(Foto: Pixabay) Conform majorității standardelor, sunt încă nou în industria publicării.
Au trecut doar opt ani de când am lucrat la prima mea campanie de lansare a cărții, dar de atunci am lucrat cu sute de autori în aproape toate capacitățile de marketing pe care vi le puteți imagina. Am jucat rolul de publicist, organizator comunitar, dezvoltator web, expert în rețele sociale și continuu.
În diversele mele roluri, m-am lovit New York Times și Wall Street Journal liste de bestseller de multe ori.
Am ajutat la lansarea a două No. 1 New York Times bestselleruri și câțiva bestselleruri de top. La un moment dat, cinci dintre clienții mei aveau cărți despre ACUM listă în același timp. Deși nu am urmărit Wall Street Journal listă la fel de atent, am avut destul de multe accesări și pe lista respectivă.
De asemenea, am mâinile în câteva lansări chiar acum, unele se termină acum, iar altele sunt pregătite pentru sfârșitul acestui an - și din ce în ce mai mult, mă tem de dezastrul complet, care sunt listele de bestseller-uri majore.
Pe măsură ce mă pregăteam să scriu acest articol, am avut probleme cu organizarea tuturor gândurilor, datelor, poveștilor și surselor mele într-o singură narațiune coezivă, așa că, în schimb, am decis să listez punct cu punct, în niciun caz comandă, lucrurile la care am asistat personal sau le-am experimentat prin intermediul unuia dintre clienții sau colegii mei din industria editorială.
Scopul meu este să arunc o lumină asupra a ceea ce se întâmplă cu adevărat cu cele două liste de bestselleruri de top ... Wall Street Journal și New York Times - și să ofere câteva informații autorilor care speră să le lovească într-o zi.
Iată:
LISTELE CELE MAI VÂNZATE: DE CE SUNT IMPORTANTE?
Este adevărat, listele de bestselleruri devin învechite. Există o mulțime de cărți care, în ciuda faptului că nu au arătat niciodată paginile WSJ sau ACUM , continuați să vindeți mii de exemplare și să aveți o mare bază de fani.Cu toate acestea, rămâne faptul că având un New York Times sau Wall Street Journal bestseller vă poate îmbunătăți foarte mult cariera.
Întrucât industria editorială arată încă o mare respectare față de aceste liste, găsirea numelui dvs. pe ele are un impact semnificativ asupra avansului următorului dvs. contract de carte.
Dacă sunteți un autor non-ficțiune și mai ales dacă scrieți cărți de afaceri, listele de bestseller înseamnă mai multe concursuri de vorbire, rate mai mari de consultanță, vizibilitate mai mare și o reputație îmbunătățită.Acestea înseamnă, de asemenea, mai multe vânzări. Dacă cartea dvs. este un bestseller, dintr-o dată primește mai multe exemplare pe rafturile librăriilor și alte promoții. Este un sistem de autoalimentare.
Listele cu cele mai bine vândute înseamnă, de asemenea, mai multe apariții în mass-media. ACUM bestseller-urile primesc apeluri telefonice și e-mailuri din mass-media.Și să recunoaștem: contează pentru că este destul de drăguț să fii un New York Times și Wall Street Journal autor de bestseller.Dar linia de jos, mai ales dacă aveți vreo legătură cu industria editorială tradițională, este următoarea: WSJ sau ACUM bestseller = mai mulți bani pentru autori, editori și agenți.
CE ESTE EXACT O CARTĂ BEST-VINDUTĂ?
Dacă puneți această întrebare unei persoane obișnuite - cineva care nu a coborât niciodată în realitatea din culise a listelor bestseller-urilor - va răspunde, desigur, la ceva de genul „Este o carte care a vândut zeci de mii de exemplare sau, este cartea care a vândut cele mai multe exemplare.
Ce naiv.
Iată o scurtă prezentare a modului în care se află într-adevăr lucrări. Alte puncte vor aprofunda unele aspecte ale acestui lucru.
