Această poveste a fost publicată inițial în Creatorii — un buletin informativ despre oamenii care alimentează economia creatorilor. Ia-l trimis în căsuța dvs. de e-mail .
Lumea sportului este din ce în ce mai împletită cu economia creatorilor. Sportivii colegiali și profesioniști servesc ca creatori de facto pentru echipele lor, susținuți de departamente de social media care nu existau acum un deceniu.
Krishna Subramanian – co-fondator și CEO la Captiv8, o companie de marketing și date influencer – a urmărit evoluția sportivilor ca creatori. El a fondat patru companii înainte de Captiv8, inclusiv BlueLithium, o afacere de publicitate care a fost vândută către Yahoo! pentru 300 de milioane de dolari . Subramanian, 43 de ani, locuiește în San Francisco și este un mare fan al echipei 49ers NFL.
Captiv8 oferă agenților de publicitate date despre creatori și gestionează procesul de lucru cu influenți. A dezvoltat campanii și a condus marketingul afiliat cu companii precum Nordstrom și serviciul de aliniere a dinților Byte. Si ca reguli noi le permite sportivilor de colegiu să câștige bani din sponsorizare, el a lucrat cu fundasul Bryce Young de la Universitatea din Alabama și cu gimnastul olimpic Grace McCallum, care frecventează Universitatea din Utah.
Companiile au început să folosească creatorii de rețele sociale pentru a face publicitate în Super Bowl cu ani în urmă. Pe măsură ce marele joc din acest an se apropie, Subramanian se așteaptă ca agenții de publicitate să se îndrepte tot mai mult către creatori și se așteaptă ca rolul sportivilor ca creatori să continue să crească.
The Observer: Ce se întâmplă cu Super Bowl și cu creatorii chiar acum?
Krishna Subramanian: Anul trecut, ați văzut oameni ca Regele Bach sau alți creatori digitali care apăreau. Cred că veți continua să vedeți din ce în ce mai mulți creatori care apar la Super Bowl propriu-zis. Și nu neapărat să faci nimic pe social, ci să fii acolo. Indiferent dacă poartă articole de marcă specifice sau orice ar fi, cum ar fi tipe cu semnul .
Acum, s-ar putea să cheltuiți o jumătate de milion de dolari pentru a aduce creatori la Super Bowl și pentru a crea o experiență în jurul lor. Și dacă acest lucru este preluat la televizor, iar comentatorii vorbesc despre asta timp de 20 de secunde, asta ar putea avea un impact mult mai mare decât chiar și o reclamă pentru Super Bowl. Și apoi cred că se uită într-adevăr la cum să-i folosești pe creatori și pe public pentru a face conținutul dinamic, astfel încât oamenii să aibă experiențe diferite privind același conținut.
Companiile plătesc creatorii să meargă la Super Bowl și să poarte marfă sau alte produse de marcă?
Nu avem pe nimeni care să facă asta anul acesta pentru noi, dar cred că se va întâmpla. Este aproape ca excursie Tarte Dubai . Are total sens când te gândești la oportunitatea media pe care o ai acolo. Dacă reușiți să obțineți o echipă de creatori, gândiți-vă doar la zgomotul generat. Acești oameni sunt grozavi în a atrage atenția, pentru că asta fac toată ziua, în fiecare zi. Cred că vom vedea asta din nou, anul acesta, la o scară mult mai mare.
De multe ori, ceea ce va privi un brand este crearea experienței. Ei nu spun neapărat: „Hei creator, vrem să postezi trei povești pe Instagram care spun asta și etichetezi asta”, pentru că asta aproape că limitează puterea a ceea ce sunt capabili să facă. Limitează ceea ce este această oportunitate pentru un brand. Dar dacă creezi o experiență uimitoare și incluzi un creator în acea configurație, ei vor fi atât de recunoscători, fericiți și entuziasmați, și atâta timp cât există autenticitate între brand și creatorii pe care i-au selectat, asta este unde este complet deschis. Când creatorul este atât de entuziasmat, creează doar conținut și îl postează, oricare ar fi acesta. Și devine cu adevărat autentic și cred că acolo este oportunitatea.
