul scurt. Am văzut ce se întâmplă pe o piață care este extrem de competitivă – comerțul social (Chinei) este înfloritor – pe o piață în care SUA are multă saturație în conținut, dar comerț social foarte lent. Am învățat multe despre streamingul live. Am aflat despre puterea creatorului. În ceea ce privește comerțul (în China), chiar acestea sunt Transmisori live chinezi (făcând miliarde de vânzări). Nu sunt Kardashians. Oferă doar o mică perspectivă asupra cât de diferită este lumea și cât de mare poate fi economia creatorilor.

Ce schimbări specifice de strategie a trebuit să faceți pentru piața din SUA, venită din China?

Ne-am dat seama că nu mai putem fi ceea ce aș numi în mijlocul pâlniei. Ceea ce vreau să spun prin asta este că nu am putea fi o companie care ar trebui să se adreseze creatorilor în fiecare zi, ca orice altă marcă, spunând: „Vă rog, puteți face o parte din conținut și să generați trafic cu acest link aici. ?” Asta nu avea să meargă. Așa că am început să construim partea de sus a pâlniei. Am cumpărat Fanfix, am început să construim instrumente creative și am început propria noastră agenție de talente. Recunoaștem că nu am vrut niciodată să fim la mila unui creator foarte mare. Nu vrei să fii niciodată în partea de primire a unor părți ale negocierii, în care nu ai nicio pârghie.

Cum ai obținut banii pentru a începe?

remedii naturale pentru e coli

L-am furat (râde). Nu, am strâns bani. Avem unii dintre cei mai buni investitori în produse de larg consum.

Care este modelul tău de afaceri?

Luăm un procent din fiecare tranzacție care are loc prin oricare dintre platformele noastre. Acest lucru ne ajută să înțelegem cine cumpără ce, ce consumatori se uită la ce creatori și ce mărci folosesc ce creatori. Pe măsură ce afacerea noastră crește informațiile despre date, intenționăm să putem vinde acele date înapoi mărcilor și creatorilor.

repara scorul meu de credit rapid

Cum vă promovați creatorilor?

În momentul de față, este cu adevărat gura în gură. Vedem că sunt multe de spus despre palmaresul dvs. și despre cuvântul în gură. De asemenea, credem cu adevărat în acționarea ca un creativ. Așa că îi încurajez pe toți cei din compania noastră să gândească ca creator. Am trei fii adolescenți – toți au grade diferite de creatori – și îmi petrec cea mai mare parte a timpului urmărind cum funcționează.

Unde credeți că se mișcă economia creatorului, mai ales cu condițiile macroeconomice generale cu care ne confruntăm?

Sunt un mare credincios în aceste mari cicluri. Cred că am trecut printr-un ciclu în care a existat multă agregare. Aceste mari companii au cam adormit la volan din lipsa unui cuvânt mai bun. Au fost multă căptușeală, multe costuri mari, spații mari de birouri, iar apoi ceea ce s-a întâmplat a fost că tehnologia și productivitatea au demontat cu adevărat vechea gardă. Covid a fost un punct de cotitură. I-a încurajat pe indivizi să se uite cu adevărat la ei înșiși pentru a vedea ce i-a făcut fericiți. A fost multă reflecție. Și cred că mulți oameni au devenit bucătari acasă. Au devenit maeștri în propria lor clasă de master în vânzarea de servicii și idei. Și cred că acesta este ceva care s-a schimbat pentru totdeauna, în sensul că nu mai vrei să mergi la muncă de luni până vineri între 6:00 și 21:00, așteptând acel bonus etern care s-ar putea să nu apară niciodată. Este vorba despre controlul vieții tale. Mergând înainte, cred că economia creatorului are mai mult decât să spună: „Oh, doar pentru că macro-ul este greu, aici se duce.” Cred că oamenii își dau seama ce este important pentru ei.

Acest interviu a fost publicat inițial în Creatorii , A buletin informativ despre oamenii care alimentează economia creatorilor . Ia-l în ta inbox înainte de a fi online.

Articole Care S -Ar Putea Să Vă Placă :