Shed Simove împărtășește povestea din spatele produselor sale hilar.(Foto: Shed Simove / Facebook) Ce spui despre un om care a vândut sute de mii de exemplare cărți fără scris (sau imagini) în ele , milioane de unități de cadouri gag și au fost acoperite în în esență, fiecare mass-media in lume? Presupun că l-ai numi zeu al marketingului. Ceea ce se potrivește pentru că pentru o altă cascadorie a reușit și-a schimbat numele prin faptă în Dumnezeu și a fost renunțat de banca sa, HSBC, pentru că au refuzat să recunoască schimbarea.
Acest zeu al marketingului este Shed Simove, mintea creativă din spatele cărților precum Ce crede fiecare om în afară de sex (care este în mod deliberat plin de pagini goale) și Cincizeci de nuanțe de gri (care are 50 de pagini gri diferite), precum și trucuri controversate precum o telecomandă Control-A-Woman , Gaydar și jucăriile sexuale „Rabbant Rabbi” .
După cea de luna trecută interviu cu Brent Underwood , care și-a găsit cartea goală și bestseller-ul interzis de Amazon, Shed s-a conectat cu mine pe Twitter. Am întrebat imediat dacă ar dori să fie intervievat aici, astfel încât să putem înțelege capacitatea sa unică de a genera nu numai o mulțime de atenție media, ci de a transforma această atenție în vânzări pentru produsele sale neobișnuite și hilar.
Aveți recordul mondial pentru majoritatea paginilor goale publicat într-o carte. Este un record pe care ți-ai propus să-l rupi? Spune-ne cum s-a întâmplat acea cascadorie?
Ha ha! Nu, cu siguranță nu mă așteptam, nici măcar nu intenționez, să obțin un record mondial Guinness cu cartea mea goală, „ La ce se gândește fiecare în afară de sex '. A fost doar o altă întorsătură total neașteptată în timpul unei aventuri uimitoare care a început cu faptul că am decis să o public în primul rând. Până în prezent, cartea m-a dus în întreaga lume, mi-a pus la pachet un agent literar, mi-a adus bani buni și mi-a predat lecții importante despre marketing, pe care le dau acum în discursurile motivaționale pe care le susțin companiilor blue chip din întreaga lume. A fost o plimbare palpitantă și una care pare să continue încă ...
Când am publicat prima oară cartea goală, mi-a trebuit puțin peste o săptămână să o produc și să fie listată pe Amazon. Apoi am avut nevoie să povestesc lumii despre volumul meu inovator, dar am avut doar un buget mic, suficient cât să angajez o companie de PR pentru o jumătate de zi. Echipa uimitoare de la Agenția PR din Londra mi-a adus niște minunate acoperire într-un ziar național britanic, deși unul dintre cele mai tabloide. Acest articol a fost apoi reperat de un producător TV care a prezentat cartea pe spectacol de dimineață ea producea. Interesant este că cele două fragmente de acoperire media nu au afectat vânzările cărții online, dar când articolul din ziar s-a transformat într-un articol online, s-a dezlănțuit tot dracul și vânzările au crescut. Articolul online a permis bloggerilor și jurnaliștilor să facă trei lucruri vitale: tăiați și lipiți articolul original, astfel încât să îl poată actualiza cu ușurință în propria voce, să copieze câteva imagini simple pe care le-am filmat pe telefonul meu și să găsesc un video foarte de bază Am fotografiat și eu pentru carte. Acest lucru a dat jurnaliștilor ceea ce eu numesc „Sfânta Treime a Marketingului Online”; poveste, imagini și video. Cartea a devenit virală la nivel global. Am început să primesc e-mailuri de la jurnaliști din întreaga lume, dintre care multe ar începe cu „Dragă profesoară Simove”, pentru că acesta este titlul pe care mi l-am dat eu în carte, chiar dacă nu sunt cu adevărat profesor.
