Nanne Dekking a fost șef al vânzărilor private globale al Sotheby timp de doi ani, înainte de a-și începe propria companie, Artory.Anne Timmer Dacă sunteți un alpinist tânăr și muncitor, care a economisit o mică avere și dorește să investească o parte din acești bani într-o piesă de colecție, dar nu are experiență de cumpărare, procesul devine destul de descurajant destul de repede.
Fără nicio piață deschisă stabilită sau autentificatori terți, la sfârșitul zilei, lumea artei este despre cine știe în cine și în cine poți avea încredere ca dealer. Puțini oameni cunosc acest comerț opac mai bine decât Nanne Dekking, fostul șef global de vânzări private la Sotheby’s, care are peste 20 de ani de experiență ca dealer de artă.
Abonați-vă la buletinul informativ Braganca’s Arts
În 2016, Dekking și-a părăsit slujba de invidiat la Sotheby’s pentru a înființa Artory, o bază de date bazată pe blockchain care urmărește proveniența lucrărilor de artă folosind înregistrări de la muzee, case de licitații, galerii și târguri de artă.
Dacă va avea succes, Artory va oferi publicului acces gratuit la toate aceste informații despre lucrări de artă, care erau păzite cu atenție de dealeri și muzee, pentru prima dată și ar putea perturba semnificativ modul în care este comercializată arta.
După cum vă puteți imagina, având atât de multe interese în joc, nu este ușor să convingeți dealerii și muzeele să ofere prețioasele lor înregistrări de artă unui registru public, deși este imperativ să existe aceste relații pentru ca Artory să funcționeze.Oamenii sunt întotdeauna amenințați de inovație, în special pe piața artei, a declarat Dekking pentru Braganca.
Luna trecută, Braganca a discutat cu Dekking la biroul Artory din New York despre tranziția sa dramatică de la lumea dealerilor la scena de pornire, rezistența cu care s-a confruntat atunci când a prezentat Artory comunității de artă și cum i-a convins că nu este doar inofensiv, ci este necesar, pentru ca arta să îmbrățișeze un pic de transparență în această epocă și timp.
Având în vedere nivelul de digitalizare pe care societatea și întreprinderile l-au îmbrățișat până acum, este surprinzător pentru mine că lumea artei nu a avut niciodată o bază de date online unică pentru ca oamenii să verifice istoricul tranzacțiilor unei lucrări de artă până când a apărut Artory. De ce credeți că lumea artei are nevoie acum de un registru digital?
Înainte de Artory, am fost dealer de artă mulți ani. Ceea ce mi s-a părut cel mai surprinzător despre activitatea de artă este că totul se bazează pe încredere, în loc de fapte, mai ales atunci când vorbeștivechi maeștri sau de tip investiționalartă.
Fiecare operă de artă are informații care îi determină valoarea. Aceasta include măsurătorile, literatura scrisă despre aceasta, expozițiile în care a fost prezentată, etc. Dar aceste informații sunt foarte dispersate; este păstrat de muzee și galerii în arhive private. Piața artei este cea în care doriți să păstrați acest tip de informații aproape de piept, deoarece în esență este modul în care câștigați bani, deoarece știți mai multe decât clientul dumneavoastră.
Dar în aceste zile, noii cumpărători sunt complet diferiți. Nu vor să li se spună ceva; vor doar să știe ceva. În loc să creadă pe cineva, vor să vadă dovezi.
Întotdeauna spun că încrederea este necesară numai atunci când nu aveți toate informațiile. De exemplu, nu trebuie să am încredere în tine dacă îți cumpăr casa; Pot merge la registrul public pentru case pentru a găsi cu ușurință totul. Și asta este ceva care nu a existat pentru artă. Nici o reglementare care să impună una. Deci, ceea ce încercăm să facem este să ne asigurăm că cumpărătorii primesc cele mai bune informații pe care le pot.
Care sunt primii tăi parteneri? Și cum ați creat echipa inițială pentru Artory?
Când eram dealer, unul dintre cei mai importanți clienți ai mei era Hasso Plattner - fondatorul SAP. El a fost persoana care mi-a dat ideea, de fapt, și a devenit investitorul nostru înger.
