Jill Hertzberg și Jill Eber, cunoscute și sub numele de Jills, au reușit recuperarea Miami la un succes impresionant. (Fotografie prin amabilitatea lui Jills) Manhattan ar putea arde cea mai strălucitoare dintre toate piețele imobiliare rezidențiale ale țării, dar echipa de brokeri de top din SUA - cu vânzări rezidențiale de 2,3 miliarde de dolari sub centură - nu are sediul în New York-ul nebunesc imobiliar. Se află în însorita Florida de Sud, unde ratele de executare silită sunt cele mai ridicate din țară și macaralele încă o dată aruncă orizontul.
Echipa respectivă este Jills ™ (da) de la Coldwell Banker, cunoscut și sub numele de Jill Eber, o auto-descrisă căutătoare de fiori care se scufundă cu rechini și partenerul ei mai puțin flamboyant, Jill Hertzberg. Și da, împărtășirea atât a unui nume, cât și a părului blond strălucitor îi încurcă pe clienți. (Nuante de Sweet Valley High , oricine?)
Când am început să lucrăm împreună, oamenii au renunțat să ne ceară în mod individual. Vor cere „Jills”, a spus doamna Eber. Am crezut că este minunat și am mers cu ea.
Doamna Eber a spus că, pentru a evita confuzia, au fost nevoiți să angajeze personal separat și să se ocupe de preluarea conducerii în listări, persoana în cauză efectuând toate apelurile telefonice și programările.
Ea poate fi foarte confuză când primiți apeluri de la două femei ambele pe nume Jill, a spus ea.
Dar asemănările lor nu sunt pur și simplu nominale; amândoi sunt neîncrezători dealeri. Împreună, Jills au vândut probabil mai multe bunuri imobiliare din Miami în termeni de volum de dolari decât orice altă echipă din istoria recentă a orașului de coastă.
În 2013, au acumulat aproape 552 milioane de dolari în vânzări de locuințe, potrivit unui raport al REAL Trends and Wall Street Journal . Având în vedere că cea mai scumpă vânzare a casei din istoria Miami este de 47 de milioane de dolari, asta înseamnă un volum foarte mare. (Recordul rezidențial din Manhattan se ridică la aproape două ori mai mult decât acesta.)
Jills au fost, de asemenea, în spatele acelei vânzări de referință din 2012 în enclave insulare incrustate în iahturi din Indian Creek, după ce au listat proprietatea în colaborare cu duo-ul Tal din New York și Oren Alexander din Douglas Elliman, care a reprezentat și cumpărătorul. Un an mai târziu, Jills a vândut conacul Versace, cunoscut sub numele de Casa Casuarina, pentru 41,5 milioane de dolari.
Pentru a pune în perspectivă vânzările de jumătate de miliard ale Jill-urilor, a doua echipă din Miami cu cea mai mare încasare din acel an, echipa Zeder cu EWM Realty International, a adus 132 de milioane de dolari. Și în New York, unde apartamentele la conac și locuințele bine amenajate vând în mod obișnuit peste recordul de 47 de milioane de dolari din Miami, echipa de brokeri cu cea mai mare încasare - Carrie Chiang și Janet Wang - a adus puțin peste 338 de milioane de dolari anul trecut.
Cu toate acestea, duo-ul gata de aparat de fotografiat nu este la fel de popular cu restul comunității de brokeraj ca și clienții lor.
Brokerii rivali Miami care au lucrat cu Jills i-au numit super agresivi, obositori, condescendenți și dificil de lucrat. Un broker frustrat, care a preferat să rămână anonim, a spus că obținerea apelului Jills este aproape imposibil, cu excepția cazului în care tranzacția valorează mai mult de jumătate de milion de dolari comision.
Cea mai mare pretenție a lor faimă este că aici, acum 20 de ani, înainte ca piața să decoleze și au reușit să înființeze un brand durabil, a spus un alt broker, care a cerut, de asemenea, să rămână anonim. Sunt Coca-Cola și Pepsi din imobilul din sudul Floridei. Se comportă ca și cum marca lor aduce ceva special la masă și asta este doar o prostie.
Dar doamna Eber susține că secretul succesului lor este, de fapt, munca grea, respectul reciproc și un parteneriat de afaceri de două decenii care funcționează ca o căsătorie. În 2013, au acumulat aproape 552 milioane dolari în vânzări de locuințe, un volum extraordinar conform oricăror standarde. (Foto, prin amabilitatea The Jills)
Puterea celor doi
Doamna Eber, care provine din Tarrytown, New York, s-a mutat la Miami în copilărie și a absolvit o licență în arte plastice în teatru de la Universitatea din Miami. Și, așa cum se întâmplă pentru atât de mulți, scufundarea în jocul imobiliar a venit ca o gândire ulterioară.
