iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Recent, am publicat un articol care oferea sfaturi despre ce trebuie făcut atunci când vânătorii de capuri sună, care se intitulează, cu mare ironie, Ce să faci când vânătorii de capuri sună. Aproape imediat am început să fiu contactat de solicitanții de locuri de muncă și de conexiunile LinkedIn care se întrebau de ce nu au primit niciodată apeluri de la mine - sau de la vreun recrutor în această privință.
O parte din confuzie provine dintr-o neînțelegere fundamentală despre ceea ce fac de fapt recrutorii. Nu găsim locuri de muncă pentru oameni - găsim oameni pentru locuri de muncă. Lucrăm pentru companii pentru a găsi, recruta și angaja talente pentru posturi dificil de ocupat în cadrul afacerilor lor. Adesea, aceste firme apelează la noi și sunt de acord să plătească pentru serviciile noastre numai după ce au încercat și nu au reușit să ocupe aceste posturi folosind alte mijloace.
Bineînțeles, pe parcursul activităților noastre găsim locuri de muncă pentru oameni - dar numai persoane foarte specifice care îndeplinesc un set de competențe și cerințe foarte prestabilite. În esență, suntem angajați să plasăm știfturi rotunde în găuri rotunde. Uneori găurile rotunde ridicol prelucrate până la un standard incredibil de exigent. Chiar dacă îndepliniți toate cerințele, totuși, este posibil ca telefonul dvs. să nu sune din cârlig. Iată de ce și ce poți face în acest sens în viitor.
Ai o experiență greșită
Acesta este probabil cel mai greu obstacol de depășit atât din punct de vedere calitativ cât și cantitativ. Recrutorii sunt, în general, foarte specializați în ceea ce facem și, amintiți-vă, punem știfturi rotunde în găuri rotunde. Dacă sunteți un pătrat pătrat, este puțin probabil ca un recrutor rotund să vă poată ajuta. Dacă sunteți un știft rotund cu diametrul greșit, există câteva căutări din care veți fi excluși.
De exemplu, recrutorii sunt foarte rar angajați pentru a aduce angajați la nivel de intrare. Deoarece fondul de talente este în general mare pentru aceste posturi și recrutorii nu sunt ieftini, majoritatea companiilor aleg să completeze aceste sloturi prin recrutarea în campus, reclame și CV-urile pe care le primesc nesolicitate. De asemenea, înseamnă că pentru anumite domenii de studii suprasubscrise, precum psihologia, sociologia sau istoria, absolvenții nu ar putea fi niciodată în măsură să fie ajutați de serviciile unui recrutor în obținerea unui loc de muncă în specialitatea aleasă.
În general vorbind, recrutorii încep să fie de ajutor lucrătorilor mai tineri odată ce au doi-trei ani de experiență într-un anumit domeniu - dar numai să se mute la o altă companie din același domeniu. De exemplu, dacă un candidat excelează în inginerie (sau contabilitate sau marketing) la compania actuală, recrutorii vor fi interesați să-i ducă la roluri de inginerie (sau contabilitate sau marketing) la alte companii. Recrutorii sunt plătiți pentru a găsi oameni care au specific experienţă.
De exemplu, marketing înseamnă marketing către un recrutor. În timp ce oamenii de vânzări trec uneori în roluri de marketing pe cont propriu, este rar ca o companie să plătească un recrutor pentru a-i găsi un vânzător pe care îl va angaja pentru o poziție de marketing. În același mod, companiile folosesc recrutorii pentru a angaja angajați din partea clientului pentru roluri din partea clientului și oameni din partea agenției pentru rolurile din agenție. Angajații trec singuri de la agenții la clienți și invers tot timpul. De asemenea, este obișnuit ca angajații să treacă de la o funcție specifică într-o industrie la aceeași funcție într-o altă industrie. Cu toate acestea, atunci când se folosește un recrutor pentru a găsi un angajat pentru un anumit rol, firmele pot solicita ca experiența din industrie să se potrivească mai bine cu a lor.
Aveți o carieră neliniară
Este foarte obișnuit la locul de muncă de astăzi ca angajații - chiar și cei buni - să schimbe locurile de muncă mai frecvent și să schimbe funcțiile și industriile cu o regularitate mai mare. Cu toate acestea, companiile în general nu vor plăti un recrutor pentru a găsi pe cineva de genul acesta.
Spuneți că sunt angajat să ocup funcția de bucătar șef și spălător de sticle pentru un client. În mod ideal, ar dori să vadă pe cineva care a avut un loc de muncă cu fracțiune de normă spălând sticle în liceu, a absolvit școala culinară cu o diplomă în gătit și a trecut la poziții din ce în ce mai responsabile, cum ar fi Asistent bucătar și spălător de sticle, Asociat bucătar și Spălător de sticle, Manager bucătar și spălare sticle, Director de gătit și spălare sticle, înainte de a ajunge la funcția de vicepreședinte de gătit și spălare sticle. De fapt, unii ar putea cere să îi vizez doar pe cei care nu numai că au făcut toate acestea, dar sunt deja servind ca bucătar șef și spălător de sticle la o altă firmă.
Uneori este dificil să îndeplinești toate așteptările unui client cu privire la orice poziție dată. Cu toate acestea, în funcție de natura locului de muncă și de client, ne apropiem remarcabil. Cu cât ești mai sus în lanț în cariera ta, cu atât mai mult clienții mei vor dori să ai experiențe foarte specifice. Dacă ați ajuns la locul de muncă în calitate de director de gătit și spălare a sticlelor pe un traseu mai complicat, este posibil ca clientul care m-a angajat să ocup acel post de șef să nu dorească să vă întâlnească.
