Principal Inovaţie Ceva Arielle Charnas al Marinei are mai mult succes decât oricând - Dar la ce preț?

Ceva Arielle Charnas al Marinei are mai mult succes decât oricând - Dar la ce preț?

Ce Film Să Vezi?
 
Arielle Charnas, super-influencer fondatorul blogului de stil Something NavyAmabilitatea Something Navy



Cea mai mare teamă a Arielle Charnas o dezamăgește 1,1 milioane de fani Instagram . Când spune asta, fondatoarea în vârstă de 31 de ani a blogului de stil Ceva Navy se umfla cu lacrimi. Nu știu ce să spun, spune Charnas. Dar orice le-ar dezamăgi.

În prezent, nu pare să existe prea multe motive de îngrijorare. După semnarea unui acord de licență de mai mulți ani cu Nordstrom , colecțiile spate-la-spate ale influențatorului Instagram din această toamnă au devenit cel mai de succes parteneriat al retailerului vreodată - determinând aproximativ 5 milioane de dolari în vânzări într-o singură zi și depășind colaborările din trecut cu Beyonce și Rihanna . Linia ei a fost un succes atât de mare încât co-președintele Pete Nordstrom, moștenitorul generației a patra a imperiului cu sediul în Seattle, a trebuit să-și ceară scuze pentru problema de înaltă calitate a ofertei care nu satisface cererea. El testează limitele și limitele a tot ceea ce am făcut vreodată online.

Cu fiecare nouă colecție, traficul fără precedent al adepților Something Navy a prăbușit site-ul web al Nordstrom. Pe 13 decembrie, aceeași bază de fani înnebunită se va întoarce din nou pentru o tranșă de vacanță de jachete de piele, bluze cu paiete, pulovere de cașmir și bijuterii de costume pe care Charnas le-a făcut de săptămâni pe Instagram. Toate semnele indică o altă vânzare instantanee. În această toamnă, Charnas a dat startul unui acord de licență pe mai mulți ani cu Nordstrom, care, până acum, a fost cel mai de succes parteneriat al retailerului vreodată.Amabilitatea Something Navy








Charnas trece prin Instagram în siguranță, necomplicat, elevat elementele de bază, umplându-și hrana cu un amestec accesibil de frumusețe, familie, fitness și modă - toate sănătoase, nepretențioase și cu un stil impecabil. Este o formulă care ajunge de-a lungul generațiilor, de la femei cu vârsta cuprinsă între 13 și 60 de ani, cărora Charnas pare să le șoptească Poți purta și tu asta, în timp ce zâmbește cu ochi gigantici și expresivi. Și, desigur, acum o fac. Când Charnas postează detalii despre orice are, fanii ei cumpără mare. Numai pe Net-a-Porter, mai mult de trei la sută dintre adepții Something Navy care fac clic pe articole de cumpărare sau convertesc, cheltuind în medie 700 USD de persoană. Este unul dintre motivele pentru care a fost numit Charnas viitorul modei .

Șapte zile pe săptămână, ea este centrul unui univers care fredonează douăzeci de ani rouă angajații care postează fotografii sincere ale lui Charnas, apoi izbucnesc în țipete pe măsură ce aprecierile, urmările și comentariile se ridică în zeci de mii.

Când ne întâlnim în loftul Madison Square Park, împărtășește cu soțul ei, Brandon și fiicele sale Ruby și Esme , Charnas se clatină pe marginea unui scaun de bar, pregătindu-și machiajul. Unghiurile dure ale cadrului ei subțire sunt înmuiate de o cascadă de păr, atât de strălucitoare încât i-a adus un spot TV cu TRESemmé în 2015 - și mai mult de 300 de alte oferte de atunci. Cu toate acestea, în ciuda succesului, Charnas îmi spune că nu va fi mulțumită până nu va fi următorul Tory Burch.

Acolo unde vezi pe cineva, vezi un grup de oameni pe stradă și poți spune că se află - că sunt Something Navy, spune ea între zâmbete mari și fulgerătoare pentru cameră. Atunci voi ști că am reușit.