Aproximativ o lună în această nebunie, după ce am vândut mii de cărți, a ajuns la numărul 44 în topul Amazon și chiar a depășit câteva titluri celebre în vânzări. Am primit apoi un e-mail despre care am crezut că este o glumă la început. Corpul principal al mesajului spunea: „Suntem un editor din Spania și vrem să traducem cartea dvs. și să vă plătim o redevență ...”. Traduceți? Nu-mi venea să cred că se întâmplă acest lucru, dar am verificat subsolul pe e-mail și am confirmat că mesajul era de la un editor spaniol de renume. Așadar, am semnat o înțelegere pentru versiunea în limba spaniolă a cărții goale, „¿En qué piensan los hombres más allá del sexo?”, Care mă includea să fiu transportat la Madrid pentru a-l lansa la Târgul lor anual de carte. Cartea a devenit o clipă lovit în Spania de asemenea. Curând după aceea, au apărut mai multe oferte pentru „traduceri” din Croația, China, Japonia, Olanda și chiar Mongolia . A fost uimitor de palpitant.
Apoi, după tot ce s-a întâmplat, am primit un telefon de la biroul Guinness World Records. Niciodată în cele mai sălbatice vise nu m-am gândit să câștig un record mondial în timpul vieții mele. Nu sunt în stare să jonglez cu o mulțime de bile sau să stau în fasole coaptă mai mult de zece minute, dar oamenii de la Guinness World Records m-au informat că, din cauza cât de bine a făcut „Ce se gândește la mulți în afară de sex”, am urma să fie distins cu un record mondial Guinness și prezentate în celebra lor carte . Mi-au trimis un certificat al recordului meu mondial și l-am încadrat, care acum locuiește cu mândrie în dulapul meu de vanitate. Părinții mei sunt de înțeles foarte mândri.
Și câte exemplare a vândut acum?
Aproape 100.000 și numărând. Mereu mi-a fost o ambiție acerbă să scriu un bestseller. Din păcate, primul (real) cărți Am lansat mi-a luat opt ani să scriu și apoi nu am vândut deloc în număr mare, în ciuda faptului că am obținut recenzii uimitoare pe Amazon. În industria editorială, reperul pentru a putea numi o carte „bestseller” este de zece mii de exemplare vândute. Cartea mea goală este un bestseller de zece ori și încă se vinde puternic în întreaga lume. Cred că un motiv pentru popularitatea cărții pe tot globul este că gluma de bază se aplică bărbaților de pretutindeni - ceea ce este destul de comi-tragic.
Când ai văzut acea carte a lui Brent Underwood a fost interzis de Amazon , ceea ce ai crezut? De ce crezi că le-au permis să se lipească ale tale, dar nu și altora? (De exemplu, un reporter de la Toronto Star a încercat să creeze o carte similară, dar a fost ștearsă și.)
Poate că Jeff Bezos are un gust foarte bun și a iubit oferta mea - ha ha! Chiar dacă versiunea lui Brent a fost incredibil de înțeleaptă și inteligentă, probabil că această versiune a ajuns să fie „ireală” pentru Amazon, poate s-au gândit că este doar o cascadorie folosind o imagine și că clienții lor nu o pot cumpăra de fapt - sau poate că a fost pur și simplu un pic prea aproape de os în ceea ce privește expunerea sistemului lor de clasare. Cu cartea mea, când am început să o vând prin Amazon, a trebuit să imprim special coperta cu un cod de bare unic, astfel încât centrul de îndeplinire Amazon să le poată procesa (această cerință poate fi diferită acum). Am trimis apoi o grămadă de cărți la centrul de îndeplinire Amazon și au fost conectate în sistem, fiind conectate la pagina mea Amazon pentru titlu. Poate că nimeni din centrul de împlinire nu mi-a deschis cartea pentru a vedea paginile goale din interior sau poate că au permis cartea pe platforma lor, deoarece a fost trimisă într-o formă fizică, iar acum aveau o mulțime de ele în depozitul lor! După un timp, am acordat editorilor de renume din întreaga lume drepturile de distribuție și publicare pentru „Ce crede fiecare om în afară de sex”, deci este posibil ca acest lucru să fi legitimat și cartea și în ochii Amazonului. După ce cartea mea goală a devenit un succes, destul de mulți oameni, inclusiv Hugh Hefner , a subliniat că premisa esențială a glumei nu era în totalitate nouă și că o carte goală numită „Tot ce știu bărbații despre femei” se afla pe Amazon de mulți ani înainte să o listez pe a mea. Chiar și așa, cartea mea a fost privită de mass-media ca fiind proaspătă și demnă de știri când am lansat-o. Acest lucru arată clar că uneori nu este nevoie să aveți o idee nouă pentru a obține un mare succes, uneori puteți reambalează o idee veche pentru o nouă generație (sau piață) care poate nu știa că vechea idee există.