THE JURNALUL STREETULUI DE PERETE LISTA BESTSELLERULUI
WSJ își construiește lista pe baza cifrelor de vânzări pe care le obține de la Nielson’s BookScan. În general, dacă vindeți cele mai multe cărți dintr-o categorie, așa cum a fost raportat de BookScan, veți atinge numărul 1 din categoria respectivă Wall Street Journal lista bestseller-urilor.Are sens, nu?Cu excepția faptului că BookScan nu urmărește toate achizițiile.Aceasta nu include vânzările realizate prin intermediul unor magazine mari, precum Walmart și Sam’s Club, care nu ne afectează pe majoritatea dintre noi. Cu toate acestea, nu include nici vânzările de la CreateSpace și alte platforme de autoeditare, care afectează mii de autori.
Dar, în general, BookScan este cea mai precisă sursă de date și raportează aproximativ 75 la 85 la sută din vânzările de cărți, în funcție de cine întrebați.
Mai multe despre Wall Street Journal mai tarziu.
THE NEW YORK TIMES LISTA BESTSELLERULUI
O enigmă înfășurată într-un mister în interiorul unei enigme, așa cum se spune.
ACUM păstrează un capac strâns pe procesul său pentru selectarea bestseller-urilor. Se știe că ACUM eșantionează propria listă a anumitor librari din întreaga țară - deși care fac tăietura sunt un secret bine păzit - apoi privește datele cu înțelepciune ACUM creierului și decideți cine cred că ar trebui să fie pe listă.
Se spune că acest lucru este făcut pentru a împiedica oamenii să joace sistemul, ceea ce este parțial adevărat.Dar se face, de asemenea, astfel încât New York Times poate avea un cuvânt de spus despre cărțile care au credibilitatea suplimentară de a fi numite bestseller.
Cu siguranță nu sunt singurul care vede potențiale probleme cu acest sistem.
Tine minte: ACUM și WSJ listă = mai mulți bani.
Deci, un grup restrâns de oameni analizează date extrem de selective pentru a decide pe cine consideră suficient de important pentru a fi numit a New York Times cel mai vândut.În acest moment, am ajuns destul de departe de cărțile care vând cele mai multe exemplare.Am pus bazele, așa că acum pot împărtăși într-adevăr chestii ciudate.
CINE ACUM DRAGOSTE?
Un prieten de-al meu are acces la numerele săptămânale Nielson BookScan - acea organizație care urmărește 75 la 85 la sută din vânzările de cărți.Anul trecut, a decis să se întoarcă și să compare numerele BookScan cu ACUM lista bestsellerului pentru a vedea dacă poate găsi ceva interesant.
De cand ACUM face propriile sale rapoarte și alegeri secrete, a vrut să vadă dacă poate găsi vreun semn de părtinire.
Iată două concluzii pe care le-a adunat din propria sa cercetare personală, comparând cifrele reale ale vânzărilor BookScan cu cărțile considerate de ACUM personalul să fie bestseller:
- Dacă se întâmplă să lucrezi pentru New York Times și să ai o carte , este mai probabil ca cartea dvs. să rămână pe listă mai mult timp și să aibă un clasament mai ridicat decât cărțile care nu au fost scrise de New York Times angajați.
- Dacă se întâmplă să fi scris o carte conservatoare-politică , este mai probabil să fiți clasat mai jos și să renunțați la listă mai repede decât acele cărți cu o înclinație politică mai liberală.
Și un alt punct:
De ce listele separate pentru copii digitale și tipărite?
Din punctul de vedere al autorului, acest lucru este înnebunitor. Am fost implicat în lansări de cărți care au vândut mai mult decât suficiente exemplare pentru a ajunge pe listele bestseller-urilor, dar pentru că numerele au fost împărțite între digital și tipărit, nu au reușit.Ce arcane și vechi.În ce lume are sens că contează dacă cumpăr cartea pe hârtie sau în format digital?Încă am cumpărat cartea. Încă am crezut că merită banii. Dar, dintr-un anumit motiv, ACUM și WSJ listele consideră că hârtia contează ca o vânzare mai mult decât digitală.
Arcane și vechi sunt singurele cuvinte frumoase care pot fi folosite aici. Cititorii nu sunt preocupați de modalitate, deci de ce sunt listele de bestseller-uri?
