Analiștii cu amănuntul sunt destul de unanimi în opinia lor că Scheels oferă cea mai bună experiență cu amănuntul a oricărui comerciant cu amănuntul de articole sportive sau de agrement în aer liber care operează astăzi.Facebook / SCHEELS Sunt sigur că mulți cititori ai acestui articol nu au auzit niciodată de retailer strabism ; nu esti singur. Cu toate acestea, mai devreme decât mai târziu, Scheels va deveni un nume foarte cunoscut în comerțul cu amănuntul, în special pentru consumatorii care cumpără articole sportive și produse de agrement în aer liber, precum arme, echipamente de pescuit, corturi și bărci. De fapt, cred că Scheels este pe cale să devină unul dintre cei mai mari și mai dominanți comercianți cu amănuntul de articole sportive și de agrement în aer liber din S.U.A. În prezent, Dick’s Sporting Goods, Academy Sports și Bass Pro Shops sunt lideri în aceste categorii.
Cum au început toate Scheels
Pentru a înțelege Scheels-ul de astăzi, trebuie mai întâi să ne întoarcem în timp până în 1902. Conform informațiilor furnizate de Scheels, compania a fost înființată când un imigrant german, Frederick A. Scheel, a cumpărat un magazin de hardware în Sabin, Minnesota. Deși cu experiență în primul rând în agricultură, Scheel s-a dovedit a fi un om de afaceri abil prin deschiderea magazinelor Scheels în comunitățile din jur.
Scheels s-a extins în articole sportive în 1989, deschizând un magazin în Fargo, Dakota de Nord. În 2008, Scheels a deschis cel mai mare magazin de articole sportive din lume în Reno-Sparks, Nevada. În prezent, Scheels are 27 de locații în 13 state, inclusiv North Dakota, Illinois, Iowa, Minnesota, South Dakota, Montana, Wisconsin, Nebraska, Nevada, Utah, Kansas, Colorado și Texas. Scheels se pregătește pentru cea mai mare locație de până acum. În 2020, va deschide un magazin în The Colony, Texas (am vizitat recent șantierul magazinului Scheels; compania nu ar fi putut alege o locație mai bună), iar în 2021, Scheels este setat să se deschidă a 29-a locație din Colorado Springs, Colorado.
Pentru un cadru de referință, Dick’s Sporting Goods a operat 850 de magazine la sfârșitul anului 2018 și a generat venituri de 8,44 miliarde de dolari. Se estimează că Scheels a generat venituri de aproape 1,6 miliarde de dolari în 2018.
Scheels: Compania liniștită
Scheels are sediul în Fargo, Dakota de Nord. (Am fost la sediul central al Scheels și am făcut cumpărături în magazinele lor de multe ori.) Mă refer la Scheels drept „Compania liniștită”, deoarece Scheels face puțină promovare în afara piețelor locale unde operează magazine și numele Scheels este rar menționată de presă. De fapt, este rar să întâlnesc pe cineva care a auzit vreodată despre companie. Nu vă faceți nicio greșeală, totuși, doar pentru că Scheels nu este cunoscut nu înseamnă că, în cele din urmă, Scheels nu va deveni cel mai mare retailer de articole sportive și de agrement în aer liber din SUA în ceea ce privește vânzările. (Scheels nu trebuie să opereze același număr de magazine ca și cei mai mari concurenți ai săi pentru a genera în cele din urmă mai multe venituri anual).
Ceea ce face compania unică este că Scheels este un divertisment și companie de tehnologie deghizată în retailer. După cercetarea marilor retaileri independenți din categoriile de articole sportive și de agrement în aer liber, niciunul dintre ei nu oferă o experiență mai bună pentru clienți decât Scheels. (Am vizitat magazine de la fiecare comerciant cu amănuntul pe care l-am enumerat în acest articol.) Viitorul comerțului cu amănuntul oferă clienților o experiență captivantă excepțională susținută de conținut și o experiență digitală impecabilă. Scheels este înaintea curbei în comparație cu concurenții săi. 