Această întreagă saga aduce, de asemenea, întrebarea filosofică profundă: „Când este o carte nu o carte?”. Este aproape o enigmă paradoxală, dar poate nu chiar! Autoritatea fiscală din Regatul Unit a considerat cartea mea ca un „caiet” și, prin urmare, a fost pasibilă de TVA (un impozit perceput asupra mărfurilor), în timp ce cărțile cu scrieri în interior nu sunt răspunzătoare pentru acest impozit. Așadar, ați putea susține că prima mea carte goală nu este nici măcar o carte, dar stau ferm cu ea, fiind o carte, deoarece este tipărită cu o cută pe coloana vertebrală (care se numește „legată perfect” în industria editorială) și este forma și dimensiunea unui broșat normal. Dacă răcnește ca o rață ... atunci ... ei bine ...
Ți-ai urmărit cartea goală cu 50 de pagini în diferite nuanțe de gri . Ne puteți spune despre acest proiect?
Ideea nu a fost direct a mea. Sunt norocos să am o bandă minunată de susținători și adepți online care se bucură să urmărească aventurile și răutățile mele. Și de multe ori mă încurajează spre mai multă obraznicie. Una dintre aceste campioane, o femeie minunată numită Vivien, mi-a sugerat să fac o versiune a cărții mele originale originale pentru a marca succesul fenomenal al francizei ‘Fifty Shade’s. Am crezut că este o idee minunată, așa că eu a creat o carte cu un titlu ușor diferit, numit „Cincizeci de nuanțe de gri”, conținând două sute de pagini goale colorate, de la gri deschis la gri închis. Blurbul de pe coperta din spate a proclamat că „conținutul devine din ce în ce mai întunecat” pe măsură ce cartea merge mai departe. Am primit o comandă legală de „încetare și renunțare” de la Random House, editorii cărții de succes a lui E. L. James. L-am chemat pe șeful departamentului legal și i-am spus: „Vă dați seama că sunteți și editorii primei mele cărți [reale],„ Omul ideilor ”, și deci acționați acum împotriva propriului dvs. autor?”. „Da, da ...”, a răspuns ea cu fermitate, adăugând că sunt vinovat de „deces”. Am râs de această noțiune, explicând că nicio persoană sănătoasă nu mi-ar identifica în mod greșit cartea pentru cartea reală Fifty Shades, deoarece versiunea reală are cuvinte reale - iar a mea nu are! Dar argumentul meu înțelept nu a făcut nimic pentru a calma situația. A trebuit să scot peste o mie de cărți ale mele „Cincizeci de nuanțe”, care mi-au frânt inima. Desigur, totuși, cu fiecare problemă pe care o întâlnești în viață, există adesea o oportunitate, așa că m-am asigurat că am ceva minunat acoperire media pentru întreaga dezastru.
Ați primit multă presă și acoperire pentru cascadoriile tale. Nu numai asta, ați făcut-o în mod constant. Majoritatea oamenilor și autorilor s-ar plânge că atragerea atenției mass-media este dificilă sau imposibilă. Cum o faci? Și te deranjează faptul că cărțile tale stuntish par să-ți depășească titlurile serioase?
