Această poveste a fost publicată inițial în Creatorii — un buletin informativ despre oamenii care alimentează economia creatorilor. Ia-l trimis în căsuța dvs. de e-mail .
Aaron DeBevoise vrea să plătească utilizatorii de pe YouTube pentru videoclipurile lor vechi.
DeBevoise este fondatorul Spotter , o companie care identifică creatorii YouTube care au un potențial puternic de creștere. Face oferte care le oferă bani în avans pentru a ajuta la extinderea mărcilor lor, în schimbul licențelor pentru stocul lor de conținut. Spotter din Los Angeles câștigă veniturile din publicitate din videoclipurile lor lansate anterior, iar creatorii păstrează toți banii obținuți din videoclipurile încărcate după acord. Nu este un împrumut, iar creatorii păstrează dreptul de proprietate asupra conținutului lor. Ei pot face ce vor cu banii, fie că ar fi să angajeze un asistent, să cumpere o cameră nouă sau să construiască un întreg studio de producție. Până acum, Spotter a încheiat aproximativ 1.100 de oferte.
DeBevoise a fondat Spotter în 2019, după ce a construit afaceri pe YouTube începând cu 2006. El a co-fondat Machinima, o companie de producție, și StyleHaul, o companie de marketing de modă și frumusețe.
Fondul Spotter este format din investiții de la grupuri precum Access Industries, CoVenture și GPS Investment Partners, precum și un împrumut de la SoftBank. Se spune că SoftBank i-a dat o evaluare 1,7 miliarde de dolari după ce a fost fondat în urmă cu doar trei ani.
Rachyl Jones de la The Observer i-a intervievat recent DeBevoise. Acest interviu a fost ușor editat. 
confort și bucurie liga justiției
Cum a început Spotter?
Creatorii se luptau să-și dea seama cum să câștige destui bani pentru a supraviețui și a nu avea un al doilea loc de muncă. De-a lungul timpului, YouTube a rezolvat acest lucru, împărțind veniturile din reclamele lor și creând un motor de recomandare, astfel încât creatorii să fie stimulați să creeze o mulțime de conținut consistent. Dar lucrul pe care YouTube nu l-a rezolvat a fost modul în care un creator profită de publicul pe care l-a generat. A existat acest decalaj pe piață în care creatorii puteau folosi mult mai mult capital și, efectiv, să-și accelereze creșterea – să devină întreprinderi, mai degrabă decât să își câștige existența.
Cum arăta Spotter când a început?
Eram șapte. Suntem o companie bazată pe date, așa că deciziile noastre nu sunt decizii emoționale. De fapt, nici nu trebuie să mă uit la conținut până la sfârșitul procesului. Identificăm conținutul care are multă implicare și acesta este ceea ce determină un comportament previzibil. Acum avem 125 de [angajați].
Capitalul nostru a fost, de fapt, unul dintre cele mai complicate lucruri pentru noi, pentru că nu puteai disloca suficient capital doar prin strângerea de capitaluri proprii. A trebuit să ridici datorii și capitaluri proprii. Așa că a trebuit să strângem mulți bani la început.
Poți explica de ce ai nevoie de datorii și capitaluri proprii?
Nu știm că vreun creator va funcționa așa cum ne așteptăm, așa că dacă investiți într-un singur creator, este foarte riscant. Dacă investiți în 10, este mai puțin riscant. Cu cât investim mai mult, cu atât suntem mai siguri și putem plăti mai mult.
Pentru a face acest lucru, dacă ar fi să strângi capitaluri proprii devreme - să presupunem că ai nevoie de 50 de milioane de dolari - pentru a ajunge la portofoliul de mărime potrivită, compania ta nu este suficient de evaluată pentru a strânge efectiv 50 de milioane de dolari în avans. Așa că trebuie să adăugați datorii și să dovediți activul - că videoclipurile în sine - ar putea suporta plățile datoriilor. Acel amestec de datorii și capitaluri proprii ne-a permis să ajungem unde am ajuns astăzi. Am implementat puțin peste 600 de milioane de dolari creatorilor. Obiectivul nostru este de 1 miliard USD până la sfârșitul primului trimestru al anului viitor. Și cred că vom atinge asta.
cele mai bune filme de vizionat pe netflix
Poți să mă ghidezi prin partea de date a afacerii tale?
Avem 10 ani de date istorice pe YouTube. Am construit modele de învățare automată care ne permit să identificăm parametrii cheie pentru predictibilitate. Se referă mai ales la valori, cum ar fi timpul de vizionare, aprecierile, favoritele, comentariile, lucrurile care sugerează că oamenii vă privesc și interacționează cu dvs., mai degrabă decât doar dați clic și săriți. Datele pot fi folosite și de creatori pentru a-și îmbunătăți performanța. Noi nu taxăm pentru asta. E ca să putem face o înțelegere Nr. 2 și Nr. 3 cu ei și continuați pe această rută de parteneriat.
Cum faci bani?
Câștigăm bani din publicitatea pe videoclipurile pe care le licențiem. Colectăm venituri AdSense dar și prin publicitate directă. Credem că este o propunere unică de valoare pentru a oferi conținut premium care este sigur pentru marcă și se întâmplă să fie într-o bibliotecă. Nu este cel mai nou conținut, dar nou nu contează cu adevărat pe YouTube. După tăierea YouTube, primim 100% din venituri din videoclipurile licențiate. Creatorii primesc 100% din fiecare videoclip pe care îl încarcă după ofertă.
Câți creatori sunt interesați de asta?
Vorbim cu mii de creatori. Perioada de timp în care creatorii decid să avanseze se schimbă în funcție de locul în care se află în cariera lor. Pentru unii creatori, ne-a luat șase luni sau aproape un an să le arătăm dovezile și apoi sunt de acord.
la ce se folosește un gerbil
Această discuție financiară nu vine în mod natural pentru mulți oameni. La început, cât de mult încercați să le explicați creatorilor?
De aceea am decis să ne concentrăm pe YouTube, pentru că avem date din jurul YouTube care ne permit să educăm. Putem spune: „Uite. Iată cum au evoluat videoclipurile dvs. de-a lungul timpului. Iată cum funcționează noile tale videoclipuri. Acesta este ceea ce credem că veți face în următoarele 12 luni.” Și este în regulă că durează șase luni pentru a încheia tranzacția. Avem nevoie de ei să aibă încredere în noi. Avem nevoie de ei să audă de la semenii lor.
Cum ai început să lucrezi cu unele dintre cele mai mari nume de pe YouTube, precum MrBeast și Dude Perfect?
Când am făcut MrBeast afacere, a început ca eu însumi vorbind cu Jimmy (Donaldson, alias MrBeast) despre date și YouTube și entuziasmul YouTube. Și apoi partea de finanțare a venit la noi, lucrând cu managerul său, să ne dăm seama de ce avea nevoie și să demonstrăm modelul. Cu Omule Perfect , era de genul „Hei, care sunt nevoile tale?” Și cred că pentru o vreme cu Dude Perfect, nu erau încă siguri. Dar i-a pus în mentalitatea „Ce am putea face?” Ambele tranzacții au ajuns să fie mai multe tranzacții de-a lungul timpului.
Acest interviu a fost publicat inițial în Creatorii , A buletin informativ despre oamenii care alimentează economia creatorilor . Ia-l în ta inbox înainte de a fi online.