Era un cumpărător atipic - nu avea neapărat încredere în nimeni. Surprins de faptul că afacerea de artă se bazează pe încredere, el m-a provocat spunând că trebuie să existe o modalitate prin care această afacere să poată fi condusă mult mai eficient - unde puteți crea imediat mai multă încredere cu clienții dvs. arătând mai degrabă decât spunând .
Știi că aveam 56 de ani pe atunci, făcusem multe în lumea artei. Ultimul meu loc de muncă a fost vicepreședinte la Sotheby’s. Am simțit că este un fel de stație finală pentru un dealer, așa că am vrut să fac ceva nou.
Domnul Plattner are o infrastructură mare în lumea tehnologiei. Așa că am înființat prima noastră echipă tehnologică la Berlin, unde se află Institutul Hasso Plattner. Avem și o echipă la New York și o echipă la Bangkok. [În plus, și compania a achiziționat recent baza de date Auction Club .] 
Dacă trebuie să audă despre blockchain, ar prefera să audă de la mine decât un tip tehnician care se gândește doar să câștige mulți bani în lumea artei.Owen Hoffmann / PMC
Pe scurt, îmi puteți spune cum funcționează Artory? Ce rol joacă blockchain în acest proces?
Practic, Artory ține evidența tuturor evenimentelor relevante din ciclul de viață al unei opere de artă. Pentru a vă oferi un exemplu, dacă Christie’s vinde o lucrare, ei ar trimite înregistrarea tranzacției, împreună cu toate celelalte informații relevanten, pentru noi. Dar înainte ca aceste informații să intre în baza noastră de date, facem două lucruri:În primul rând, îl hash, adică este criptat astfel încât nimeni să nu-l mai poată citi. Atunci acestaintră în blockchain, ceea ce asigură că toate înregistrările sunt marcate în timp și nimeni nu le poate pirata.
Acesta este singurul lucru pe care îl facem cu blockchain-ul. Nu emitem criptomonede și toate astea.
Sună ca să-l faci să funcționeze, trebuie să convingi toate casele de licitații, muzeele și alte locuri în care au loc tranzacții cu lucrări de artă pentru a-ți înmâna datele lor bine păzite.
Nu neaparat. Te ajută dacă o faci. Totuși, trebuie să începeți cu niște relații foarte bune. Lucrăm cu toate marile case de licitații chiar acum.
Nu sunt împotriva sistemelor de încredere precum Sotheby’s și Christie’s, dar de ce ar trebui un proprietar să se bazeze doar pe cineva care îi spune ceva? De fapt, faptul că Christie’s este dispus să-și publice informațiile în mod public prin blockchain înseamnă că cercetările pe care le-au făcut sunt destul de bune.
Ai fost șeful vânzărilor private la Sotheby’s doar doi ani și jumătate înainte de a renunța la a începe Artory. De ce ai părăsit Sotheby’s atât de repede?
Chiar mi-a plăcut. Singurul lucru era că nu mai voiam să vând artă. Făcusem asta. Așadar, la Sotheby’s, așteptam cu nerăbdare să iau un rol de manager pentru a construi un mare departament global de vânzări pentru vânzări private.
Dar, în cele din urmă, când lucrezi la case mari de licitații precum Sotheby’s, ei vor întotdeauna să vinzi, chiar dacă nu mai vinzi. Așa că am ajuns să am două locuri de muncă - sunt manager la nivel mondial care călătoresc zi și noapte și, de câte ori există o licitație, licitez. În cele din urmă, e ca și cum, da, am terminat.
Cum îți place meseria ta acum?
Pentru mine, înființarea acestei companii a fost cu adevărat ceva care mi-a plăcut. Pentru că acum sunt complet independent de comerț; Pot să exprim în ce cred cu adevărat.
De asemenea, întrucât nu mai sunt dealer, pot fi președintele consiliului de administrație al European Fair Art Fair(TEFAF). Un lucru important pe care l-am făcut în acest rol este excluderea dealerilor din comitetul de verificare al târgului de artă, astfel încât numai persoanelor independente - cărturari, universitari, experți în muzee etc. - li se permite să revizuiască lucrările de artă înainte de a fi scoase la vânzare la Targul.
Acest lucru este foarte mult sincronizat cu obiectivul meu de la Artory. Este vorba despre imparțialitate și transparență.
V-au fost utile conexiunile mai vechi din lumea dealerilor în această nouă afacere?