Ce alte moduri se pot promova companiile prin Super Bowl, în afară de publicitatea tradițională?
Cred că intru în conversația socială. Pe măsură ce oamenii urmăresc Super Bowl, toată lumea se află și pe telefoanele lor. Cum surprindeți acea implicare în timp ce sunt la telefon? În fiecare platformă, există moduri diferite de a face acest lucru. Puteți determina creatorii să posteze toți în același timp. Puteți obține creatori regionali și aici intră în joc sportivii NFL. Dacă sunteți o companie locală, cum ar fi Bob’s Bagel Shop din Arizona, este ușor să găsiți creatori la nivel local și să îi activați pe acea piață locală. În timp ce cu creatorii mai mari, este mai dificil.
Datele companiei dvs. spun că jucătorii de fotbal colegiali cresc mai repede pe rețelele sociale decât jucătorii NFL și au rate de implicare mai bune. De ce ar putea fi asta?
Când te gândești la sportivii din facultate, aceștia sunt de obicei de nivel micro până la nivel mediu. De la început, când te uiți la procente, începi de la o bază mai mică, astfel încât să ai ocazia să crești într-un ritm mai rapid. Și cred că publicul tău este foarte implicat. Ești o celebritate locală la facultate, unde toată lumea te cunoaște în esență.
Care sunt unele avantaje pentru companii de a lucra cu sportivi colegi față de profesioniști?
Sportivii din facultate abia au început, așa că prețurile încep mai mici, deoarece nu au expunere națională imediat. Există o oportunitate de a crea parteneriate pe termen lung. Imaginați-vă pe cineva ca Bryce Young . Dacă ai început să lucrezi cu el în urmă cu un an, îl închizi înainte ca el să fie recrutat pe locul 1 sau pe locul 2. Apoi, totul crește vertiginos. Nu numai că blocați un parteneriat la un preț care este economic, dar blocați și acest public și creați autenticitate.
cea mai bună filtrare a apei sub tejghea
Când ar putea o companie să dorească să lucreze cu un jucător NFL decât cu unul de facultate?
Profesioniştii au atât de multă putere de stele. Este ca și cum ai lucra cu o celebritate și au timp și la televiziunea națională. Înainte de joc, după meci — sunt la televizor. Orice poartă, chiar și doar intrarea în vestiar, poate avea un impact mare.
Cum s-a schimbat lucrul cu sportivii în ultimii doi ani?
Cred că socialul a devenit mult mai important pentru sportivi. Există un „1 la sută”, cu fundașii și receptorii larți și LeBrons care au milioane de adepți. Dar apoi există o scădere abruptă. Poți fi un All-Star Pro Bowler și încă mai ai doar sute de mii de urmăritori. Socialul a devenit mult mai relevant, iar sportivii trebuie să țină cont de asta. Trebuie să aibă un Instagram, un Twitter, să facă parte din conversație. Și conținutul în sine evoluează. Acești jucători nu își construiesc propria bobină. Sportivii care au manageri de social media este un lucru nou – echipele sportive au și propriile departamente de conținut, pentru că s-a întâmplat atât de repede. (Fanii) nu merg la SportsCenter și își dau seama ce s-a întâmplat în timpul unui joc. Te uiți pe rețelele sociale.
Din punct de vedere al parteneriatului, să spunem că acum cinci ani, mărcile ar putea fi încântate să se asocieze o dată cu un sportiv celebru și să-și facă cunoscut numele. Acum, atleții nu vor dori asta, și nici mărcile. Nimeni nu caută aventura aceea de o noapte. Toată lumea caută acel parteneriat pe termen lung.
Acest interviu a fost publicat inițial în Creatorii , A buletin informativ despre oamenii care alimentează economia creatorilor . Ia-l în ta inbox înainte de a fi online.