Charnas a început Something Navy în 2009 ca un Blogspot de editoriale neclare în cele mai frumoase, mai sexy și mai cool ținute - mai ales pentru a impresiona un iubit care a terminat oricum să o arunce. La 22 de ani și disperată să lucreze în modă, Charnas fusese respinsă de fiecare revistă importantă (aproape toate care acum o profilează). Așa că și-a găsit o slujbă în comerțul cu amănuntul, câștigând doar cât să închirieze o alcovă fără ferestre în apartamentul cu un dormitor al surorii sale - și niște resturi de bani pentru haine. În zilele libere, ea a făcut poze, stilându-și moda rapidă - Forever 21, H + M, Aldo și Steve Madden - cu piese de designer pe care le-a împrumutat de la mama ei. Charnas cu soțul ei, Brandon și fiicele, Ruby și Esme.Amabilitatea Something Navy



În câteva luni, o jurnalistă de modă numită Karen Robinovitz a observat și a oferit să conecteze Charnas la brandurile de modă care caută parteneriate netradiționale. Primul ei concert plătit de pe blog a fost cu Saks (a câștigat credit în pantofi în schimbul postărilor de blog cu produse Saks). În 2010, când Robinovitz a început ceea ce va deveni prima companie de marketing pentru influențatori digitali , Charnas a fost printre primii ei clienți. Cu mii de femei care vizitează site-ul în fiecare zi, Something Navy nu mai era un proiect înrădăcinat în răzbunarea despărțirii. Era o destinație - și un brand de stil de viață în plină expansiune. Nu aveam nevoie de un iubit, nu aveam nevoie de nimeni, spune Charnas. M-am simțit puternic.

Totuși, de când a mutat blogul pe Instagram în 2013 - unde a acumulat peste 250.000 de adepți în mai puțin de un an - Charnas se plânge că trebuie să fie în fiecare secundă. Presiunile de a trăi într-o Truman Show sunt proprii ... epuizante.

Uneori mi-aș dori să fiu un pic mai intimă, spune ea, în timp ce un fotograf cu buze roz îi trage fiecare mișcare. Pur si simplu nutrebuind mereu să-mi împărtășesc viața și să-i fac pe toți să știe totul despre mine și familia mea. Am momente în care sunt de genul: De ce postez că copilul meu s-a mutat într-un pat de fete mari? Pentru că atunci primesc un milion de mesaje care spun „Nu ar trebui să faci asta la vârsta asta!” Și mă enervez. Îmi place să îmi împărtășesc călătoria și mă bucură, dar nu mă gândesc niciodată cu adevărat la ce vine cu asta. Primul acord cu șase cifre al lui Charnas a fost o reclamă TV cu TRESemmé în 2015. De atunci, influențatorul în vârstă de 31 de ani a obținut peste 300 de alte parteneriate plătite.Amabilitatea Something Navy

Charnas nu poate lua o vacanță sau o zi bolnavă și nici măcar nu poate avea un copil fără a-și invita fanii la plimbare. Și dacă a făcut-o? Adepții mei ar fi foarte supărați, spune ea. Se simt de parcă li se datorează aproape în fiecare secundă.

După ce a născut a doua fiică în această vară, Charnas nu a luat concediu de maternitate - nașterea anunţ a fost postarea ei cea mai plăcută vreodată, mărind ratele de angajament de șapte ori mai mari decât cele pe care piața influencer le consideră bune. Am crezut că, până când voi avea copii, urmașii mei super-tineri vor dispărea. Dar tinerii de 15 ani sunt nebuni cu copiii mei, Charnas ridică din umeri. Sunt obsedați.

Acest nivel intens de fandom duce adesea și la angajamentul din viața reală. Străinii se simt îndreptățiți să se apropie de Charnas, pe trotuare și în restaurante, îmbrățișând-o ca pe o prietenă pe care o cunosc de ani de zile. Întreabă despre copii sau unde să găsească haina respectivă sau îi spun că este prea subțire sau că este timpul să-și tundă părul. Ar putea fi motivul pentru care ideea de a-i dezamăgi îi face să plângă.

Charnas spune că și ea își face griji în fiecare zi cu privire la oamenii pe care îi cunoaște de fapt - în viața ei personală și profesională - și de ce ar putea orbita în jurul ei. Ar putea fi din motive greșite? se gândește cu voce tare. Categoric. Știe că nu au intenții rău intenționate, dar totuși.