CUM SĂ SPĂLAȚI CUMPĂRĂRILE DE CARTE
Permiteți-mi să schimb vitezele aici și să dau cel puțin un motiv pe care îl au listele pentru a face atâtea reguli ciudate.Listele de bestselleruri sunt forțate să sară printr-o mulțime de cercuri, deoarece oamenii încearcă constant să jocă sistemul.Dacă sunt o persoană bogată și public o carte, ce mă poate împiedica să cumpăr doar 20.000 de exemplare din propria mea carte și să mă pun pe listă?
Cred că suntem cu toții de acord că, deși vrem ca listele de bestselleruri să reflecte cărțile cele mai bine vândute, nu vrem ca oamenii să poată Cumpără fie pe drumul lor pe liste, nu?Așadar, listele de bestseller încearcă să pună la dispoziție câteva verificări și solduri pentru a se asigura că oamenii nu pot face acest lucru.
Deci, ce se întâmplă? Spălătorii de cărți încep să apară. Și cum funcționează spălarea cărților?
Lasă-mă să explic:
Pasul 1.Găsiți o firmă de spălare a cărților. Există o mână dintre ei acolo. SourceSource este cel mai cunoscut.
Pasul 2. Scrieți-le un cec pentru a le acoperi taxa. La urma urmei, nu funcționează gratuit.
Pasul 3. Scrieți-le un alt cec - pentru cărțile dvs. Acest cec este pentru a cumpăra copii ale cărții dvs. Depinde de campanie, dar va fi întotdeauna în mii. La urma urmei, încercăm să accesăm listele de bestselleruri aici.
Pasul 4. Firma spală vânzările. Angajează oameni din toată țara să cumpere cărți prin diferiți comercianți cu amănuntul, pe rând, folosind diferite carduri de credit, adrese de expediere și adrese de facturare.Acest lucru permite vânzărilor să treacă și să apară ca vânzări individuale, în loc de achiziții în bloc. Aceste vânzări sunt apoi raportate către Nielson BookScan.
Pasul 5. Pop dopurile de șampanie. Acum sunteți un bestseller.
Dacă credeți că inventez aceste lucruri, am două surse care susțin acest lucru:
- Wall Street Journal
- Cuvântul unui interior - un prieten care obișnuia să lucreze pentru una dintre aceste firme și a condus partea de spălare a cărții a afacerii. Persoana a renunțat când s-a săturat de lipsa de etică și morală în toată operațiunea; mi-au explicat întregul sistem.
CE DESPRE ACHIZIȚII ÎN VÂNZĂ?
Acum intrăm într-o zonă cu adevărat gri.Până în acest moment, cred că putem fi toți de acord asupra a două lucruri:
- Vânzări individuale ar trebui să numara. Dacă intru într-o librărie sau mă conectez la Amazon.com și cumpăr o copie a unei cărți, vânzarea ar trebui să se bazeze pe listele de bestseller.
- Achiziții uriașe de la autor nu ar trebui numara. Dacă decideți să comandați 10.000 de exemplare ale propriei cărți, aceasta nu ar trebui să vă plaseze automat pe ACUM lista bestseller-urilor.
Dar ce zici de la mijloc?
Ce se întâmplă dacă un club de carte online dorește să cumpere 50 de exemplare ale cărții dvs. - unul pentru toată lumea din grup? Acestea ar trebui să fie de 50 de exemplare individuale sau ca o singură achiziție în bloc?
Ce se întâmplă dacă unul dintre clienții dvs. vă aduce să discutați cu întregul lor departament de 108 persoane și vrea să cumpere un exemplar pentru toți cei prezenți? Ar trebui să se numere 108 exemplare individuale sau ca o singură achiziție în bloc?
Ce se întâmplă dacă o asociație dorește să cumpere o copie a cărții dvs. pentru fiecare capitol, care se află în mai mult de câteva sute de orașe din Statele Unite? Ar trebui ca acestea să fie considerate câteva sute de vânzări individuale sau ca o achiziție în bloc?