Ha ha! Adorați aceste întrebări. De fapt eșuez foarte mult. Cred că aceasta este „magia” pentru a reuși foarte mult. Creez idei noi tot timpul și multe dintre ele nu au fost încă observate sau bucurate pe scară largă. Deci, cred că poate te uiți la acoperirea pe care o strâng purtând ochelari de culoare roz (de fapt m-am gândit să fac „Specificații colorate de trandafir” ca un adevărat cadou de noutate pentru optimisti, dar am aflat că această idee era deja pe piață, așa că nu). Mi-am creat cartea goală din necesitate, pentru a-mi atinge scopul de a elibera un bestseller de succes. După ce nu am reușit să obțin statutul de bestseller cu cărțile mele adevărate „ Idei Omule ' și ' Succes ... Sau banii înapoi ’, Mă gândeam de ce al meu cadouri de noutate s-au vândut atât de bine (1,5 milioane s-au vândut până în prezent în întreaga lume) și totuși cărțile mele nu au făcut-o. Aveam nevoie să-mi schimb strategia. Așadar, am decis să iau ceea ce învățasem de pe piața de cadouri pentru noutăți și să o aplic în industria editorială. Odată ce am știut că voi publica o carte cu o glumă principală pe care o păstrează goală în interior, tot ce trebuia să fac atunci a fost să mă gândesc la un titlu adecvat și să creez o copertă autentică, astfel încât întregul gag să funcționeze atunci când un nou observator a luat o privire asupra paginilor.
Obținerea publicității pentru orice carte nouă este foarte dură. Este o piață atât de aglomerată. Faptul că titlurile mele serioase au fost mult depășite de cărțile mele de „glumă” mă deprimă și mă amuză în egală măsură. Cred că succesul cărții mele goale poate avea ceva de-a face cu faptul că oamenii își doresc și mai multe satisfacții instantanee în zilele noastre, și poate că un râs rapid este exact satisfacția pe care o caută oamenii în această lume complexă și deseori provocatoare. Știu că o strategie a funcționat adesea pentru mine, asigurându-mă că fac diferența de ceea ce fac toți ceilalți pe piață, asta înseamnă adesea că rup zgomotul.
Una dintre teoriile mele este această idee a tranzacționând lanțul —Începând cu prize mici care apoi sunt preluate de puncte de vânzare din ce în ce mai mari. Ne puteți spune cum vă rupeți poveștile?
Din nou, îmi dai prea mult credit. Ar trebui să răspundeți la această întrebare pentru cititorii dvs. - ați scris cărți uimitoare despre întregul subiect al publicității și ați fost în spatele enormului succes global al „Săptămânii de lucru de patru ore”. Nu cred că am spart încă o formulă de încredere pentru a sparge povești sau chiar pentru a crea o idee care să capteze imaginația oamenilor (dacă cineva care citește acest lucru a găsit secretul, vă rugăm să luați legătura, ha ha!). Ați studiat mult acest domeniu și sunteți un expert în acesta. Mă mir de felul în care ai suflat enorm cărțile oamenilor. Multe dintre ideile mele nu „reușesc”, dar continuu să produc noutăți, aplicații, site-uri web, cărți, emisiuni TV, turnee de comedie și discursuri motivaționale, într-un asemenea ritm, astfel încât o parte din noroi să lovească peretele și să se lipească . Cu siguranță, există anumite măsuri pe care oricine le poate face pentru a maximiza șansele ca ceva ce promovează să fie preluat, cum ar fi lucrul cu o companie de PR care are urechea jurnaliștilor sau a influențatorilor (dacă aveți bugetul, adică), crearea de materiale grozave pe care bloggerii să le poată folosi cu ușurință - și, de asemenea, asigurarea că prezentați o „poveste” atunci când faceți publicitate (și nu descrieți doar care este articolul sau produsul dvs.). Dar, chiar și atunci când urmez toate aceste strategii, de multe ori nu primesc acoperirea pe care o doresc - sau cred, merit, ha ha!
Acestea fiind spuse, înțeleptul dvs. concept de „tranzacționare” a funcționat cu siguranță pentru mine în trecut. Când am vrut să-mi fac publică noua gamă de jucării pentru adulți Am contactat cel mai mare ziar din Marea Britanie și au refuzat povestea pe loc. Așadar, am chemat o publicație de nișă mult mai mică, „Cronica evreiască”, și le-am spus cum una dintre jucării a fost făcută în forma unui rabin și i-am spus „rabinul rampant” (numele este jocul de cuvinte pentru cel mai de succes) Vibratoare britanice, „Rampant Rabbit”). Au acoperit povestea și atunci când au făcut-o, ziarul original pe care l-am contactat a publicat apoi o imensă stropire pe ea. Lecții învățate: 1) Uneori, o poveste este legitimată (sau observată) atunci când este publicată de o publicație bine cunoscută, chiar și una mică și 2) Uneori, un singur jurnalist dintr-o publicație ar putea avea o viziune diferită despre ceea ce face o poveste bună decât un alt membru al echipei lor, deci ar putea plăti să încercați din nou la aceeași priză cu o altă persoană.