Niciun concurent nu oferă o experiență de client mai bună decât Scheels.Facebook / SCHEELS
În plus, circumstanțe dincolo de comerțul cu amănuntul funcționează în favoarea Scheels. De exemplu, câțiva analiști cu amănuntul cu care am vorbit în timpul cercetării acestui articol au menționat toți decizia CEO-ului Dick’s Sporting Goods, Ed Stack, de a nu mai vinde arme de asalt și de a trage arme și muniții din 125 de magazine, ca exemplu pentru a nu conduce o companie. Potrivit analiștilor, Alegerile prezidențiale din 2020 va avea un impact semnificativ asupra retailerilor de articole sportive și de agrement în aer liber. Dacă Trump pare vulnerabil în 2020 și un democrat poate câștiga potențial Casa Albă și dacă imigrația ilegală și infracțiunile violente continuă să crească, vânzările de arme vor crește până la nivelurile lor cele mai ridicate din ultimii ani (dacă nu chiar cele mai ridicate niveluri). Vânzările la Scheels sunt de așteptat să crească la un nivel mai ridicat decât concurenții săi, datorită experienței mai bune a clienților Scheels și capacității lui Scheels de a satisface nevoile de arme ale clienților mult mai bine decât Dick’s, Academy Sports, Bass Pro Shops și Walmart. Analiștii se așteaptă ca Scheels să accelereze deschiderea magazinelor între 2020 și 2024.
Analiștii urmăresc, de asemenea, îndeaproape pentru a vedea cât de multă cotă de piață scheonează Scheels de la concurenții săi, în timp ce compania continuă să-și deschidă magazinele masive. Modelul de afaceri al Scheels - și faptul că Scheels petrece atât de mult timp instruindu-și asociații din magazin pentru a fi experți în categoriile pe care le deservesc - a dus la o experiență excepțională a clienților. Analiștii cu care am vorbit au fost unanimi în opinia lor că Scheels a oferit cea mai bună experiență de vânzare cu amănuntul a oricărui comerciant de articole sportive sau de agrement în aer liber care operează astăzi. Sunt de acord.
Viitorul Scheels
Chiar în această lună, Scheels a început terenul la cel de-al 29-lea magazin, deschis în Colorado Springs în 2021.Facebook / SCHEELS Mă aștept ca Scheels să nu aducă multe modificări magazinelor sale, în afară de a continua să folosească tehnologia pentru a înțelege mai bine comportamentul consumatorilor și pentru a personaliza experiența de cumpărături acolo unde este posibil. Scheels are loc de îmbunătățit în capabilitățile sale digitale și, pe măsură ce se adaugă mai multe magazine, optimizarea lanțului de aprovizionare și a logisticii vor deveni și mai critice. Cu toate acestea, anticipez că Scheels va intra în realitate virtuală (VR) nu numai pentru a-și asista clienții la cumpărături, ci și pentru a le oferi clienților divertisment. Safari virtuali, scufundări, alpinism și practicarea sportului sunt doar câteva dintre activitățile ideale pentru a le experimenta în VR. După cum am spus mai devreme, Scheels este o companie de divertisment deghizată în retailer. Factorul de divertisment (VR, media, programare originală) va trebui să crească în continuare.
Marea necunoscută în acest moment este dacă Scheels va fi achiziționat. Deși Scheels este o companie privată, achiziționarea nu este dincolo de domeniul posibilităților. Nu anticipez că un concurent al lui Scheels va juca pentru companie. În schimb, anticipez că Berkshire Hathaway va fi primul din rândul care va achiziționa Scheels, dacă familia Scheels va decide vreodată să vândă.
Există, de asemenea, posibilitatea ca Scheels să achiziționeze o companie sau să aleagă să fuzioneze cu o companie într-un parteneriat egal. Sunt convins că cea mai bună companie pe care Scheels o poate achiziționa sau fuziona cu este Duluth Trading Company. Se va întâmpla? Este cu siguranță posibil. Totuși, pe baza performanței companiei Duluth Trading Company în ceea ce privește vânzările și creșterea, nu aș fi surprins să văd că Walmart, Target, Costco sau Berkshire Hathaway achiziționează compania.
Cert este acest lucru: Scheels, un comerciant cu amănuntul despre care majoritatea oamenilor nu au auzit niciodată, are un viitor extraordinar în ceea ce privește creșterea și veniturile. Dacă Frederick Scheel ar putea vedea ce a devenit compania pe care a început-o în 1902, ar fi uimit.
