În calitate de influencer alimentar pe Instagram și manager de rețele sociale, Philip Tzeng realizează de trei ori veniturile pe care le-a obținut din vânzarea pe durată limitată în Las Vegas.
În timp ce lucra la Somerpointe Resorts, Tzeng a început să posteze recenzii despre restaurantele locale pe Yelp. Și-a stabilit o reputație ca o sursă credibilă în toate lucrurile cu mâncarea din Las Vegas, și-a creat un număr de urmăritori pe platformă și și-a creat contul de Instagram @LasVegasFill în 2016. Adepții lui Yelp l-au urmărit în mod natural pe Instagram, a spus el. Până în 2018, a început să gestioneze conturi de rețele sociale pentru restaurantele locale. Anul următor, a ajuns la 50.000 de urmăritori, postând recenzii despre alimente și promoții la restaurante în propriul său cont. Și-a părăsit slujba de la Somerpointe în acel an.
Tzeng are acum 283.000 de urmăritori pe Instagram și aproape dublu față de asta pe TikTok. Alături de soția sa, gestionează rețelele de socializare pentru 15 restaurante din oraș. Se așteaptă ca câștigurile sale să crească din nou în acest an.
patria sezonul 6 episodul 1 recapitulare
În timp ce jocurile de noroc din Las Vegas Strip au făcut-o bate recorduri de venituri anul trecut, succesul lui Tzeng nu se datorează doar locației sale, ci și cheltuielilor crescute ale agenților de publicitate pentru creatori în timpul unei crize economice.
Industriile tehnologice și media au fost puternic lovite de declinul economic care a început în 2022. Inflația a atins un nivel maxim în ultimii 40 de ani, cheltuielile pentru publicitate încetinit și economiștii estimează o recesiune în 2023. Rețelele de socializare și companiile de jurnalism care se bazează pe publicitate au instituit reduceri de costuri și concedieri, inclusiv Meta, Google, BuzzFeed și Gannett, care deține sute de ziare locale. Alte publicații închide cu totul.
În timp ce creatorii se bazează pe sponsorizări și publicitate pentru a câștiga bani, economia creatorilor s-a descurcat mai bine decât industria media tradițională. Mulți agenți de publicitate și-au mărit cheltuielile pentru creatori, potrivit interviurilor cu companii de marketing influencer. În ultimul an, Tzeng a postat anunțuri pentru Fogo de Chão Brazilian Steakhouse, Dave and Buster’s și orașul Anaheim, California. El respinge 80% din postările plătite pe care companiile îl propun, a spus el. În fiecare an, de când a început să creeze conținut, inclusiv anul acesta, și-a crescut tarifele și a primit mai multe oportunități de sponsorizare, a spus el. Dar, în timp ce mai mulți bani curg în economia creatorilor, nu toți creatorii o văd.
Agenții de publicitate modifică bugetele pentru a favoriza creatorii
Companiile ar putea să își reducă bugetele generale de publicitate, dar multe își transferă cheltuielile către creatori. Potrivit a raport de Open Influence, o companie de marketing social media. Și multe agenții văd deja efectele.
Evident, este o companie de influencer marketing care a lucrat la campanii cu Lyft, Bumble și Ulta Beauty. Cei 20 de clienți cu cele mai mari cheltuieli își dublează bugetele de publicitate cu compania în acest an, a declarat Mae Karwowski, CEO al Obviously, care a fondat compania cu sediul în New York în 2013. În urmă cu doi ani, a fost o afacere mare să primim o propunere de campanie de 1 milion de dolari. de la un agent de publicitate, a spus ea. Evident că acum primește propuneri de 5 milioane de dolari, a spus ea.
„Ca companie, ne vom dubla veniturile în acest an”, a spus Karwowski.
HireInfluence, o agenție de marketing de influență care a lucrat cu McDonald’s și NFL, a cunoscut și un interes crescut. Majoritatea clienților săi de publicitate își măresc bugetele pentru a lucra cu creatorii, potrivit Chris Jacks, director de strategie de creștere. La fel este și pentru Influencer Marketing Factory, o agenție care a colaborat cu Amazon și Google, a declarat CEO Alessandro Bogliari.
Economia creatorilor nu este total imună la eșecurile financiare. Alte aspecte ale industriei s-au clătinat, cum ar fi finanțarea cu capital de risc pentru startup-urile axate pe creatori a scăzut cu o treime în ultimul an. Unii experți prevăd multe dintre companiile care au construit instrumente pentru creatori se vor retrage în 2023, neputându-și returna investițiile. Dar creatorii nu simt aceleași efecte ca și startup-urile.
