Mai întâi trebuie să înțelegem toate greșelile pe care le faceți ...(Foto: Tomohiko Nogi / Unsplash) la şase picioare sub moartea nată
Cu toții ne-ar plăcea să învățăm cum să citim oameni precum Sherlock Holmes. Și cercetarile arata a înțelege lucruri precum limbajul corpului este chiar mai puternic decât ai putea crede.
MIT a constatat că rezultatul negocierilor ar putea fi prezis doar de limbajul corpului 87% din timp.
Din Mitul Charisma: Cum oricine poate stăpâni arta și știința magnetismului personal :
După studii ample, MIT Media Lab a ajuns la concluzia că ar putea prezice rezultatul negocierilor, apelurilor de vânzări telefonice și a planurilor de afaceri cu o precizie de 87%, doar prin analiza limbajului corpului participanților, fără a asculta un singur cuvânt de conținut.
Dar cea mai mare parte din ceea ce credeți despre limbajul corpului și analiza altora se bazează pe mit sau ghici, nu pe cercetări reale.
Deci, cum poți învăța cum să citești oamenii în mod corect? Să primim răspunsuri de la experți și studii.
Dar mai întâi trebuie să înțelegem toate greșelile pe care le faceți ...
Iată ce faci Gresit
În Limbajul tăcut al conducătorilor: modul în care limbajul corpului poate ajuta - sau răni - modul în care conduceți autorul subliniază o serie de erori obișnuite pe care oamenii le fac la citirea oamenilor:
- Ignorând contextul : Brațele încrucișate nu înseamnă prea mult dacă camera este rece sau scaunul în care stau nu are cotiere. Totul trebuie să treacă testul de bun simț, având în vedere mediul înconjurător. Deci, întreabă-te: Ar trebui cineva în această situație să se comporte așa?
- Nu caut clustere : Una dintre cele mai mari erori pe care le faceți este căutarea unui singur mesaj. Este minunat în filmele despre jucătorii de poker, dar în viața reală este un grup consistent de acțiuni (transpirație, atingere a feței și bâlbâială împreună ) care chiar îți va spune ceva. Deci, întreabă-te: Majoritatea comportamentelor acestei persoane sunt asociate cu X?
- Nu obține o linie de bază : Dacă cineva este întotdeauna sărit, săritura nu-ți spune nimic. Dacă cineva este întotdeauna sărit și încetează brusc să se miște - BUNĂ. Deci, întreabă-te: Așa acționează în mod normal?
- Nefiind conștient de prejudecăți : Dacă îți place sau îți place deja persoana, aceasta îți va afecta judecata. Și dacă oamenii compliment tu esti similar pentru tine, sunt atractiv … Toate acestea te pot influența, inconștient. (Știu, știu, nu te îndrăgostești de acele trucuri. Ei bine, cea mai mare părtinire dintre toate este să crezi că ești nepărtinitor .)
(Pentru a afla cele 4 ritualuri care vă vor face un expert în orice, faceți clic pe Aici .)
Deci, luați în considerare contextul, căutați grupuri de comportamente, obțineți o linie de bază și sunteți conștienți de prejudecățile dvs. Comandă înaltă. Să simplificăm pornirea ...
Când citești oameni, când poți avea încredere în intestinul tău?
Când să ai încredere în instinctele tale
Vești bune: primele tale impresii sunt de obicei destul de precis .
Vești proaste: dacă sunt greșite sau corecte, primele impresii ne afectează în mare măsură și suntem încet să le schimbăm .
Sam Gosling este cam la fel de aproape de Sherlock Holmes. Este psiholog al personalității la Universitatea din Texas și autor al cărții Snoop . Iată Sam:
Primele impresii sunt adesea destul de utile, dar trebuie să fiți dispus să le actualizați destul de rapid. Asta este foarte greu de făcut.
Deci, fără sfaturi de la mine sau de la Sam și nimic mai mult decât o privire, ce ar trebui să aveți încredere în intestinul dvs. atunci când întâlniți prima dată pe cineva?
Studiile arată dacă pare cineva extrovertit, încrezător , religios sau conștiincios - probabil că sunt. Și dacă sunt frumoase, ai încredere în instinctele tale chiar mai mult. De ce?
Cu toții acordăm mai multă atenție oamenilor drăguți - și astfel evaluările noastre ajung să fie mai exact :
În general, oamenii judecă o carte după coperta sa, dar o copertă frumoasă determină o lectură mai atentă, ceea ce face ca oamenii mai atrăgători din punct de vedere fizic să fie văzuți atât mai pozitiv, cât și mai precis .
Și Sam spune că poți avea încredere în afirmațiile identității vizuale ale cuiva. Acestea sunt lucrurile pe care cineva alege să le afișeze, care spune ceva despre cine sunt sau cum vor să fie percepute.