Nu am prieteni din cauza asta, spune ea. În afară de surorile ei, de personalul ei și de o mână de femei pe care le cunoaște încă din copilărie, spune Charnas, nu prea am nevoie de prieteni. Și am întotdeauna garda sus, pentru că știu că sunt cu siguranță fete care sunt prietene din motive greșite.

Cei din cercul strâns al lui Charnas culeg avantajele foarte măsurabile și profitabile din punct de vedere comercial al apropierii de un super-influențând : propriile urme sociale în creștere. Este un fenomen la care toată lumea din jurul ei se referă cu entuziasm ca Efectul Charnas - cu excepția lui Charnas. Jane Rye , fost COO al Something Navy, spune că este unul dintre motivele pentru care nu angajează niciodată pe cineva care are propriul blog. Nu vrem să folosească Arielle pentru a se promova.

Toate femeile care lucrează pentru Charnas și-au văzut adepții sociali crescând, iar unele au câștigat parteneriate plătite din cauza asta. Asta include cel puțin unul dintre surorile ei , un blogger de frumusețe care recent au mers cititorii Allure prin depozitul ei de machiaj de 32.000 de dolari. Cealaltă soră a lui Charnas folosește Instagram pentru a prezenta portofoliul ei de stil . Dar cel mai descurcat beneficiar al celebrității reziduale a lui Charnas este fără îndoială soțul ei, Brandon, un broker imobiliar comercial care își atribuie cu mândrie succesul profesional datorită faptului că a valorificat social media soției sale.

Oamenii mă vor angaja pentru că ea mi-a dat public, spune el, bâzâind în jurul apartamentului într-un ritm care se potrivește cu cuvintele lui. Una din patru femei cu vârste cuprinse între 24 și 36 de ani din New York mă urmărește. Din cauza ei! Pregătindu-se pentru apropierea ei.Amabilitatea Something Navy






Brandon este cofondator al Consilieri actuali , o companie care creează valoare pentru clienți printr-un mod de gândire perturbator - ceea ce înseamnă găsirea chiriașilor pentru vitrine de vânzare cu amănuntul neocupate, ultra-prime, la viteză record, adesea prin promițarea unor potențiali locatari pe care soția sa îi va prezenta și Instagram. De asemenea, el a intermediat oferte pentru mărci cu care are relații. În martie, Brandon a reprezentat marca de îmbrăcăminte activă pentru femei Bandier într-un Arendă de 27.500 de metri pătrați acord pe Bond Street în NoHo. Charnas este un investitor din seria A în companie, care, spune Brandon, este probabil evaluat acum la 100 de milioane de dolari.

Parteneriatul a început în 2014, când Charnas a postat aleatoriu un selfie într-o pereche de jambiere Bandier pe care i le-a dat mama ei. A doua zi, co-fondatorul și CEO-ul lui Bandier, Neil Boyarsky, era la telefon. Cine ești tu? el a intrebat. Tocmai vânduseră prin întregul lor stoc. Boyarsky a vrut să o plătească pentru a continua să posteze, dar la îndemnul soțului ei, Charnas a cerut în schimb echitate în companie. Când publică, vedem o creștere de 300 sau 400 la sută în vânzarea a ceea ce vinde, explică Boyarsky. Nu este o modă de ultimă generație, încât oamenii să se simtă înstrăinați.

Potrivit lui Brandon, raportul de conversie în afara graficelor soției sale se reduce la o ecuație simplă: adepții ei cred că Arielle este prietena lor, spune el. Aceasta este cheia.

Am citit fiecare comentariu și DM, spune Charnas. Fiecare. Nu răspund la toate, nu pentru că nu vreau, ci doar pentru că ar dura atât de mult. Și nu vreau să dau acel loc de muncă cuiva. Pentru că nu sunt eu, știi?

Până în 2019, ofertele Something Navy vor continua să se extindă - în îmbrăcăminte, echipament de călătorie și accesorii pentru copii. Charnas ar putea chiar sări de la Instagram la televizor, dacă se prezintă oportunitatea potrivită. Ceea ce ar putea fi mai devreme decât crede cineva. În timp ce Charnas și soțul ei ies pe ușă pentru următoarea lor întâlnire, Brandon îmi aruncă o privire înapoi. Vii la întâlnirea cu Bravo?

Articole Care S -Ar Putea Să Vă Placă :