După facultate, am plecat pe drum, cântând într-un grup pop numit Jadeau, și-a amintit doamna Eber. Dar m-am îmbolnăvit și nu am putut vorbi timp de patru luni. Mi-a ucis cariera de cântăreț, așa că prietenul meu mi-a sugerat să merg la școala imobiliară și am obținut licența.
Jill la întâlnit pe Jill la primul ei concert de birouri imobiliare.
Născută în Miami, doamna Hertzberg era deja căsătorită cu trei copii până când a împărtășit un birou cu doamna Eber. În fiecare vară, doamna Hertzberg lucra la tabăra de vară a copiilor ei în Adirondacks. În acele veri de acolo, doamna Eber a început să se ocupe de listările doamnei Hertzberg, începutul colaborării lor.
Amândoi ne descurcam foarte bine pe cont propriu, a spus doamna Eber, dar când ne-am reunit a trecut la un alt nivel.
Avansează rapid 22 de ani, iar Jills sunt parteneri 100%, împărțindu-și prada 50/50 printr-un acord de strângere de mână.
La întrebarea dacă amestecul prieteniei cu finanțele a provocat turbulențe pe parcurs, ambii Jills insistă că este de la sine înțeles.
S-ar putea la fel de bine să puneți aceeași întrebare unui cuplu căsătorit! A spus doamna Eber. Este cu adevărat același lucru ca o căsătorie. Întotdeauna vor apărea probleme. Dar am un respect imens pentru Jill și știu că ea are același lucru pentru mine.
Suntem fete de ansamblu, a adăugat doamna Hertzberg. Ne ocupăm de fricțiune în acest moment și mergem mai departe.
Dar, dincolo de trucurile de marcă și de acțiunea gemenilor identici, cei doi recunosc rapid că au avut noroc, intrând în momentul potrivit pentru a încasa creșterea din Miami.
Când începuseră cu peste 20 de ani în urmă, Miami era un loc frumos de locuit, dar nu era locul „în care se află astăzi”, a spus Hertzberg. Dar, din fericire, orașul a crescut odată cu noi.
Și această creștere aproape exponențială a infrastructurii și a locuințelor de lux a atras timp de mai mult de un deceniu atrăgerea newyorkezilor bogați și internaționali cu buzunare profunde. Apelul Miami este de așa natură încât, chiar și după ce a fost devastat cu restul pieței din Florida de Sud în timpul prăbușirii pieței imobiliare, Miami și-a revenit cu o rapiditate uimitoare - până la începutul anului 2014, prețurile din Miami ajunseseră la cele mai ridicate niveluri din 2008, potrivit Douglas Elliman date.
Vând Miami
Miami a avut întotdeauna un loc special în imaginația din New York, cel mai recent evoluând dintr-o destinație de pensionare cu cer albastru într-o escapadă de șold pentru familiile tinere.
Și, în mod firesc, Jills au cumpărători din New York în vizor. Nu numai că fac publicitate în numeroase publicații din New York - doamna. Hertzberg susține că au fost pionieri ai răspândirii acum omniprezente lucioase, care pune accentul pe stilul de viață în raport cu numărul de dormitoare - de asemenea, zboară din când în când pentru a comercializa proprietăți la prețuri ridicate și se întâlnesc cu potențiali clienți. „Nu ne așteptăm să ne rugăm pentru ierni proaste, dar de fiecare dată când auzim despre o zi cu zăpadă, înghețată și înghețată în New York, știm că vom primi încă câteva apeluri telefonice.” (Fotografie prin Manny Hernandez)
New Yorkezii preferă apartamente palatiale din Miami Beach, au convenit Jills și vin în masă când iernile sunt dure.
Nu ne așteptăm să ne rugăm pentru ierni proaste, a spus doamna Eber, dar de fiecare dată când auzim despre o zi cu zăpadă, înghețată și înghețată în New York, știm că vom primi și alte apeluri telefonice.
Dar nu doar newyorkezii susțin piața imobiliară de lux din Miami. Jills au lucrat cu clienți VIP din întreaga lume, precum designerul Tommy Hilfiger și Robert Toll, cofondatorul constructorului de case de lux Toll Brothers.
Bob și Jane Toll erau adorabili, își amintește doamna Hertzberg. Au zburat aici și nu știau nimic despre Miami. Nu au vrut să construiască pentru că Bob și-a construit toată viața. Dar când le-am arătat vederea dintr-o proprietate, mi-au spus: „Acesta este!” Și au construit acolo o casă superbă.
Și, deși nu poate fi pentru toți, brandul omniprezent al lui Jills, ca insideri imobiliari de lux, nu prezintă semne de pierdere a aburului.
Facem acest lucru de mult timp și aducem clienților noștri o bogăție de cunoștințe. Ne cunosc. Suntem un brand pe care oamenii îl asociază cu luxul, se lauda unul dintre Jills.
La urma urmei, nu este atât de neplăcut să fii comparat cu Coca-Cola și Pepsi de către rivalii cuiva.