Un inel de clasă. Tricouri cu lozinci. Tatuaje. Fii atent la ele, deoarece acestea sunt de obicei semne exacte. Iată Sam :
Reclamațiile de identitate sunt declarații deliberate pe care le facem despre atitudinile, obiectivele, valorile noastre, etc ... Unul dintre lucrurile pe care este cu adevărat important să le ținem cont de declarațiile de identitate este că acestea sunt deliberate, mulți oameni presupun că suntem manipulatori cu ei și suntem fiind nesincer, dar cred că există puține dovezi care să sugereze că acest lucru continuă. Cred că, în general, oamenii chiar vor să fie cunoscuți. Vor face chiar asta în detrimentul arătării bune. Ar prefera să fie văzuți în mod autentic decât pozitiv dacă s-ar rezuma la acea alegere.
Acum totul este destul de personal. Deci, dacă încercați să citiți pe cineva într-un context profesional?
Vrei să știi dacă cineva se pricepe la slujba lor? Apoi, urmărește-i cum o fac timp de treizeci de secunde ... sau chiar doar șase secunde . Presupunerea dvs. despre competența lor este mai probabil să fie corectă decât greșită:
În primul studiu, judecățile consensuale ale comportamentului molar nonverbal al profesorilor din facultate bazate pe clipuri video silențioase foarte scurte (sub 30 de secunde) au prezis semnificativ evaluările globale ale profesorilor la sfârșitul semestrului. În cel de-al doilea studiu, judecăți similare au prezis evaluările unui director pentru profesorii de liceu. În al treilea studiu, evaluările unor felii și mai subțiri (clipuri de șase și 15 secunde) au fost puternic legate de variabilele criteriului.
Vrei să știi dacă cineva este inteligent? Cercetare spune că acest lucru este greu de spus din simpla aparență la evaluarea adulților. Dar există un truc care vă poate ajuta. Sunt amuzante? pentru că oamenii amuzanți sunt deștepți :
Studiul actual susține predicția că producția eficientă a umorului acționează ca un indicator sincer al inteligenței la oameni.
Și mai este un alt lucru de ascultat în timp ce scotocesc. Cuvântul pe care îl pot spune foarte mult ...
Oamenii puternici nu spun prea multe . Oamenii mai puțin puternici o spun cel mai mult:
Pennebaker constată că persoanele care folosesc I la rate mai mari tind să fie mai personale, mai calzi și mai onesti. În timp ce persoanele care folosesc I la rate mai mici dau mai multă încredere în sine ... El constată, de asemenea, că persoana cu cel mai înalt statut într-o relație tinde să-l folosească pe I cel mai puțin, iar persoana care are cel mai mic statut tinde să folosească cel mai mult cuvântul I .
(Pentru a afla ce spune cercetarea Harvard vă va face mai fericiți și mai de succes, faceți clic pe Aici .)
Bine, așa că știi când să ai încredere în intestinul tău. Acum există o serie de studii cu privire la comportament, așa că să ne concentrăm pe citirea oamenilor pentru a obține răspunsuri la întrebările pe care toți vrem să le știm, cum ar fi ...
Pot avea încredere în această persoană?
Desigur, oamenii care încearcă să vă înșele sau să vă manipuleze vor transmite semnale false că sunt de încredere.
Deci, trebuie să ne concentrăm pe comportamente inconștiente care nu sunt ușor de controlat și să transmită un mesaj clar.
În Semnale oneste: Cum ne modelează lumea , autorii menționează unul pentru a vă supraveghea:
- Mimetismul vorbirii și comportamental mimetism: Folosesc aceleași cuvinte pe care le folosiți și voi? Vorbiți cu o viteză și un ton similar? Stau așa cum stai? Se întâmplă un joc subtil și inconștient de urmărire a liderului? Acesta este un semn că cealaltă persoană se simte emoțional sincronizată cu tine. Aceasta poate sa să fie falsificat, dar este dificil să treci într-o conversație întreagă.
Dincolo de asta, ai încredere în oamenii care sunt expresiv emoțional constant în limbajul corpului:
Aceste rezultate sugerează că cooperatorii pot fi mai expresivi emoțional decât cei care nu cooperează. Speculăm că expresivitatea emoțională poate fi un semnal mai fiabil de cooperare decât afișarea emoției pozitive numai.
(Pentru a afla sfaturile unui expert în comportament FBI despre cum să îi faci pe oameni să te placă, dă clic pe Aici .)
Și acum să ne uităm la cealaltă față a monedei: ce vă spune că cineva nu este atât de drăguț?
Este această persoană până la bun?
