Dollar Beard Club oferă abonaților livrări de ulei pentru barbă cu doar un dolar pe lună.(Foto: Courtesy Dollar Beard Club) cel mai bun mod de a vinde aur
Când un bărbos trece pe lângă un alt bărbos pe stradă, există o asemenea camaraderie - le dai un bop de cap. Când un tip cu bărbierit curat trece pe un tip cu barbă curată pe stradă, nici măcar nu se uită unul la celălalt - nu e ca „hei, bărbierit frumos, prietene”, explică Chris Stoikos, CEO al Clubul Barba Dolarului . Conducem o mișcare mult mai mare decât noi.
Barbele - mulți ani considerate neîngrijite - sunt acum acceptabile atât din punct de vedere social, cât și din punct de vedere profesional . Și companii precum Stoikos ’Dollar Beard Club intră în cont.
Dollar Beard Club a început prin a oferi abonaților livrări lunare de ulei pentru barbă la doar 1 USD. Uleiurile de barbă ușurează mâncărimea, calmează și hidratează pielea în timp ce hrănesc și înmoaie părul. În primul lor an, Dollar Beard Club a generat venituri de 10,6 milioane de dolari și acum are peste 70.000 de abonați.
Cu toții eram meniți să avem barbă! Stoikos exclamă, comparând momentul cu revenirea la starea naturală a omului.
Ca categorie, îngrijirea bărbaților a fost în mod tradițional dominat de cremă de ras și produse de bărbierit - dar devine rapid mai cunoscut pentru întreținerea bărbii decât îndepărtarea. Vânzările de produse de îngrijire pentru bărbați se așteaptă să ajungă la 21 miliarde de dolari în 2016.
Michael Haddad, CEO al Detroit Grooming Co., păstrează simplitatea: nu vrei să intri într-o întâlnire care arată ca o persoană fără adăpost.
De la lansarea primului lor parfum de ulei pentru barbă - supranumit „Corktown”, un amestec de lemn de cedru, vanilie și tutun pe bază de ulei de migdale dulci - Detroit Grooming Co., cu sediul în Michigan, a adăugat șapte uleiuri suplimentare pentru barbă ofertei lor. Compania și-a deschis recent primul salon de frizerie chiar în afara orașului Detroit și observă că cea mai mare creștere a acestuia se află în orașe urbane precum New York, Chicago și Los Angeles.
„Relația dintre bărbat și barba lui este foarte intensă.”
Laurent Cohen, CEO al Beardilizer , segmentează piața în trei categorii: Beardos (mai în vârstă, dedică mult timp comunității cu barbă), Hipsterilor (nu neapărat angajați - se poate bărbieri într-o zi) și Young Crowd (16-22 de ani, un segment de creștere aspirațională) cu fuzz de piersici). Ne canalizăm mesajul către Beardos, explică Cohen. Dacă aveți lideri vocali ai acelui grup, atunci mesajul va ajunge și la grupul demografic mai tânăr.
Beardilizer, lansat în 2007, se mândrește cu cea mai mare distribuție de produse orientate spre barbă din lume, inclusiv uleiuri, ceruri, spălături, creme, spray-uri și suplimente - pentru a numi doar câteva. Da, aceasta este o mișcare socială, spune Cohen. Aveți grupuri cu barbă în fiecare oraș - se întâlnesc săptămânal și vor să aibă o importanță socială. Beardilizer sprijină comunitățile locale Beardo, contribuind la cauze precum furnizarea de alimente pentru persoanele fără adăpost.
Impresionantele rețele sociale ale Beardilizer , Clubul Barba Dolarului și Detroit Grooming Co. atestă comunitatea pe care fiecare a adunat-o. Paginile fanilor lor sunt implicate, vocale și interactive - și, în timp ce conturile sociale ale fiecărei companii sunt unice, există un curent secundar unitor: doctrina evidentă anti-bărbierit la care toți trebuie să se aboneze.
Eu mănânc cremă de bărbierit la micul dejun, spune Stoikos, și probabil asta este singura utilizare bună pentru asta ... A vedea un tip care este foarte ras este echivalentul a vedea o femeie cu barbă.
Având o abordare mai incluzivă, Detroit Grooming Co. a introdus la începutul acestui an o linie de produse pentru îngrijirea bărbieritului. Unii barbati avea să se radă pentru că nu pot să-și crească barba, chiar dacă vor, Haddad simpatizează. Fața lor ar arăta ca un pulover rupt ... este mai bine dacă deschizi ușile tuturor.
Strategia lui Haddad este inteligentă: în ciuda speculațiilor că industria bărbieritului este în declin, vânzările online de aparate de ras și produse de bărbierit sunt încă puternice. Potrivit Amazon, chiar și în orașele în care se vinde cel mai mult uleiul pentru barbă, cremele de bărbierit încă se vând de două ori mult.
Indiferent de filosofie, toți sunt de acord: educația consumatorilor este critică.
Toată lumea vrea să știe ce simte să ai barbă. Întrebați-l pe orice bărbat bărbierit - toți au ego-ul bărbii adormite, explică Stoikos. Răspunsul lor este fie că soția mea nu mă lasă, slujba mea nu mă lasă, am încercat să-l dezvolt și pur și simplu necesită prea mult angajament și am fața mâncărime - sau sunt spălate pe creier pentru a crede că nu Nu arată bine ... Oamenii trebuie doar să fie educați.
Și pentru acei veterinari experimentați, ați trecut cu bine de durerile de creștere? Majoritatea nu sunt niciodată mulțumiți. Toată lumea care are barbă își dorește întotdeauna mai mare și mai plină, Cohen dă din cap. Relația dintre un bărbat și barba lui este foarte intensă.
Shiri Sarfati este expert în frumusețe și wellness. Ea este fondatoarea BeautySomething.com , un site de presă axat pe tendințe și povești de frumusețe care pot fi partajate. De asemenea, este președinta Markati Group LLC, o agenție de marketing digital. Născută în New York, locuiește acum în Miami. Urmăriți-o pe twitter @spaheiress
