Principal Arte Primele pentru cumpărători noi, mai mari, la Sotheby’s, Christie’s și Phillips vor cauza scufundarea prețurilor licitațiilor?

Primele pentru cumpărători noi, mai mari, la Sotheby’s, Christie’s și Phillips vor cauza scufundarea prețurilor licitațiilor?

Ce Film Să Vezi?
 
Licitatorul Jussi Pylkkanen ia oferte la o licitație Christie’s pe 15 noiembrie 2017.Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images



cum să dezarmezi o limită

Fără îndoială, prețul artei continuă să crească, dar la fel crește și costul cumpărării artei, cel puțin la licitație. În februarie, trei dintre cele mai bune case de licitații din lume-Christie’s, Phillips și Sotheby’s-toți și-au majorat prima cumpărătorilor (sumele suplimentare pe care ofertanții câștigători le găsesc înscrise în facturi) cu un procent pentru articolele care obțin un preț de 4 milioane dolari sau mai mult: de la 12,5 la 13,5 la sută la Christie's, de la 12,9 la 13,9 la sută la Phillips și Sotheby's.

Primele cumpărătorilor pentru lucrările de artă vândute cu mai puțin de 4 milioane de dolari au înregistrat, de asemenea, unele ajustări. Ofertanții câștigători vor plăti o taxă de 25% pentru orice piesă care a fost vândută sub 300.000 USD (anterior acest procent se aplica la lucrările vândute sub 250.000 USD) și 20% pentru orice peste 300.000 USD, dar sub 4 milioane USD.

Abonați-vă la buletinul informativ Braganca’s Arts

În domeniul dreptului de artă și al domeniului consultativ, mulți se așteaptă ca primele mai mari să ducă la scăderea prețurilor. Este probabil ca ofertanții să ia în considerare din ce în ce mai mult prima în costurile lor globale sau să încerce să negocieze reduceri. Daniel S. Kokhba, partener la magazinul privat din New York, Kokhba Law, a declarat că cumpărătorii vor căuta să compenseze alte cheltuieli împingând casele de licitații să ridice costurile accidentale, cum ar fi depozitarea, încadrarea, asigurarea, livrarea, restaurare și instalare pe ceea ce achiziționează. Și prima cumpărătorilor în sine poate fi negociată, a afirmat el, deoarece casele de licitații își păstrează dreptul de a reduce suma, în general, între trei și cinci la sută, ceea ce vor face atunci când vor să atragă pe cineva pe care nu doresc să-l pierde în fața unui concurent sau păstrează pe cineva care a fost un client bun sau pe cineva cu care nu a făcut afaceri, dar dorește. (Nimeni de la Christie’s, Phillips sau Sotheby’s nu ar confirma această afirmație.)

Primele pentru cumpărători nu sunt noi, dar procentele continuă să crească: înainte de 2013, Christie’s, de exemplu, plătea 25% la lucrările cumpărate sub 50.000 USD; 20 la sută pentru orice între 50.001 și 1 milion de dolari și 12 la sută pentru restul. De asemenea, casele de licitații percep comisioane vânzătorilor, precum și alte taxe, permițându-le să fie plătiți după vânzări la ambele capete. Am un client care nu va cumpăra la licitație, pentru că se opune primei cumpărătorilor, a spus consilierul de artă din New York, Wendy Cromwell, care aduce o opțiune finală pentru potențialii cumpărători de artă: Cumpărați piese de la dealeri privați, galerii comerciale de artă sau de la case de licitații mai mici sau, probabil, regionale, care pot avea materiale similare, dar nu costurile abrupte.

Acest lucru ar putea avea sens: consilierul de artă din New York, Todd Levin, a menționat că un desen Picasso despre care s-ar putea aștepta să se vândă cu 250.000 de dolari ar costa mai puțin la o galerie comercială decât la licitație, întrucât majorarea dealerului între 10 și 20 la sută ar adăuga doar 25.000-50.000 dolari (sau 275.000-300.000 dolari în total) la prețul total, în timp ce aceeași lucrare la Christie's, Phillips sau Sotheby's cu prima de 25% a cumpărătorilor (62.500 dolari) ar aduce suma finală la 312.500 dolari. Plătiți în exces la casa de licitații, a spus el.

Creșterea nivelului primelor cumpărătorilor, potrivit avocatului din Manhattan, Judd Grossman, reflectă faptul că casele de licitații privesc partea cumpărătorilor pentru a câștiga bani sau pentru a compensa pierderile. Marjele de profit pentru obiectele din categoriile de prețuri mai mici nu sunt aproape la fel de mari, iar licitatorii din multe case reduc, de asemenea, prețul comisionului, precum și alte comisioane pentru vânzători, pentru a-și atrage afacerea. Aceasta include costuri precum fotografia, depozitarea, asigurarea și promovarea și un procent din prețul de vânzare (10% la Sotheby’s, până la 20% la casele de licitații mai mici).

Thomas C. Danziger, un avocat din New York, cu mulți clienți de colecționare de artă, a susținut că primele mai mari ale cumpărătorilor la licitație impun cumpărătorilor să fie mai disciplinați în licitarea lor, luând în considerare suma suplimentară pe care vor trebui să o plătească, rezultând probabil în oferte mai mici. În acest sens, primele mai mari ale cumpărătorilor pot avea un efect negativ asupra vânzătorilor care vor câștiga mai puțini bani. La sfârșitul zilei, acești vânzători ar trebui să fie foarte îngrijorați de creșterea primelor cumpărătorilor, deoarece incidența creșterii va cădea asupra vânzătorilor, a declarat Kathryn Graddy, decanul Brandeis International Business School și profesor de economie la Universitatea Brandeis.

Dar nu toți cred că această modificare a primei va modifica vânzările. Susan Duke Biederman, un avocat din New York, cu numeroși colecționari de artă ca clienți, consideră că ratele mai mari nu vor avea niciun efect asupra comportamentului lor. Ei trebuie să se ocupe de faptul că aceasta este o piață limitată în care există doar una dintre acestea, una dintre acestea. Poate că în cele din urmă depinde dacă achiziția este făcută de cap sau de inimă.

Inaugurarea afacerii de artă observată de Braganca pe 21 mai la New York este primul eveniment pentru profesioniștii din industria de artă. Alăturați-vă pentru o jumătate de zi de discuții, dezbateri live și sesiuni de rețea cu jucători cheie din industrie. Cele mai importante firme de artă, galerii, muzee și case de licitații din lume vor converge pentru a împărtăși ceea ce perturbă industria astăzi. Nu ratați , înregistrează-te acum

Articole Care S -Ar Putea Să Vă Placă :