Ce se întâmplă dacă cineva dorește să cumpere 10 exemplare ale cărții tale pentru a le oferi drept cadouri de Crăciun?
Ce se întâmplă dacă o companie dorește să cumpere 1.000 de exemplare ale cărții dvs. pentru a le oferi tuturor noilor clienți în următorii doi ani?
Acestea sunt considerate ca exemplare individuale sau ca o singură achiziție în bloc?
Iată de unde începe să devină neclar, deoarece în fiecare dintre aceste cazuri, fiecare persoană primește o copie a cărții. Sigur, este posibil să nu-l citească, dar câte cărți aliniază propriile dvs. rafturi pe care nu le-ați citit niciodată?
Oamenii diferiți vor avea opinii diferite cu privire la fiecare dintre aceste scenarii.
Dacă am muncit din greu pentru a construi o bază de fani sau o bază de clienți care să cumpere mai multe copii ale cărții mele, nu ar trebui să obțin credit pentru acestea?Dar dacă eu, ca autor, mă duc să cumpăr exemplare ale cărții mele în multipli de 50 și 100 și apoi le depozitez în garajul meu, probabil că acestea nu ar trebui să fie luate în considerare.
Aici listele bestseller-urilor se confruntă cu probleme. Este extrem de greu să polițiști astfel de lucruri. Ce ai face?
CUM SĂ CUMPĂRAȚI MODUL PE CEL MAI BUN VINDUT LIST
Am vorbit deja despre schema de spălare a cărților, dar iată un alt mod de a scoate lista bestsellerurilor cu o forță monetară brută.
Am fost adus pentru a juca un rol mic într-o lansare de carte acum câțiva ani. Până la data lansării, am participat la câteva conferințe telefonice care prezentau strategia autorului pentru a atinge ACUM și WSJ liste de bestseller pentru o carte.
Iată câteva lucruri pe care autorul le-a făcut pentru ca acest lucru să se întâmple:
- A angajat doi publiciști de cărți de ultimă generație pentru a-l face rezervat la cât mai multe interviuri de televiziune.
- Anunțuri achiziționate pe toată pagina în ziare naționale și locale din toată țara.
- Am publicat în Times Square din New York.
- Plata taxei pentru ca editorul cărții să aibă cartea așezată pe mesele din față la Barnes & Noble.
- Și preferatul meu: a angajat oameni din toată țara să meargă în localul lor Barnes & Noble și să cumpere fiecare copie a cărții pe rând cu numerar.
A funcționat? Da. Cartea a debutat pe ACUM și WSJ liste de bestseller.Desigur, în săptămâna următoare cartea a renunțat la liste și nu a mai fost văzută niciodată. Nouăzeci și cinci la sută din vânzări au avut loc în prima săptămână.Dar autorul, din toate timpurile, poate fi numit autorul bestsellerului din New York Times.
WSJ sau ACUM bestseller = mai mulți bani.
ESTE AUTORII BUNI, MUNCI, CARE AU FOLOSIT
Pe măsură ce scriu acest lucru, se întâmplă o schimbare uriașă în listele de bestseller-uri.
Am fost la apeluri cu oameni de la doi editori importanți și nu par să-mi dea un răspuns direct despre modul în care sunt raportate cărțile și despre ceea ce face listele.Nu-mi pot spune pentru că nu știu.
Nu știu, deoarece listele continuă să schimbe regulile fără să spună nimănui.Aparent, WSJ Lista sa și-a înăsprit regulile privind achizițiile în bloc. O carte recentă se presupune că a vândut suficiente exemplare individuale pentru a face lista, dar apoi a fost aruncată afară, deoarece a vândut și o mulțime de exemplare în vrac.
Desigur, acest lucru nu are sens, dar, în calitate de autor, sunteți la mila lor.
Unul dintre clienții mei a lucrat din greu pentru a stabili relații excelente cu clienții lor, care sunt acum interesați să cumpere noua carte a autorului în bloc, bCu noile reguli, nu suntem siguri ce să facem. Ar trebui să mergem mai departe și să le lăsăm să comande în bloc și, eventual, să obțină cartea pe lista neagră?