Covid a condus creșterea economiei creatorilor
În timpul pandemiei, agenții de publicitate s-au bazat din ce în ce mai mult pe creatori pentru a promova produse, deoarece actorii și modelele nu se puteau reuni pentru a face ședințe foto sau pentru a face reclame. Drept urmare, companiile au învățat cât de rentabili pot fi creatorii față de mecanismele tradiționale de publicitate, cum ar fi televiziunea și imprimarea, a spus Nick Reisch, vicepreședinte pentru talent la Viral Nation, o agenție de marketing și talent pentru influențe. Viral Nation reprezintă creatori precum Steven He, care are 8,38 milioane de abonați YouTube și Cole Walliser (11,4 milioane, TikTok).
„Economia creatorilor este mai puțin afectată de suișurile și coborâșurile economiei, deoarece, în cele din urmă, creatorii pot obține multă amploare cu bugete mai mici decât, să zicem, reclamele TV”, a spus Reisch.
Tiffany Yu este un alt creator de social media care beneficiază de economia publicității. Yu pledează pentru conștientizarea persoanelor cu dizabilități pentru o urmărire TikTok de 118.000 și o urmărire pe Instagram de 27.300. În ciuda faptului că nu este un creator cu normă întreagă, ea a încasat 105.000 de dolari din rețelele sociale anul trecut, din care 60% provenind din sponsorizări, a spus ea prin e-mail. Asta aproape a dublat câștigurile ei din 2021 de 55.000 de dolari.
În prezent, are 29.900 de dolari în sponsorizări pregătite pentru 2023. În ultimii doi ani, cea mai mare parte a ofertelor sale au fost încheiate în aprilie, a spus ea.
Companiile au o nouă relație cu creatorii
Pe măsură ce cheltuielile au crescut, relația dintre companii și creatori s-a schimbat. Companiile devin din ce în ce mai selective cu campaniile lor de influență, a declarat Jessica Waxer, vicepreședinte al serviciilor de agenție la NeoReach, o companie de marketing de influență care a lucrat la campanii cu Netflix, Airbnb și Walmart. NeoReach a cunoscut, de asemenea, o creștere a cheltuielilor, mai mult de jumătate din clienții săi crescând bugetele cu cel puțin 20%, a spus Waxer. Clienții care nu s-au angajat să crească cheltuielile își mențin bugetele constante de la an la an, în loc să le reducă, a spus ea.
Dar, în loc să plătească pentru campanii sezoniere sau de sărbători, așa cum făceau în trecut, agenții de publicitate adoptă o abordare mai veșnic verde, a spus ea. Creatorii devin purtători de cuvânt pentru companii și modelează în campaniile tipărite, a spus ea. Sharlize True , dansatoare și influență a stilului de viață cu 3,1 milioane de urmăritori TikTok, a filmat o campanie tipărită anul trecut pentru Tillys, un retailer cu 250 de locații concentrate pe coastele de est și de vest. Fotografiile de la întoarcerea la școală au apărut în magazine, iar compania vinde acum linia de modă True, TrueWrld .
michael knight cauza morții
Creatorii realizează, de asemenea, videoclipuri care promovează produse pentru companii care le postează pe propriile conturi sociale, ca răspuns la date care arată că conținutul generat de utilizatori duce la creșterea spectatorilor și a vânzărilor, a spus Waxer. Prin reutilizarea conținutului creatorilor pentru reclame, companiile nu trebuie să cheltuiască atât de mult timp și bani creându-și propriile anunțuri ca în trecut.
De la actualizarea iOS 14.5 de la Apple, lansată în aprilie 2021, utilizatorii de iPhone pot renunțați la urmărirea datelor pe aplicațiile sale. Drept urmare, agenții de publicitate au capacitatea limitată de a viza anumite categorii de public și de a determina dacă anunțurile lor funcționează. Marketingul plătit pe rețelele sociale continuă să fie o provocare pentru agenții de publicitate, a declarat Karwowski, CEO-ul Obviously. Este mai eficient din punct de vedere al costurilor să utilizați conținutul generat de creatori pe propriile rețele sociale ale unui site și în reclame direcționate, a spus ea.
Creatorii rezidenți devin, de asemenea, din ce în ce mai populari, a spus Denver McQuaid , un creator de jocuri care lucrează și la propria companie de marketing și management al rețelelor sociale. Acești creatori sunt semnați exclusiv cu o companie și produc un număr de postări într-o anumită perioadă de timp. Tzeng, creatorul de alimente din Las Vegas, a fost un creator rezident pentru restaurantele locale Partage și Golden Steer Steakhouse. Potrivit raportului Open Influence, 77% dintre marketeri preferă relații pe termen lung cu influenți.