Ești invizibil
Chiar dacă aveți exact experiența potrivită, nu vă pot suna dacă nu vă pot găsi. Aveți un cont pe LinkedIn ? Aceasta devine o sursă din ce în ce mai importantă pentru recrutorii de a găsi noi candidați. Cu toate acestea, chiar dacă o veți face, nu vă voi putea găsi dacă profilul dvs. nu este complet și nu sunteți legat de unii dintre aceiași oameni care sunt.
Vestea bună este că există o mulțime de alte modalități de a te face mai vizibil pentru recrutori. Colegiul dvs. oferă probabil un site web pentru absolvenți pentru a posta profiluri. Am plasat mulți absolvenți Wharton din conexiunile pe care le-am făcut pe site-ul meu alma mater. Asociațiile comerciale, expozițiile comerciale și evenimentele de rețea sunt modalități excelente de a te face cunoscut recrutorilor din industria ta. Crearea unui blog pentru a vă împărtăși experiența de afaceri este, de asemenea, un mod din ce în ce mai valoros de a face recrutorii conștienți de talentele dvs.
În cele din urmă, cel mai bun mod de a te face vizibil pentru recrutor este doar să te asiguri că prietenii și colegii tăi știu că vei fi deschis să explorezi alte opțiuni. Un număr incredibil de mare de destinații de plasare ale mele provin din recomandări furnizate de alți profesioniști din aceeași industrie sau funcție.
Ești inaccesibil
Chiar dacă aveți experiența potrivită și vă pot găsi, nu vă pot contacta dacă nu vă faceți disponibili. Pe vremuri, fiecare companie avea un operator de tablouri care să conecteze fără îndoială lumea exterioară cu oricine l-ai întrebat. În afară de asta, toată lumea avea acasă un telefon fix și o listă în paginile albe din agenda telefonică locală.
Aceste zile au dispărut de mult. Astăzi avem mai multe mijloace de comunicare decât oricând, dar multe dintre ele sunt accesibile doar cu un cod special. Este minunat pentru confidențialitate, dar nu atât de grozav dacă vreți ca cineva să vă găsească. Unii candidați operează pe echivalentul digital al unui număr nelistat și apoi se întreabă de ce nu sună nimeni.
Toată lumea are un telefon mobil, uneori chiar unul furnizat de compania sa. Cu toate acestea, dacă nu găsesc numărul undeva, nu vă pot apela dacă nu știu deja numărul sau pot găsi pe altcineva care să știe. E-mailul este același, deși majoritatea recrutorilor devin remarcabil de pricepuți în stabilirea protocolului de adresă de e-mail pentru companiile unde cunosc deja pe altcineva. De exemplu, dacă știți că adresa mea de e-mail este keith@patrickson-hirsch.com , nu este nevoie de un om de știință pentru a ghici adresa soției mele și a partenerului de afaceri ianuarie. Sistemul de e-mail al companiei dvs. funcționează la fel.
Din nou, LinkedIn a facilitat comunicarea oferind recrutorilor opțiunea de a cumpăra și trimite mesaje de poștă electronică. Utilitatea sistemului InMail este însă compromisă de faptul că mulți oameni își verifică mesajele pe LinkedIn mai rar decât schimbă bateriile din detectoarele de fum. Nu pot număra de câte ori unul dintre mesajele mele de e-mail este primit cu entuziasm de cineva la șase luni după ce am ocupat o funcție. Dacă doriți să fiți contactat de un recrutor, asigurați-vă că adresa dvs. de e-mail și / sau numărul de telefon sunt incluse în profilul dvs. LinkedIn.
Ești șomer
În primul rând, majoritatea candidaților sunt contactați de recrutori prin sau la locul de muncă. Odată ce pleci din orice motiv, devii mai greu de găsit. De asemenea, în mod corect sau nu, mulți angajatori sunt părtinitori împotriva angajării șomerilor care sunt prezentați de un recrutor. Angajatorii cred adesea că, dacă nu mai lucrezi, ar trebui să vii la ei cu pălăria în mână, în loc să trebuiască să plătești taxa mea pentru a te aduce la ei. În cele din urmă, există adesea un stigmat asociat cu șomajul. Odată, i-am prezentat unui client un candidat remarcabil care fusese redus ca parte a unei restructurări corporative majore care a eliminat 10% din forța de muncă a companiei sale. Clientul mi-a respins candidatul spunând că mă îndoiesc că au redus primele 10 la sută. Asta căutăm. Vai.
Cu toate acestea, deși candidații șomeri nu pot fi potriviți pentru a fi prezentați de un recrutor pentru anumite căutări, aceștia de multe ori au multe avantaje pe care alți candidați nu le au. De exemplu, acestea sunt de obicei disponibile pentru a începe mult mai repede. Costul lor de angajare poate fi, de asemenea, considerabil mai mic, deoarece nu există taxe de recrutare atașate la aducerea lor la bord.
Majoritatea angajaților sunt angajați fără beneficiul unui recrutor. Angajatorii se adresează de obicei recrutorilor numai atunci când au epuizat toate celelalte posibilități, au nevoie de confidențialitate care îi împiedică să posteze public o deschidere sau trebuie să se deplaseze mai repede decât vor permite resursele lor interne. Cu toate acestea, odată ce și-au luat angajamentul de a folosi un recrutor, au anumite așteptări care limitează tipul de candidat pe care îl putem prezenta. Odată ce candidații înțeleg acest lucru, își pot adapta experiența pentru a deveni mai aliniați la ceea ce caută recrutorii și pentru a se face mai vizibili și mai accesibili.
Keith Smooth este președintele Patrickson-Hirsch Associates , o firmă Executive Search specializată în plasarea de directori de marketing în organizații axate pe consumatori.