Acest autor a făcut munca înainte de timp pentru ca cartea să aibă succes, cu scopul de a atinge una dintre listele majore, iar acum ar putea fi foarte bine pentru nimic.
Când regulile sunt neclare, ascunse și în continuă schimbare, ce poți face?
FĂGĂDUIRI NESTEPTATE
Cu ceva timp în urmă, un coleg de-al meu a vrut să organizeze o campanie pe platforma sa de autor pentru noua sa carte.
El a verificat la editorul său dacă a putut să primească comenzile prin intermediul propriului său site web, astfel încât să poată acorda bonusuri speciale cumpărătorilor timpurii și totuși să le ia în calcul ca vânzări printr-unul dintre principalele lanțuri de cărți.
Editorul a verificat-o și a spus că ar putea. El a întrebat dacă sunt siguri. Au spus da.
Autorul și-a desfășurat campania, a vândut mii de cărți și apoi i-a predat editorului toate numele și comenzile. Au trimis lista către retailer.
Retailerul a decis că nu vrea să o facă. Întrucât editorii și-au făcut comercianții cu amănuntul clienții lor în loc de cititori, nu au vrut să facă prea multe eforturi pentru a-l determina pe comerciant să accepte afacerea. Așa că au cedat și i-au spus autorului scuze, dar nu au putut face nimic.
Investiție uriașă de timp, bani și efort pentru a deveni un ACUM și WSJ autor de bestseller. Timp, bani și efort care a dat roade în suficiente vânzări , care a fost aruncat și nu a văzut niciodată lumina zilei.
CARTEA TA NU ESTE DESTUL DE SUFICIENT DE BUN
Al lui Hugh Howey Praf a vândut peste 50.000 de exemplare în prima sa săptămână, dar a debutat doar pe locul 7 pe ACUM lista de bestselleruri - chiar dacă a depășit cu mult cărțile care au fost mai mari pe listă.
De ce?
Întrebare fantastică. Se pare că oamenii care iau decizii cu privire la cărțile care vând cele mai multe exemplare (observați contradicția acolo?) Nu s-au gândit Praf a fost destul de bun.
Aceasta este problema cu luarea acestor decizii de către un grup ascuns de oameni care sunt extrem de selectivi cu datele lor. Numerele reale nu contează pentru ei.
CARTEA DUMNEAVOASTRĂ NU A FOST CUMPĂRATĂ LA MISTO MAGAZINE DE CĂRȚI
Iată un alt articol pe care trebuie să-l aruncați o privire. Este scurt, dar la obiect.
New York Times eșantionează diferite magazine din toată țara și cântărește vânzările de cărți pe baza de unde sunt cumpărate .
Ce inseamna asta?
Înseamnă că o copie pe hârtie a cărții cumpărate de pe Amazon.com este contorizată diferit față de aceeași carte pe hârtie achiziționată la librăria X independentă.
În acest moment, chiar trebuie să spun cât de ridicol este și cum îi pedepsește pe autori și cititori deopotrivă?
CE SE POATE FACE ACUM?
Ca autori, ce se poate face cu asta?
Da, WSJ și ACUM listă = Mai mulți bani.
Și este greu să ignorăm acest lucru, dar trebuie. Singurul răspuns la această dezastru este să nu vă mai faceți griji cu privire la lovirea listelor majore de bestseller-uri.
În acest moment, rezultatele sunt atât de departe în afara controlului direct al autorului, încât nu mai are sens să facem din aceste liste un obiectiv.
In schimb,concentrați-vă asupra cititorului.
Asigurați-vă cartea disponibilă la magazinele sau site-urile pe care cititorii dvs. le cumpără cărți, în formatele pe care le cumpără. Faceți-o ușor de cumpărat și ușor de citit.
Nu faceți listele clientul dvs. Păstrați cititorul clientului dvs. - persoanele pentru care scrieți cărți cu adevărat.
Tim Grahl, fondatorul Afară: gândește-te , unde îi ajută pe autori să se conecteze cu cititorii și să vândă mai multe cărți. Tim este și autorul Primele dvs. 1000 de exemplare: Ghidul pas cu pas pentru comercializarea cărții dvs. .