Să începem de la extrem. În general, poți avea încredere în intestinul tău dacă cineva va merge full-Jeffrey-Dahmer pe tine :
Raportăm apoi două experimente în care participanții, având în vedere un set de focuri la cap de criminali și non-criminali, au reușit să distingă în mod fiabil între aceste două grupuri, după ce au controlat și genul, rasa, vârsta, atractivitatea și afișajele emoționale. ca orice indici potențiali de origine a imaginii.
Acum nu vreau să stereotipați oameni sau să credeți că sunteți gata să fiți un profiler criminal . Dar dacă vrei cu adevărat să știi dacă un bărbat este periculos, întreabă un tip scund :
Deși bărbații percepeau în general fețele și vocile masculinizate ca fiind mai dominante decât versiunile feminizate, acest efect al masculinității asupra percepțiilor dominante a fost semnificativ mai mare în rândul bărbaților mai scurți decât în rândul bărbaților mai înalți. Aceste descoperiri sugerează că diferențele dintre bărbați în ceea ce privește costurile potențiale ale perceperii incorecte a dominanței rivalilor au modelat o variație sistematică a percepțiilor bărbaților asupra dominanței potențialilor rivali.
Dar, în general, de obicei nu dimensionezi oamenii pentru că ești îngrijorat de siguranța ta fizică. Cum poți spune dacă cineva te va înșela sau te va induce în eroare?
Primul, fiți atenți . Sună evident, dar probabil nu o faceți în mod constant pe tot parcursul unei conversații. O simplă motivație poate face o diferență reală. Când am vorbit cu Maria Konnikova , autorul Jocul Încrederii , ea a spus:
Când motivația ta este mare, devii de fapt mult mai precis în a judeca cu exactitate alte persoane. De cele mai multe ori, motivația noastră nu este foarte mare, deoarece asta ne necesită mai multe resurse, dar când suntem motivați, devenim brusc judecători de caracter mult mai buni. Devenim mult mai capabili să citim indicii. Apoi începeți să puteți discerne anumite lucruri.
Și există un grup consistent de comportament care a fost văzut în rândul persoanelor care încearcă să vă înșele.
Prin intermediul Wray Herbert , autorul În al doilea gând: depășirea obiceiurilor greu conectate ale minții tale :
Din nou și din nou, era un grup de patru indicii: atingerea mâinii, atingerea feței, încrucișarea brațelor și înclinarea. Niciuna dintre aceste replici nu a prezis înșelăciunea de la sine, dar împreună s-au transformat într-un semnal extrem de precis. Și cu cât participanții foloseau mai des acest grup special de gesturi, cu atât erau mai puțin de încredere în schimbul financiar ulterior.
Și să lăsăm deoparte oamenii violenți și mincinoșii - cum poți să spui dacă este mai probabil ca cineva să fie un nebun? Arătați hainelor lor. O apariție îngrijită și formală spune doar că sunt conștiincios .
Dar sunt scumpele lor? O femeie prezintă decolteu? Un tip își arată muschii? Buna ziua, narcisism . Iată Sam Gosling din nou:
Narcisii tind să acorde mult mai multă atenție aspectului lor. Femeile tind să arate mai mult decolteu. Băieții tind să arate mai mulți mușchi.
(Pentru a afla cum să faceți față unui narcisist, faceți clic pe Aici .)
Așadar, ai o idee mai bună despre cum să-i vezi pe Ted Bundys, înșelătorii și ticăloșii lumii. Ți-am spus că ne vom concentra asupra întrebărilor importante despre care suntem cu toții curioși atunci când vine vorba de citirea altora ...
Deci, de unde știi dacă cineva este interesat de tine?
Flirtează?
Doamnelor, subestimați în mod constant cât de atrași sunt bărbații către voi. (Și cercetările arată că femeile au mai mult succes în flirtul lor atunci când sunt mai directe .)
Și băieți mai puțin atrăgători în mod constant supraestimează cât de interesate sunt femeile. Acum, cine ar trebui să aibă încredere în intestinul lor dacă sexul opus flirtează cu ei?
Bărbați arătoși. Cercetările spun că despre toți oamenii studiați, ei sunt cei mai exacți judecători :
... bărbații mai puțin atrăgători (care credeau că arătau mai bine decât femeile le-au apreciat) au fost mai predispuși să creadă că femeile frumoase sunt fierbinți pentru ei. Dar băieții mai atrăgători aveau tendința de a avea o evaluare mai realistă. Și femeile? Perilloux și coautorii ei au constatat că femeile au subestimat interesul sexual al bărbaților.
Deci, dacă nu sunteți Brad Pitt (sau Angelina Jolie, de altfel) ce ar trebui să căutați pentru a spune dacă cineva special are hot-urile pentru dvs.?
Cercetările efectuate de MIT arată că semnul nr. 1 pe care o femeie îi interesează un bărbat este dacă vorbește lin și repede.