Absolut. Oamenii sunt întotdeauna amenințați de inovație, mai ales pe piața artei. Ajută foarte mult că îi cunosc pe toată lumea de pe piața de artă, pentru că nu sunt atât de amenințați de mine. Dacă trebuie să audă despre blockchain, ar prefera să audă de la mine decât un tip tehnician care se gândește doar să câștige mulți bani în lumea artei.
Cred că faptul că îi cunosc pe acești oameni și îmi cunosc afacerea foarte bine mă face să fiu o persoană credibilă cu care să comunic - deși încă nu le plac schimbările. 
Nanne Dekking (R) la o recepție de cocktail în cinstea contesei Albina du Boisrouvray pentru lansarea FXB International în New York City în 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Care este principala rezistență din partea comunității de artă?
În primul rând, mulți oameni nu înțeleg blockchain-ul. Nu au absolut nici o idee despre ce este vorba.
Desigur, Artory nu va schimba totul. Știți că analogia pe care o spun mereu este: După 11 septembrie, ori de câte ori călătoriți, sunteți un potențial terorist. Dar dacă obțiiintrare globală,dintr-o dată puteți sări peste rânduri.
Ceea ce creăm este un fel de intrare globală pentru artă. Majoritatea operelor de artă nu au nimic în neregulă cu ele; 99% dintre cumpărători nu sunt spălători de bani; iar 95 la sută din informațiile pe care casele de licitații și dealerii le oferă clienților lor sunt corecte. Deci, de ce să vă fie frică să împărtășiți informații atunci când există un loc în care să faceți acest lucru?
Mai devreme, când ați spus că noii cumpărători din aceste zile sunt complet diferiți de cumpărătorii de artă tradițională, vă referiți la Millennials care au crescut cu internetul?
Exact.
Au început să cumpere artă? Nu cunosc personal mulți colecționari de artă de 20 sau 30 de ani. Aș putea fi părtinitor, desigur. Ce tendințe vedeți acolo?
Aceasta este într-adevăr problema. Ceea ce am observat este că mulți tineri sunt interesați de artă, dar nu cumpără artă, deoarece consideră că este o lume diferită. Trebuie să intri într-o galerie în care nimeni nu te întâmpină dacă nu te cunoaște. Este o lume în care toată lumea se cunoaște, așa că este o experiență complicată să începi să te angajezi pe piața artei.
La nivel global, piața artei este de aproximativ 60 de miliarde de dolari pentru vânzările și licitațiile private, ceea ce este relativ mic. Acest număr este echivalent cu venitul anual al unei companii de calculatoare sau cu suma de bani pe care oamenii o cheltuiesc pentru hotelurile din California, care este doar un stat din America.
Comunitatea dealerilor privește întotdeauna oamenii care au cumpărat deja artă, nu oamenii care ar trebui să cumpere artă. Artory ar putea schimba și asta, pentru că ce se întâmplă dacă nu trebuie să faceți apel la un proprietar de galerie și, în schimb, să găsiți tot ce aveți nevoie într-o bază de date publică?
Deci, spuneți că rezistența este de natură psihologică?
Exact.Odată ce am venit la mine un dealer de tablouri vechi la TEFAF și mi-a spus: Ar trebui să nu mai vorbiți despre verificare, verificare, verificare. Îi face pe oameni nesiguri doar de parcă nu știu ce fac. Am spus, nu am spus niciodată că nu știi ce faci. Spun doar să nu te gândești doar la tine. Gândiți-vă la cumpărători. Dacă știi cu adevărat ce faci, de ce ți-ar fi frică de o privire independentă asupra a ceea ce vinzi?
Corecţie: O versiune anterioară a acestui articol declara în mod incorect că Artory achiziționase recent o casă de licitații în Bangkok. Artory nu a achiziționat o casă de licitații și nu vinde artă. Piesa a fost corectată, precum și actualizată pentru a reflecta achiziția de către companie a Auction Club, o companie de date care colectează date de vânzare la licitație publică.
Inaugurarea afacerii de artă observată de Braganca pe 21 mai la New York este primul eveniment pentru profesioniștii din industria de artă. Alăturați-vă pentru o jumătate de zi de discuții, dezbateri live și sesiuni de rețea cu jucători cheie din industrie. Cele mai importante firme de artă, galerii, muzee și case de licitații din lume vor converge pentru a împărtăși ceea ce perturbă industria astăzi. Nu ratați , înregistrează-te acum!