Începi cu ideea și apoi îți dai seama cum să interesezi mass-media? Sau crezi că media mai întâi, ideea a doua? Ca și în cazul cărții Fifty Shades - ați încercat să obțineți un titlu popular sau cum a funcționat?
Ideea este totul la început. A putea veni cu idei și apoi să le acționăm este o superputere umană care ne separă de celelalte animale de pe planetă și un dar care sper că va permite umanității să salveze pământul de noi, dăunându-l, să vindece toate afecțiunile și să prospere în un mod civilizat. Deci, ideile noastre sunt extrem de valoroase, chiar și pentru cadouri de noutate și ar trebui tratate ca atare. M-am disciplinat să notez toate ale mele pe hârtie sau în telefonul meu, oricât de îngrozitor ar fi, și dacă o săptămână mai târziu, sunt încă la fel de entuziasmat de un concept ca atunci când l-am gândit, apoi încep să aduc la viață imediat. Atâta timp cât ceea ce gândesc mă distrează atunci când mă gândesc la crearea sa și primesc o reacție din partea altor persoane din jurul meu, dacă aleg să le spun despre asta (trebuie să fii atent la acest lucru, deoarece alte persoane pot lua vântul) din vele dvs. atât de ușor) și (în cazul discursurilor mele cu companiile) dacă uneori ceea ce creez informează sau îi face pe oameni să se gândească, atunci dacă sunt apucat să fac un produs, un spectacol, o aplicație sau un site web, nimic nu se va opri eu fac asta. Împlinirea enormă poate fi derivată din aducerea la viață a ideilor dvs. și cred că ar trebui să o facem cu toții mai des. Sigur, aș dori, de asemenea, în mod ideal ca mulți oameni să se bucure de ceea ce fac, dar hei, mama mea îmi amintește frecvent că Van Gogh a fost proclamat geniu doar după ce a murit! Sper că nu va trebui să aștept atât de mult pentru a mă angaja pe deplin cu lumea, ha ha, dar pentru mine acum, mă simt fericită că trăiesc într-un moment în care pot găsi un expert pe web sau o fabrică în China să mă ajute să îmi aduc ideile la viață. Acest lucru este extrem de împuternicit și interesant.
Nu mă gândesc la nimic din ceea ce fac ca „newsjacking” în sine. Mai degrabă, parodiez teme culturale pe care le observ în jurul nostru, în principal pentru a da oamenilor un râs sau uneori pentru a-i face să gândească. Eu mi-a schimbat numele în „Dumnezeu” , atât pentru a vedea ce s-ar întâmpla, cât și pentru că conceptul unei ființe superioare este atât de omniprezent și influent, atât în moduri bune, cât și rele, în întreaga lume. Și când am văzut Apple creându-și ceasul inteligent, a trebuit doar să fac o glumă din el, așa că am creat un ' Nu este atât de inteligent „Care este un ceas din plastic cu fața curată.
Ce urmează pentru tine? Mai ai o carte acum, nu?
Corect. Mă întreb dacă oamenilor le va plăcea. Au trecut zile în devenire și se numește „ Cum să vindeci insomnia '. Fiecare pagină afișează o oaie mică, numerotată, cu desene animate, iar când cartea este aruncată, oaia pare să sară . Sper că această carte este cadoul perfect pentru oricine are probleme cu somnul, sau doar un cadou solid de ziua de naștere sau un cadou secret de Moș Crăciun de care oricine se poate bucura. În loc să aduc un record mondial Guinness de această dată, sper că regina va recunoaște contribuția mea la societate și îmi va oferi un cal de cavaler. Apoi, pot pune „Sir Shed Simove” pe următoarea mea carte și va fi reală. Boom!