Economia creatorilor oferă companiilor mai multe date decât mediile tradiționale de publicitate. Agenții de publicitate pot urmări consumatorii de la o postare la un clic către site-ul web și până la o vânzare, știind cât timp petrece un utilizator pentru fiecare pas. Televiziunea, radioul și imprimarea nu sunt la fel de urmăribile. Deși un anunț de revistă poate duce la o vânzare, agentul de publicitate nu va ști de unde a provenit vânzarea.
„Mărcile își dau seama că marketingul cu creatorii nu mai este doar despre conștientizarea mărcii, ci despre a-și conduce audiența în jos (către o vânzare)”, a spus Waxer.
Diferitele oportunități de sponsorizare și reclame pentru creatori ajută, de asemenea, la stabilizarea veniturilor acestora. Venitul pentru creatori este notoriu instabil . Dar salariile din aceste locuri de muncă sunt mai previzibile, deoarece influenții pot produce o cantitate mare de conținut și îl pot programa din timp, a spus Waxer.
Nu sunt cheltuiți bani publicitari spori pentru toți creatorii
Dar nu toți creatorii beneficiază de interesul crescut din partea agenților de publicitate. Economia creatorului este deja lipsit o clasă de mijloc – creatori care nu sunt neapărat nume de familie, dar care câștigă venituri de locuit. Pe măsură ce companiile devin din ce în ce mai selective cu privire la creatorii cu care lucrează, acel grup minuscul de creatori din clasa de mijloc este în pericol. Mulți influenți care lucrează de ani de zile câștigă mai puțini bani decât oricând.
servicii de reparații credit în apropierea mea
Andrea Mathis (144.000 de urmăritori pe Instagram) au început să posteze conținut nutrițional și pozitiv pentru corp în 2017. Urmăritorii ei au început să se înmulțească în anul următor, iar veniturile ei din rețelele de socializare au ajuns la nivelul salariului ei ca director de alimentație și nutriție la o unitate de îngrijire pe termen lung, așa că ea a renunțat la ultimul loc de muncă. Câștigurile ei au crescut în anii următori, dar în 2021, veniturile ei au fost lovite. Companiile au anulat sponsorizările cu ea, spunând că nu au buget, a spus Mathis. Ea nu a dezvăluit care sunt companiile acestea, deoarece speră să lucreze cu ele în viitor. În 2022, două companii au anulat contracte în valoare totală de 34.000 de dolari din cauza constrângerilor bugetare, a spus ea.
Fotograf alimentar și scriitor de rețete Amanda Powell (17.700, Instagram) au avut o experiență similară. Și-a părăsit slujba de asigurări în 2013 și își conduce conturile de rețele sociale cu normă întreagă timp de un deceniu. În 2021, ea a semnat și a executat un contract de 10.000 de dolari pentru a dezvolta patru rețete și pentru a filma videoclipuri însoțitoare. Contractul trebuia să fie reînnoit, a spus ea, dar în 2022, a primit un contract în valoare de jumătate din bani pentru aceeași producție. Compania i-a spus lui Powell că nu merge mai departe cu contractul din acest an, dar intenționează să contacteze mai târziu în cursul anului cu o oportunitate pe termen scurt. , ea a spus. De asemenea, Powell nu a vrut să dezvăluie compania pentru a-și păstra relația cu agentul de publicitate.
„Bărcile cheltuiesc mult mai mult, dar sunt, de asemenea, foarte pricepuți la ceea ce își doresc și pretențioși pentru cine vor să lucreze”, a spus Karwowski. Acest lucru se datorează, în parte, faptului că multe companii au deja experimentat și au date de implicare de referință, mai degrabă decât doar numărul de urmăritori. Un creator cu 10 milioane de urmăritori poate primi același număr de vizionări ca cineva cu 1 milion. Companiile l-ar putea plăti pe ultimul creator mai puțin decât pe primul, pe baza numărului de adepți, chiar dacă ar ajunge la același număr de consumatori, a spus Brian Sorel, director NeoReach.
Deoarece există atât de mulți creatori de rețele sociale, este, de asemenea, mai dificil să începi ca un influencer decât în trecut, a spus Reish, directorul Viral Nation.
„Partea bună este că sunt mai mulți bani”, a spus Karwowski. „Partea proastă este că mai mulți oameni joacă pentru asta.”