Ideea numărul unu că femeia a fost interesată de un bărbat pentru mai mult decât prietenie a fost propria ei vorbire. A vorbit ușor și repede (un semn bun), sau ezitant și stingher?
Și atât bărbații, cât și femeile își aprofundează vocea atunci când vorbesc cu cineva de sex opus li se pare atractiv :
Am constatat că ambele sexe foloseau o voce mai joasă și au prezentat un nivel mai ridicat de excitare fiziologică atunci când vorbeau cu ținta mai atractivă, de sex opus.
Și un alt semn clar de căutat este emoționant. O atingere pe umăr, talie sau antebraț este un lucru bun. O atingere a feței? Ar trebui să auziți zgomote ale sloturilor atunci când se întâmplă acest lucru.
Din Relații strânse :
Comportamentul pe care participanții l-au apreciat ca reflectând cel mai mult flirt și cea mai romantică atracție a fost atingerea feței moi, urmată de atingerea în jurul umărului sau taliei și apoi atingerea fină a antebrațului. Cele mai puține flirturi și atingeri romantice au fost împingerea umărului, atingerea umărului și strângerea de mână.
(Pentru a afla mai multe despre cum să flirtezi științific, dă clic pe Aici .)
Bine, am învățat multe despre cum să citim oamenii. Să-l completăm și să învățăm modul real în care puteți proiecta o imagine mai bună, astfel încât atunci când oamenii vă citesc, veți ieși cu aspect excelent ...
Sumați
Iată cum puteți citi oamenii 101:
- Nu faceți greșelile obișnuite: Luați în considerare contextul, grupurile, linia de bază și prejudecățile.
- Primele impresii sunt deseori corecte: Cu o serie de trăsături, poți avea încredere în intestinul tău. Dar știți care dintre ele.
- Încredere în mimică și expresie emoțională: Dar ele trebuie să fie susținute și consecvente.
- Oamenii îngrozitori au spus: Fii atent să le observi. Și căutați narcisiști în haine strălucitoare.
- Aprofundarea vocii și atingerea spune flirt: Adevărat atât pentru bărbați, cât și pentru femei.
Și acum, după ce am trecut printr-o cantitate amețitoare de cercetări despre citirea altora, cum vă puteți asigura că ieșiți bine când ceilalți vă citesc?
Trebuie să acordați mai multă atenție limbajului corpului? Nu.
Expresiile tale faciale sau mimica ta comportamentală? Nu dublu.
Când am vorbit cu Olivia Fox-Cabane , autorul Mitul Charisma , a spus că toate acestea sunt sortite eșecului, cu excepția cazului în care aveți un Oscar de actorie pe raft:
... încercarea de a-ți controla expresiile faciale nu este doar imposibilă, ci chiar va da înapoi. Deoarece micro-expresiile vor fi incongruente cu expresia principală, ele vor da impresia că ceva nu este în regulă și puteți ajunge să păreați false - ceea ce, desigur, distruge încrederea și carisma ...
Limbajul corpului și semnalele pe care le trimiteți sunt determinate de ce e în capul tău . Schimbați modul în care vă simțiți în interior și ceea ce radiați va urma. Iată Olivia :
În același mod în care sportivii intră în zonă, te ajungi într-o zonă mentală din orice limbaj al corpului vrei să emani. Și în felul acesta va cădea în corpul tău din orice mentalitate pe care ai vrut să o obții. Deci, este într-adevăr minte peste materie în sensul că orice din mintea ta va ieși prin limbajul corpului tău.
În continuare voi acoperi ceea ce spune cercetarea care vă poate ajuta să faceți acest lucru. Pentru a vă asigura că nu ratați, alăturați-vă e-mailului meu săptămânal Aici .
În cele din urmă, contează cu adevărat ceea ce este în interior. Îl putem modela și netezi, dar nu puteți trece prin viață acționând pentru o întindere considerabilă.
Deci, încercați ceva simplu: fii cel mai bun tu care poți fi .
Alăturați-vă peste 260.000 de cititori. Obțineți o actualizare săptămânală gratuită prin e-mail Aici .
Postări asemănatoare:
Cum să îi faci pe oameni să te placă: 7 moduri de la un expert în comportament FBI
Noua știință ne dezvăluie 4 ritualuri care te vor face fericit
Noua cercetare Harvard dezvăluie o modalitate distractivă de a avea mai mult succes
Eric Barker este autorul Lătrând copacul greșit: știința surprinzătoare din spatele de ce tot ceea ce știi despre succes este (în mare parte) greșit . Eric a fost prezentat în New York Times , Wall Street Journal , Cu fir și TIMP . El conduce și Lătrând arborele greșit blog. Alăturați-vă celor 205.000 de abonați ai săi și primiți actualizări săptămânale gratuite Aici . Această piesă a apărut inițial pe Barking Up the Wrong Tree.