Această nouă carte m-a pus deja în probleme cu Amazon și a trecut doar câteva zile. Am formulat un plan pentru ca toate recenziile cărții să apară ca și cum recenzorii care le scriau au „adormit” la mijlocul propoziției, așa că am rugat câțiva prieteni și rude să posteze recenzii de cinci stele în care recenzia lor se încheie la mijlocul frazei sau la mijlocul cuvântului. , și apoi termină cu „… zzzzzzzzzzzzzz.” ca și cum ar fi dat din cap în timpul postării lor. Amazon a eliminat unele dintre aceste recenzii adormite, așa că sper că, dacă cineva care citește acest lucru, postează acum o recenzie rapidă pe pagina Amazon a cărții și o face să se termine cu câteva z, atunci potopul de postări va rămâne. . Poate într-o noapte mă voi culca și a doua zi dimineață mă voi trezi cu un șuvoi de recenzii adormite. Ei bine, pot visa!
În ceea ce privește ceea ce urmează pentru mine, am două aplicații în dezvoltare, (una foarte serioasă, una cu siguranță nu așa), o serie de cadouri de noutate care vor fi lansate în curând, inclusiv aceasta drăguț titular , Lucrez la ultima mea platformă video de vânzare, Sellervision -plus că tocmai am primit o carte verde pentru „abilitate extraordinară”, așa că acum caut un agent de divertisment în Statele Unite, un manager de turism pentru Spectacol de comedie și doresc să audă de la orice companie din SUA care are nevoie de un vorbitor motivațional principal în materie de creativitate și inovație. De asemenea, caut o companie de film care să reînvie (încă nevăzută) film documentar pe care l-am creat despre importanța tinerilor și a profesorilor, pe care l-am filmat cu aproape două decenii în urmă, timp în care m-am întors la școală, făcându-mă ca un băiat de 16 ani când aveam de fapt 30 de ani, și am scăpat cu el timp de nouă săptămâni. Una peste alta, am câteva idei foarte crăpate în acest moment, așa că, dacă sunteți jurnalist, blogger sau susținător și doriți să aflați care sunt acestea mai întâi, vă rog să mă urmați pe toate rețelele dvs. sociale relevante. Mulțumiri!
Ryan Holiday este cel mai bine vândut autor al Crede-mă, sunt mincinos: mărturisiri ale unui manipulator media . Ryan este un editor general pentru Braganca și locuiește în Austin, Texas.
De asemenea, el a pus la punct acest lucru lista a 15 cărți că, probabil, nu ați auzit niciodată de asta, care vă va schimba viziunea asupra lumii, vă va ajuta să excelați în carieră și să vă învățați cum să trăiți o viață mai bună.
Vezi si:
Faceți cunoștință cu omul care a respins publicitatea și rulează încă un site media profitabil
Interviu: după 11.000 de postări, acest blogger dezvăluie toate problemele legate de mass-media
EXCLUSIV: Cum a creat acest marketer un best-seller fals - și a obținut o ofertă reală de carte
Modul în care agenția de marketing Rumblr a jucat mass-media pentru 100.000 USD în afaceri
EXCLUSIV: Faceți cunoștință cu geniul social media din spatele lui Dan Bilzerian și Verne Troyer
Acest restaurant a făcut nebuni de hipsteri peste tot (sau au făcut-o?)
Faceți cunoștință cu Genius, a cărui extensie Chrome interzice tot conținutul Kardashian de pe computer
EXCLUSIV: Autorul primei cărți interzise din Noua Zeelandă în 22 de ani vorbește
Un interviu cu manipulatorul mass-media de 16 ani care a înșelat New York Times
Interviu exclusiv: Faceți cunoștință cu Maddox, proprietarul celei mai bune pagini din univers a internetului
EXCLUSIV: În spatele farsei de pe Facebook care a jucat Reddit și a atins 1 milion de vizualizări de pagină
EXCLUSIV: Cum manipulează acest activist de stânga mass-media pentru a-și răspândi mesajul
EXCLUSIV: „Digital Darth Vader” Charles C. Johnson Despre manipularea politicii și mass-media
Faceți cunoștință cu jurnalistul care a păcălit milioane despre ciocolată și pierderea în greutate
